{"id":6171,"date":"2020-11-16T11:11:52","date_gmt":"2020-11-16T11:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=6171"},"modified":"2025-12-03T15:06:37","modified_gmt":"2025-12-03T15:06:37","slug":"os-desafios-da-internacionalizacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/os-desafios-da-internacionalizacao\/","title":{"rendered":"Os desafios da internacionaliza\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tCrescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tOs desafios da internacionaliza\u00e7\u00e3o\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Ashley\t\t\t\tAshley Thompson<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Quer porque se quer romper as fronteiras que a reduzida dimens\u00e3o do mercado portugu\u00eas coloca, quer porque, pelo perfil do neg\u00f3cio, ir para fora faz todo o sentido, a internacionaliza\u00e7\u00e3o pode ser uma solu\u00e7\u00e3o para muitas empresas. Com maior ou menor dimens\u00e3o, pode ser uma forma de conseguir outros n\u00edveis de crescimento e maior rentabilidade<\/strong>, n\u00e3o s\u00f3 pela via da escala atingida como pelo potencial de, em alguns mercados, conseguir melhores margens.<\/p>\n\n\n\n

A chegada da pandemia, causada pelo coronav\u00edrus, trouxe alguns contratempos a estes processos de internacionaliza\u00e7\u00e3o. Pode haver ajustes a fazer, mas n\u00e3o significa que se deva abandonar projetos por causa disso. Mas j\u00e1 l\u00e1 vamos.<\/p>\n\n\n\n

Conhecer bem a empresa antes de a dar a conhecer a outros<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antes de se avan\u00e7ar para um processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso, claro est\u00e1, desenhar uma estrat\u00e9gia e um plano<\/a> com objetivos bem tra\u00e7ados. Mas antes sequer desse passo fundamental, deve ser feita uma an\u00e1lise cuidadosa do neg\u00f3cio. Conhecer a fundo as potencialidades da empresa – que, no fundo, \u00e9 o que se ir\u00e1 \u201cvender\u201d l\u00e1 fora, assim como as fragilidades, \u00e9 fundamental. Partir para o exterior com uma base pouco s\u00f3lida no mercado interno e na casa-m\u00e3e pode, potencialmente, ditar o falhan\u00e7o de um projeto de internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Depois, h\u00e1 que ter o objetivo a conseguir com esta \u201cempreitada\u201d muito bem definido. Para tal, \u00e9 preciso identificar as motiva\u00e7\u00f5es e raz\u00f5es para exportar, que podem ser mais reativas (fazer face a uma quebra de procura no mercado interno) ou proativas (potenciar as mais-valias da marca e dos produtos ou servi\u00e7os l\u00e1 fora).<\/p>\n\n\n\n

Conhecer as for\u00e7as do neg\u00f3cio e os recursos dispon\u00edveis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Responder com honestidade quando se pergunta se a sua empresa tem produtos ou servi\u00e7os com potencial para serem exportados \u00e9 muito importante. Depois h\u00e1 que perceber se, mesmo assim, h\u00e1 mercado para os distribuir<\/a>, se esses mercados s\u00e3o europeus ou n\u00e3o, que barreiras e desafios colocam e de que recursos se disp\u00f5e – financeiros e n\u00e3o s\u00f3 – para iniciar esse caminho. \u00c9 claro que, idealmente, o melhor seria depois ter os capitais pr\u00f3prios suficientes para tal, mas essa n\u00e3o \u00e9, infelizmente, a realidade de boa parte do tecido empresarial portugu\u00eas. Por isso mesmo, os recursos financeiros<\/strong> necess\u00e1rios podem ter de ser obtidos de outra forma, seja via financiamento banc\u00e1rio, apoios p\u00fablicos ou outros.<\/p>\n\n\n\n

Minimizar m\u00e1s surpresas e maximizar o retorno de um projeto de exporta\u00e7\u00e3o implica come\u00e7ar por escolher bem os mercados-alvo, saber o que valorizam os clientes locais, que concorr\u00eancia existe (e, portanto, como nos podemos diferenciar) e como promover e ter sucesso na implementa\u00e7\u00e3o dos produtos nesses mesmos mercados.<\/p>\n\n\n\n

Diferentes pa\u00edses, diferentes riscos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Depois, e sendo certo que a Europa \u00e9 um destino primordial das nossas exporta\u00e7\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico. No limite, todo o mundo \u00e9, atualmente, um mercado potencial de venda dos nossos produtos. No entanto, podem existir grandes diferen\u00e7as nos cuidados a ter consoante o mercado. E que v\u00e3o desde as quest\u00f5es legais e regulat\u00f3rias, ao risco do pa\u00eds, ou ao parco conhecimento que se possa ter dessa outra realidade e portanto dos h\u00e1bitos dos consumidores, das pr\u00e1ticas locais, da concorr\u00eancia existente ou dos potenciais parceiros e clientes existentes.<\/p>\n\n\n\n

As especificidades de cada mercado<\/strong> e pa\u00eds podem ainda significar grandes diferen\u00e7as culturais, de organiza\u00e7\u00e3o social ou de infraestruturas de suporte dispon\u00edveis. Se poss\u00edvel, uma visita ao mercado de destino pode fazer toda a diferen\u00e7a, para conhecer essa outra realidade em muito maior profundidade.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 que ter sempre em mente que uma estrat\u00e9gia de internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/a> malsucedida pode comprometer n\u00e3o apenas a presen\u00e7a nos mercados externos escolhidos, mas tamb\u00e9m o mercado de origem, consoante for o peso do investimento que ficou por remunerar.<\/p>\n\n\n\n

Internacionalizar em tempo de pandemia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ora, acontece que, entretanto, o mundo foi assolado por uma pandemia, n\u00e3o se sabendo quando vai a mesma passar nem exatamente com que consequ\u00eancias. Ser-se uma empresa exportadora \u00e9 bom ou mau neste contexto? Depende. Se os mercados de destino forem dos mais afetados, este pode ser um per\u00edodo dif\u00edcil. Basta pensar que os principais pa\u00edses de destino das nossas exporta\u00e7\u00f5es est\u00e3o a ser particularmente afetados pela crise sanit\u00e1ria – caso de Espanha ou Fran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, estar exposto a v\u00e1rios mercados pode ser uma vantagem num pa\u00eds de dez milh\u00f5es de habitantes apenas e significar que, quando chegar a retoma, a empresa possa recuperar mais depressa. Sobretudo tendo em conta que muitos dos nossos destinos de exporta\u00e7\u00e3o s\u00e3o economias bastante mais fortes que a nossa.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 quanto aos planos que possam existir de abertura da empresa ao exterior para exporta\u00e7\u00e3o, o contexto pand\u00e9mico n\u00e3o inviabiliza necessariamente o que quer que seja. Tudo depender\u00e1 do tipo de neg\u00f3cio, mercados alvo e, \u00e0 cabe\u00e7a, da solidez da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, na hora de obter financiamentos<\/a>, h\u00e1, para al\u00e9m dos apoios privados, alternativas p\u00fablicas. Em outubro, foi aprovada a extens\u00e3o do prazo e alargamento do raio de atua\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios programas de apoio \u00e0 competitividade e internacionaliza\u00e7\u00e3o das empresas<\/strong>. No Or\u00e7amento do Estado para 2021, est\u00e1 tamb\u00e9m previsto um incentivo fiscal para apoiar iniciativas de promo\u00e7\u00e3o externa de microempresas e PME das \u00e1reas do com\u00e9rcio, ind\u00fastria e agricultura.<\/p>\n\n\n\n

Se \u00e9 certo que o cen\u00e1rio agora \u00e9 de turbul\u00eancia e incerteza, o tempo da recupera\u00e7\u00e3o econ\u00f3mica h\u00e1 de surgir e, por isso, \u00e9 importante estar-se preparado para, quando chegar a altura, tirar o m\u00e1ximo partido poss\u00edvel da retoma que, mesmo que tarde, acabar\u00e1 por chegar.<\/p>\n\n\n

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t

Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSubscrever<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"Rapaz\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t