{"id":7185,"date":"2022-04-13T09:30:59","date_gmt":"2022-04-13T08:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=7185"},"modified":"2025-12-03T14:51:21","modified_gmt":"2025-12-03T14:51:21","slug":"o-que-e-a-estrategia-blue-ocean","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/o-que-e-a-estrategia-blue-ocean\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 a estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCrescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tO que \u00e9 a estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tMaria Caldeira<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Chama-se estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019 e n\u00e3o, n\u00e3o tem nada a ver com oceanos, a n\u00e3o ser, claro, que algum empreendedor tenha uma ideia de neg\u00f3cio inovadora relacionada, precisamente, com o mundo mar\u00edtimo.<\/p>\n\n\n\n

O conceito \u2018Blue Ocean\u2019 surgiu em 2005 pela m\u00e3o de W. Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne, professores do reputado INSEAD, que pretendeu chamar a aten\u00e7\u00e3o para as vantagens de se apostar em \u00e1reas de neg\u00f3cio ainda n\u00e3o exploradas, onde existem necessidades por satisfazer.<\/strong> Sob a forma de livro, trouxeram uma proposta que alguns consideram ter revolucionado o mundo dos neg\u00f3cios e do empreendedorismo: a ideia de que h\u00e1 muito mundo por explorar, com oportunidades, perspetivas de crescimento, cria\u00e7\u00e3o de empregos e de valor. As empresas devem focar-se cada vez mais em aumentar o tamanho do \u2018bolo\u2019 de riqueza e oportunidades, em lugar de insistir em lutar ferozmente por uma fatia j\u00e1 existente. Trata-se de criar novos mercados em vez de disputar, com a concorr\u00eancia, clientes j\u00e1 tomados.<\/p>\n\n\n\n

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\u2018Blue Ocean\u2019 versus \u2018Red Sea\u2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O mundo est\u00e1 hoje cheio de \u00e1reas de neg\u00f3cio \u2018Red Sea\u2019, mercados maduros onde a concorr\u00eancia \u00e9 sangrenta<\/strong>, a competi\u00e7\u00e3o \u00e9 agressiva, dado o elevado n\u00famero de operadores j\u00e1 presentes, as margens de lucro<\/a> s\u00e3o estreitas e os crescimentos tendencialmente mais marginais, conquistados com \u2018sangue, suor e l\u00e1grimas\u2019, que \u00e9 como quem diz com forte press\u00e3o sobre os pre\u00e7os e a necessidade de investimentos constantes quer em marketing<\/em> quer na cria\u00e7\u00e3o de nova oferta.<\/p>\n\n\n\n

Por tr\u00e1s desta ideia est\u00e1, no fundo, a velha l\u00f3gica das mais-valias da inova\u00e7\u00e3o, sendo certo que explorar \u2018mercados nunca antes navegados\u2019 comporta os riscos inerentes<\/strong> a tentar fazer neg\u00f3cio em \u00e1reas sem hist\u00f3rico de sucesso junto da procura. Dito isto, os atrativos de uma estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019 s\u00e3o ineg\u00e1veis: mercados com uma concorr\u00eancia inexistente ou irrelevante, em que \u00e9 poss\u00edvel ditar as regras do jogo e conseguir crescimentos muito mais atrativos s\u00e3o algo de muito sedutor. E em que existe um potencial para operar com maior valor e menor custo do que acontece em mercados j\u00e1 criados.<\/p>\n\n\n\n

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Ingredientes para o sucesso de uma estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A experi\u00eancia acumulada dos neg\u00f3cios que, um pouco por todo o mundo, adotaram esta filosofia desde o lan\u00e7amento do livro h\u00e1 17 anos permitiu a Chan Kim e Mauborgne identificar tr\u00eas fatores que prometem ser decisivos para o sucesso de uma estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019.<\/p>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, a mentalidade de quem empreende<\/a> e inova, porque \u00e9 disso mesmo que se trata. A filosofia \u2018Blue Ocean\u2019 pressup\u00f5e uma expans\u00e3o de horizontes e uma mudan\u00e7a de compreens\u00e3o e entendimento quanto \u00e0quilo que se denomina por novas oportunidades. Tal implica mudar radicalmente as perguntas que se fazem, com a consci\u00eancia de que os mercados s\u00e3o feitos de pressupostos, h\u00e1 muito aceites como v\u00e1lidos e desde ent\u00e3o pouco ou nada questionados. Pressupostos esses que incluem uma no\u00e7\u00e3o de que h\u00e1 limites que, consciente ou inconscientemente, n\u00e3o devem ser ultrapassados. O caminho \u2018Blue Ocean\u2019 passa por, sempre que necess\u00e1rio, p\u00f4r isso em causa.<\/p>\n\n\n\n

Depois, o recurso a uma estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019 n\u00e3o \u00e9 algo de uso pontual. Deve ser encarada como uma pol\u00edtica permanente de empreendedorismo<\/a> e inova\u00e7\u00e3o, em que este racional est\u00e1 sempre presente.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, defendem que os empres\u00e1rios bem-sucedidos s\u00e3o aqueles que preconizam uma filosofia humanista, em que as pessoas envolvidas se sentem empoderadas e parte ativa na execu\u00e7\u00e3o dos projetos.<\/p>\n\n\n\n

Se pensarmos, por exemplo, numa empresa j\u00e1 existente, e n\u00e3o necessariamente num neg\u00f3cio criado de raiz, a estrat\u00e9gia passa por, com a equipa certa e uma boa radiografia do atual estado do mercado, identificar onde est\u00e3o os entraves ao crescimento do mercado e, portanto, onde est\u00e3o os novos clientes por descobrir.<\/p>\n\n\n\n

Numa mudan\u00e7a para uma estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019 h\u00e1 uma nova \u2018arruma\u00e7\u00e3o\u2019 de clientes em que est\u00e3o criteriosamente identificados: os atuais clientes que se quer transformar em futuros n\u00e3o clientes, os atuais n\u00e3o clientes que n\u00e3o se vai querer atrair e os n\u00e3o clientes atuais que est\u00e3o por explorar e que se vai querer ir buscar.<\/p>\n\n\n\n

Empresas como a Apple, a Canon, a Philips, a JCDecaux ou a Ralph Lauren adotaram este tipo de estrat\u00e9gia, a que se juntam muitas outras, n\u00e3o medi\u00e1ticas, de menor dimens\u00e3o e que atuam em mercados de nicho.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Num mundo t\u00e3o cheio de incertezas, onde a competi\u00e7\u00e3o \u00e9, mais do que nunca, feroz em tantos setores e em que tudo muda \u00e0 velocidade da luz, enveredar por uma pol\u00edtica de neg\u00f3cio que permita aos empres\u00e1rios e empreendedores chamar a si um maior controlo do rumo da sua atividade faz, pelo menos em teoria, cada vez mais sentido.<\/p>\n\n\n\n

Existem edi\u00e7\u00f5es portuguesas dos dois livros de Chan Kim e Mauborgne sobre a estrat\u00e9gia \u2018Blue Ocean\u2019, da Actual Editora (Grupo Almedina).<\/p>\n\n\n

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Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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