{"id":6395,"date":"2021-03-15T09:04:47","date_gmt":"2021-03-15T09:04:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=6395"},"modified":"2025-12-03T15:03:15","modified_gmt":"2025-12-03T15:03:15","slug":"de-que-forma-os-contabilistas-podem-usar-os-funis-de-vendas-para-atrair-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/de-que-forma-os-contabilistas-podem-usar-os-funis-de-vendas-para-atrair-clientes\/","title":{"rendered":"De que forma os contabilistas podem usar os \u201cfunis de vendas\u201d para atrair clientes"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCrescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tDe que forma os contabilistas podem usar os \u201cfunis de vendas\u201d para atrair clientes\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Ashley\t\t\t\tAshley Thompson<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Globalmente, o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico<\/a> vale bili\u00f5es. A r\u00e1pida expans\u00e3o do retalho para o espa\u00e7o digital<\/a> trouxe a necessidade de investir em tecnologias com base na cloud que suportem essa atividade, e os especialistas est\u00e3o prontos para se adaptarem.<\/p>\n\n\n\n

Com a contabilidade acontece o mesmo.<\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, a Sage j\u00e1 explorou as raz\u00f5es<\/a> pelas quais os contabilistas s\u00e3o muitas vezes os especialistas a quem os gestores das empresas recorrem em momentos de mudan\u00e7a e de incerteza e a forma como os contabilistas podem usar a tecnologia para manter os seus clientes no topo.<\/p>\n\n\n\n

Isto \u00e9 especialmente verdade em tempos atuais, com o Brexit e agora tamb\u00e9m o coronav\u00edrus (COVID-19).<\/p>\n\n\n\n

Mas e os novos clientes? De que forma este cen\u00e1rio em constante altera\u00e7\u00e3o afeta a sua estrat\u00e9gia de crescimento? Precisa de introduzir altera\u00e7\u00f5es para ser capaz de lidar com estas novas mar\u00e9s?<\/p>\n\n\n\n

Rela\u00e7\u00f5es entre os clientes e os contabilistas: Um affair<\/em> de longa data<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os softwares para contabilistas <\/a>foram criados para desempenhar as tarefas mais repetitivas sem falhas, por isso faz sentido que tire partido da automa\u00e7\u00e3o para simplificar os processos.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o s\u00f3 isso assegura precis\u00e3o e consist\u00eancia, mas tamb\u00e9m liberta os contabilistas, para que possam oferecer mais aos clientes<\/a> do que podiam no passado. O software n\u00e3o poupa apenas tempo aos donos das empresas, poupa-lhe tamb\u00e9m tempo a si.<\/p>\n\n\n\n

E tempo \u00e9 dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Com os c\u00e1lculos e os relat\u00f3rios em grande medida tratados, pode passar \u00e0s mat\u00e9rias mais interessantes. Como criar uma estrat\u00e9gia que ajude os seus clientes a prosperar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que entra a mais-valia humana.<\/p>\n\n\n\n

Pode oferecer aos seus clientes um n\u00edvel superior de servi\u00e7o<\/a>: os seus anos de experi\u00eancia, as suas compet\u00eancias e intui\u00e7\u00e3o, \u00e0 medida dos neg\u00f3cios de quem o contratou. \u00c9 deste servi\u00e7o de ouro que os clientes est\u00e3o atualmente \u00e0 procura. Este servi\u00e7o n\u00e3o pode ser automatizado ou substitu\u00eddo por uma aplica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com esta altera\u00e7\u00e3o na procura chega a necessidade de fazer altera\u00e7\u00f5es na oferta dos servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Muitos Gabinetes de Contabilidade est\u00e3o a come\u00e7ar a oferecer solu\u00e7\u00f5es mais completas, muitas vezes acompanhadas por aven\u00e7as relacionadas com um pre\u00e7o por hora.<\/p>\n\n\n\n

Muitos deles escolheram um nicho de especializa\u00e7\u00e3o. Por exemplo, com o crescimento do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico esta tornou-se uma \u00e1rea em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 qual muitas empresas solicitam a ajuda de um contabilista.<\/p>\n\n\n\n

A natureza das plataformas de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico<\/a> varia muito, como tal, para oferecer aos clientes a maior mais-valia, os contabilistas est\u00e3o a trabalhar \u00e1reas espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Um conhecimento de base profundo e \u00e1gil \u00e9 o \u00fanico argumento de venda que os clientes procuram atualmente e por isso \u00e9 inteligente procurar especializar-se numa \u00e1rea. Pode criar uma base de clientes leais e adaptar os seus servi\u00e7os a esse conjunto.<\/p>\n\n\n\n

Os novos clientes est\u00e3o provavelmente \u00e0 procura de uma solu\u00e7\u00e3o de contabilidade mais permanente. Antes de ir \u00e0 procura desses novos clientes, certifique-se de que tem a estrutura certa para poder suprir as suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Encontrar os clientes dos dias de hoje e conseguir atra\u00ed-los para a sua empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 muitas formas de atrair novos clientes, mas \u00e9 importante garantir que disp\u00f5e de um quadro de crescimento robusto. Aqui entra o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Ao seguir o modelo do funil de vendas, poder\u00e1 encontrar, entusiasmar e idealmente converter os seus potenciais clientes de forma simples.<\/p>\n\n\n\n

Funis de vendas para contabilistas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os funis de vendas existem h\u00e1 muito mais tempo do que a Internet, a \u00fanica diferen\u00e7a \u00e9 que atualmente s\u00e3o codificados. Pense na forma como atraiu clientes no passado. N\u00e3o se trata de abordar um estranho na rua – h\u00e1 uma estrat\u00e9gia subjacente.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro, precisa de atrair potenciais clientes. Isto pode ser feito por via de redes, por via do-boca-a-boca ou de publicidade ou outros m\u00e9todos (que veremos adiante).<\/p>\n\n\n\n

No topo do funil est\u00e1 a criar consci\u00eancia e interesse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Depois precisa de lhes provar que tem o que \u00e9 necess\u00e1rio. Pode faz\u00ea-lo com recurso ao conte\u00fado educativo<\/strong> do seu website<\/em>, a testemunhos<\/strong>, a casos de estudo<\/strong> ou at\u00e9 \u00e0 consultoria gratuita.<\/p>\n\n\n\n

No meio do funil, dever\u00e1 encorajar a decis\u00e3o de interagir consigo.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, querer\u00e1 convert\u00ea-los em clientes e assinar o contrato. Isto poder\u00e1 passar por or\u00e7amentar os seus servi\u00e7os, por propor como trabalharia com eles e por lhes mostrar qu\u00e3o focado no futuro est\u00e1 no que diz respeito \u00e0 empresa em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a base do funil estar\u00e1 a convenc\u00ea-los a agir e a contratar os seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Quando falamos em funis de vendas, estamos apenas a trazer os seus conhecimentos para o espa\u00e7o online<\/em>, para que possa chegar a um p\u00fablico mais vasto com menos dispers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Crescimento, aqui vamos n\u00f3s!<\/p>\n\n\n\n

Fase 1: Atrair novos clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Encontrar novos clientes sempre foi uma quest\u00e3o de visibilidade, mas o que \u00e9 que isso significa nos dias de hoje?<\/p>\n\n\n\n

Bem, continua a significar que tem de se posicionar onde os clientes est\u00e3o, mas isso mudou drasticamente.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a estas perguntas e pense sobre as sugest\u00f5es que acrescentamos abaixo:<\/p>\n\n\n\n

Onde os posso encontrar e onde \u00e9 que eles me podem encontrar a mim? Exemplos:<\/p>\n\n\n\n