{"id":7123,"date":"2022-02-21T09:30:19","date_gmt":"2022-02-21T09:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=7123"},"modified":"2025-12-03T14:53:00","modified_gmt":"2025-12-03T14:53:00","slug":"em-que-consiste-a-estrategia-b2x-e-como-podem-as-pequenas-empresas-tirar-partido-dela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/em-que-consiste-a-estrategia-b2x-e-como-podem-as-pequenas-empresas-tirar-partido-dela\/","title":{"rendered":"Em que consiste a estrat\u00e9gia B2X (e como podem as pequenas empresas tirar partido dela)?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/estrategia-legal-e-processos\/\" class=\"entry-header__link\">Estrat\u00e9gia, Legal e Processos<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEm que consiste a estrat\u00e9gia B2X (e como podem as pequenas empresas tirar partido dela)?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado em <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-02-21T09:30:19+00:00\">Fevereiro 21, 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Em que consiste a estrat\u00e9gia B2X (e como podem as pequenas empresas tirar partido dela)?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/em-que-consiste-a-estrategia-b2x-e-como-podem-as-pequenas-empresas-tirar-partido-dela\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/asavinwattanajantra\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-810x810.jpg 810w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Asavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Passar para uma estrat\u00e9gia B2X \u00e9 na realidade mais f\u00e1cil para as pequenas empresas. Neste artigo, explicamos como faz\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>B2X \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o natural para muitas empresas que at\u00e9 agora s\u00f3 trabalharam com modelos B2B ou B2C.<\/li>\n\n\n\n<li>A transforma\u00e7\u00e3o digital tornou a transi\u00e7\u00e3o de um modelo para outro muito mais \u00e1gil e mais r\u00e1pida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>estrat\u00e9gia B2X \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o de outras estrat\u00e9gias comerciais<\/strong> que t\u00eam sido desenvolvidas at\u00e9 agora, tais como B2C ou B2B. Para compreender bem a estrat\u00e9gia B2X, e para saber como tirar o m\u00e1ximo partido dela, temos primeiro de definir brevemente os conceitos B2C e B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>FA\u00c7A UM TWEET!&nbsp;<\/em><\/strong><em>B2X: o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 apenas para empresas ou para particulares?<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-b2c-e-b2b\"><strong>O que \u00e9 B2C e B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os termos <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/dicion%C3%A1rio-termos-empresariais\/o-que-e-o-b2c-business-to-consumer\/\">B2C<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tendencias-de-comunicacao-b2b-que-vem-para-ficar\/\">B2B<\/a> referem-se \u00e0 terminologia &#8220;Business to Consumer&#8221; ou &#8220;Business to Business&#8221;. Por outras palavras, est\u00e3o a marcar a quem vendemos: se ao consumidor final ou a outras empresas. A tradu\u00e7\u00e3o seria algo como &#8220;Empresa para consumidor final &#8221; ou &#8220;Empresa para Empresa&#8221;. \u00c9 uma forma de definir a nossa <strong>estrat\u00e9gia comercial com base no nosso<\/strong> <strong>tipo de cliente alvo<u>.<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Numa estrat\u00e9gia B2X esta limita\u00e7\u00e3o \u00e9 difusa, para que a empresa possa vender a particulares ou empresas indistintamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Numa estrat\u00e9gia B2X, vende-se indistintamente a particulares ou a empresas.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exemplos-de-estrategias-b2x-b2b-e-b2c\"><strong>Exemplos de estrat\u00e9gias B2X, B2B e B2C<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A fim de melhor compreender todos os conceitos, iremos explicar casos concretos de cada um. Uma sapataria teria uma estrat\u00e9gia <strong>B2C<\/strong>. Ou seja, vende para o <strong>consumidor final<\/strong>, n\u00e3o para profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um programador web ter\u00e1 uma estrat\u00e9gia <strong>B2B<\/strong>. \u00c9 um neg\u00f3cio que tenta comercializar o desenvolvimento de p\u00e1ginas web para <strong>outras empresas<\/strong>, sendo um p\u00fablico-alvo profissional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo de uma estrat\u00e9gia B2X seria a implementada por uma empresa de telecomunica\u00e7\u00f5es que tem uma filial para particulares, a quem comercializa a Internet ou outros servi\u00e7os para as suas casas. Mas que <strong>tamb\u00e9m trabalha com um p\u00fablico profissional<\/strong>, oferecendo solu\u00e7\u00f5es profissionais de telecomunica\u00e7\u00f5es \u00e0s empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pequenas-empresas-e-uma-estrategia-b2x\"><strong>Pequenas empresas e uma estrat\u00e9gia B2X<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>A priori<\/em>, pode pensar que uma pequena empresa n\u00e3o ser\u00e1 capaz de implementar uma estrat\u00e9gia B2X. Dois planos de a\u00e7\u00e3o? Dois planos de marketing? A <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/transformacao-digital-das-empresas-o-estado-da-arte\/\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> e a abertura de novos canais de venda tornaram o processo mais f\u00e1cil, <strong>sem a necessidade de duplicarmos o nosso trabalho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A estrat\u00e9gia B2X pode ser uma <strong>evolu\u00e7\u00e3o natural<\/strong> do pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Especialmente nos casos em que a pequena empresa j\u00e1 disp\u00f5e de uma <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/abrir-uma-loja-online-os-dez-passos-que-deve-seguir\/\">loja online<\/a> ou p\u00e1gina web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginemos, por exemplo, uma loja que vende vestu\u00e1rio profissional. Trata-se de uma empresa que fabrica e vende vestu\u00e1rio para, por exemplo, jardineiros que trabalham para autarquias locais ou outras institui\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, e que devem cumprir certos regulamentos em termos de sa\u00fade e seguran\u00e7a no trabalho, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, <strong>ser\u00e1 realmente um produto \u00fanico para as empresas? <\/strong>E se um trabalhador por conta pr\u00f3pria ou algu\u00e9m que goste de tratar do seu jardim quisesse encomendar um destes fatos? Seria relativamente f\u00e1cil criar a loja online e carregar este stock, que tamb\u00e9m poderia ser acedido por um particular que estivesse interessado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que uma <strong>pequena empresa<\/strong> precisa de fazer para enfrentar adequadamente uma estrat\u00e9gia B2X <strong>\u00e9 dar pequenos passos<\/strong> nesta dire\u00e7\u00e3o. Trata-se de <strong>&#8216;testar&#8217;<\/strong> como responde outro perfil que n\u00e3o \u00e9 o habitual. Talvez fiquemos surpreendidos com os resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-estrategia-b2x-bidirecional\"><strong>Estrat\u00e9gia B2X bidirecional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A abertura a um novo tipo de p\u00fablico pode tamb\u00e9m ser na outra dire\u00e7\u00e3o. As empresas que vendem a utilizadores finais podem considerar a venda a empresas. Imagine uma loja de inform\u00e1tica que vende produtos e efetua repara\u00e7\u00f5es a particulares: porque n\u00e3o criar um espa\u00e7o na sua p\u00e1gina web para empresas e profissionais?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que antes exigia grandes mudan\u00e7as e abordagens empresariais pode agora ser testado, bastando para isso abrir uma subp\u00e1gina no seu pr\u00f3prio <em>site<\/em> informando que tamb\u00e9m presta servi\u00e7os a profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escusado ser\u00e1 dizer que este passo tem ainda mais vantagens em termos de volume de neg\u00f3cios. \u00c9 previs\u00edvel que o fecho de um neg\u00f3cio com uma empresa gere encomendas maiores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conselhos-para-uma-estrategia-b2x\"><strong>Conselhos para uma estrat\u00e9gia B2X<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ser\u00e1 mais f\u00e1cil para as pequenas empresas<\/strong> darem o passo para uma <strong>estrat\u00e9gia B2X<\/strong> do que para as grandes empresas. T\u00eam de facto uma vantagem competitiva, porque n\u00e3o p\u00f5em tanto em jogo como as grandes corpora\u00e7\u00f5es. E podem tomar medidas e fazer testes como os acima mencionados de uma forma muito mais simples, sem a necessidade de grandes investimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto o <strong>lan\u00e7amento de uma \u00e1rea de neg\u00f3cios numa organiza\u00e7\u00e3o multinacional<\/strong> exigir\u00e1 <strong>dezenas de planos, supervis\u00f5es e &#8220;okeis&#8221;<\/strong>, numa empresa mais pequena ser\u00e1 muito <strong>mais \u00e1gil<\/strong> a mudar certas abordagens e objetivos comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A primeira recomenda\u00e7\u00e3o para o conseguir seria <strong>criar na p\u00e1gina web<\/strong> um espa\u00e7o para outros perfis que at\u00e9 agora n\u00e3o est\u00e1vamos a tratar. Ou especificar na pr\u00f3pria p\u00e1gina web que nos direcionamos para profissionais e para particulares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em segundo lugar, \u00e9 importante recalcular e estabelecer <strong>os custos de envio<\/strong> para o novo p\u00fablico-alvo. Se dermos o salto para um perfil profissional, poderemos ter de dispensar certos custos de envio que at\u00e9 agora aplic\u00e1vamos ao utilizador final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, isto \u00e9 vi\u00e1vel, dado que o volume das suas encomendas ser\u00e1 maior. Pelo contr\u00e1rio, deve calcular e estabelecer custos de envio e novos acordos com os seus fornecedores, se pretende iniciar uma venda em massa dos seus produtos tamb\u00e9m a particulares, onde \u00e9 necess\u00e1rio ser mais competitivo em termos de processos de envio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-venda-de-servicos-atraves-de-estrategias-b2x\"><strong>Venda de servi\u00e7os atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias B2X<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o seu pequeno neg\u00f3cio trata da venda de servi\u00e7os, pode experimentar pequenos investimentos no Google Adwords ou outras plataformas de an\u00fancios, onde adicione o termo &#8220;neg\u00f3cios&#8221; para que quando algu\u00e9m procurar &#8220;impress\u00e3o de t-shirts para empresas&#8221; o seu neg\u00f3cio possa aparecer como uma op\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para esse potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como pode ver neste exemplo, poder\u00e1 ter um p\u00fablico-alvo bem definido, que ser\u00e1 particular. Mas parece ser um caminho natural para muitas empresas avan\u00e7arem para uma estrat\u00e9gia B2X, uma vez que a fronteira entre um p\u00fablico e outro (e os custos operacionais de venda a ambos) \u00e9 muito t\u00e9nue.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-56228f27-e58f-435b-9b72-a561d684e263\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button 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class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/empresas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEmpresas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/estrategia\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEstrat\u00e9gia\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Aprofunde o seu conhecimento<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-13938 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-legal-e-processos tag-contabilidade tag-estrategia tag-tecnologia business_type-pequenas-empresas card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1441453430-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Um rapaz de cor com um grupo de colegas numa empresa, a assistir a uma apresenta\u00e7\u00e3o.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1441453430-684x384.jpg 684w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/novo-sistema-deposito-reembolso\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tNovo Sistema de Dep\u00f3sito e Reembolso: O que muda para o seu neg\u00f3cio?\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tO novo Sistema de Dep\u00f3sito e Reembolso afeta vendas, stocks e contabilidade. Prepare a sua empresa com antecipa\u00e7\u00e3o.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">Artigos mais recentes<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-7060 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-rh-e-lideranca tag-colaboradores tag-empresas tag-equipa tag-gestao-empresas tag-lideranca tag-pessoas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas industry-alimentar industry-automovel industry-construcao industry-distribuicao industry-e-commerce industry-retalho industry-entretenimento industry-producao industry-quimica industry-servicos industry-servicos-financeiros industry-tecnologia industry-viagens-e-hotelaria\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/5-dicas-para-uma-maior-aceitacao-como-gestor\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-1288428995-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Homem a intervir numa reuni\u00e3o de equipa.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-1288428995-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-1288428995-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-1288428995-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" 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category-crescimento-de-negocio-e-clientes category-plano-de-negocios category-processos-do-negocio category-tecnologia-e-inovacao tag-captacao-de-clientes tag-competitividade tag-empreendedorismo tag-estrategia tag-investimento tag-pessoas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/fidelizar-clientes-com-pequenos-gestos\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-639095870-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-639095870-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-639095870-768x512.jpg 768w, 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card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-4409 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-dinheiro-e-poupanca category-plano-de-negocios tag-empreendedorismo tag-estrategia tag-poupanca-nas-empresas tag-rentabilidade tag-tomar-decisoes-financeiras business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/controlar-gastos-negocio\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/GettyImages-583665183_super-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Pasteleira faz bolos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/GettyImages-583665183_super-684x384.jpg 684w, 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neg\u00f3cio\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Passar para uma estrat\u00e9gia B2X \u00e9 na realidade mais f\u00e1cil para as pequenas empresas. Neste artigo, explicamos como faz\u00ea-lo. A estrat\u00e9gia B2X \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o de outras estrat\u00e9gias comerciais que t\u00eam sido desenvolvidas at\u00e9 agora, tais como B2C ou B2B. Para compreender bem a estrat\u00e9gia B2X, e para saber como tirar o m\u00e1ximo partido dela, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":356,"featured_media":7482,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[187,83],"business_type":[2],"context":[],"industry":[130],"persona":[41],"imagine_tag":[277,168,138,169,178],"coauthors":[489],"class_list":["post-7123","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-legal-e-processos","tag-empresas","tag-estrategia","business_type-pequenas-empresas","industry-servicos"],"sage_meta":{"region":"pt-pt","author_name":"Asavin Wattanajantra","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-1272758830.jpg","imagine_tags":{"277":"Empresa","168":"Empresas Media dimens\u00e3o","138":"Gest\u00e3o","169":"Pequenas Empresas","178":"Servi\u00e7os"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Portugal","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/7123","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/356"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=7123"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/7123\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/7482"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=7123"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=7123"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=7123"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=7123"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=7123"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=7123"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=7123"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=7123"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=7123"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}