{"id":7856,"date":"2022-06-29T09:30:24","date_gmt":"2022-06-29T08:30:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=7856"},"modified":"2025-12-03T14:47:55","modified_gmt":"2025-12-03T14:47:55","slug":"mais-de-50-das-operacoes-de-ma-falham-porque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/mais-de-50-das-operacoes-de-ma-falham-porque\/","title":{"rendered":"Mais de 50% das opera\u00e7\u00f5es de M&A falham. Porqu\u00ea?"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tCrescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tMais de 50% das opera\u00e7\u00f5es de M&A falham. Porqu\u00ea?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tPaulo Isidoro<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Com um relevo decisivo no \u00e2mbito da cria\u00e7\u00e3o de valor e nas atuais din\u00e2micas de crescimento, o M&A (Mergers & Acquisitions) assume-se como uma componente chave da estrat\u00e9gia organizacional. Contudo, v\u00e1rios estudos referem taxa de insucesso nas opera\u00e7\u00f5es superior a 50%1<\/sup> decorrente, maioritariamente, da n\u00e3o concretiza\u00e7\u00e3o dos objetivos definidos inicialmente. S\u00e3o p\u00fablicos v\u00e1rios casos de insucesso que geraram perdas significativas para os compradores.<\/p>\n\n\n\n

Mas, ent\u00e3o, porque falham as opera\u00e7\u00f5es? Confira os 9 motivos principais que s\u00e3o respons\u00e1veis pelo insucesso de mais de 50% das opera\u00e7\u00f5es de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. No momento pr\u00e9-opera\u00e7\u00e3o, dever\u00e1 decorrer um assessment<\/em> completo visando compreender e identificar a adequa\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de crescimento e das compet\u00eancias internas com as especificidades do processo de M&A.<\/strong> A realiza\u00e7\u00e3o de uma aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 um forte compromisso que ir\u00e1 perdurar no tempo e pode n\u00e3o ser a estrat\u00e9gia mais adequada a todos os contextos organizacionais. Por isso, a estrat\u00e9gia de M&A dever\u00e1 complementar e, em simult\u00e2neo, decorrer da estrat\u00e9gia geral da organiza\u00e7\u00e3o<\/a>, que necessitar\u00e1 de estar comprometida com uma l\u00f3gica de crescimento por via de aquisi\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n
  2. A identifica\u00e7\u00e3o do target<\/em><\/strong> (empresa a adquirir) pode ser um processo dif\u00edcil e moroso por isso n\u00e3o se dever\u00e1 subestimar a complexidade e o tempo associado a esta etapa do processo.<\/li>\n\n\n\n
  3. \u00c9 ainda necess\u00e1rio ter em considera\u00e7\u00e3o, desde o momento inicial, as poss\u00edveis diferen\u00e7as relacionadas com as dimens\u00f5es humana, cultural e estrat\u00e9gica<\/strong> das organiza\u00e7\u00f5es envolvidas. H\u00e1 que estar atento a um potencial choque de culturas, sobreposi\u00e7\u00e3o de recursos humanos e \u00e0 instabilidade e inseguran\u00e7a que um processo destes pode gerar nas equipas.<\/li>\n\n\n\n
  4. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial a realiza\u00e7\u00e3o de um processo de due diligence<\/em> rigoroso e exaustivo <\/strong>para evitar contratempos no futuro. \u00c9 fundamental assegurar que a informa\u00e7\u00e3o financeira<\/a> e os procedimentos apresentados pela empresa refletem o seu posicionamento no mercado, as suas potencialidades e analisar poss\u00edveis riscos que a mesma possa trazer para os diferentes stakeholders <\/em>envolvidos.<\/li>\n\n\n\n
  5. Em alguns casos, o grande interesse na realiza\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o, a competitividade o processo negocial ou uma an\u00e1lise irrealista das sinergias obtidas podem originar uma valoriza\u00e7\u00e3o e pagamentos excessivos.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  6. De igual modo, o elevado custo da d\u00edvida<\/strong> decorrente de uma desadequada estrutura\u00e7\u00e3o financeira da opera\u00e7\u00e3o pode impossibilitar a obten\u00e7\u00e3o dos retornos e sinergias esperados.<\/li>\n\n\n\n
  7. De salientar ainda que, mesmo antes da celebra\u00e7\u00e3o da conclus\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio come\u00e7ar a preparar o \u201cday after<\/em>\u201d<\/strong>. Neste dom\u00ednio, o Plano de 100 dias<\/strong> \u00e9 uma ferramenta fundamental para definir a\u00e7\u00f5es com vista \u00e0 concretiza\u00e7\u00e3o dos objetivos e aproveitando o momentum<\/em>. Este plano dever\u00e1 contemplar as principais a\u00e7\u00f5es, o roadmap<\/em> de implementa\u00e7\u00e3o e as estrat\u00e9gias<\/a> inicialmente definidas em conjunto com as lideran\u00e7as das organiza\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n
  8. As equipas de Post Merger Integration<\/em> (PMI)<\/strong> podem tamb\u00e9m desempenhar um papel essencial na gest\u00e3o das expectativas dos colaboradores da empresa a adquirir, mitiga\u00e7\u00e3o das diferen\u00e7as culturais e na introdu\u00e7\u00e3o das altera\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas definidas.<\/li>\n\n\n\n
  9. Por \u00faltimo, \u00e9 essencial recorrer a apoio profissional experiente e qualificado<\/strong>. Na Yunit Consulting pode encontrar uma equipa de consultores especializados que estudam consigo a adequa\u00e7\u00e3o do processo de M&A \u00e0 sua realidade e o acompanham e acrescentam valor em todas as fases do processo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    1<\/p>\n\n\n\n

    \nhttps:\/\/www.bcg.com\/publications\/2015\/why-deals-fail\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n

    Joshi, M., Sanchez, C. and Mudde, P. (2020), “Improving the M&A success rate: identity may be the key”, Journal of Business Strategy, Vol. 41 No. 1, pp. 50-57. https:\/\/doi.org\/10.1108\/JBS-08-2017-0115<\/a><\/p>\n\n\n

    \n\t
    \n\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t

    Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t

    Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSubscrever<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"Rapaz\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Com um relevo decisivo no \u00e2mbito da cria\u00e7\u00e3o de valor e nas atuais din\u00e2micas de crescimento, o M&A (Mergers & Acquisitions) assume-se como uma componente chave da estrat\u00e9gia organizacional. Contudo, v\u00e1rios estudos referem taxa de insucesso nas opera\u00e7\u00f5es superior a 50%1 decorrente, maioritariamente, da n\u00e3o concretiza\u00e7\u00e3o dos objetivos definidos inicialmente. S\u00e3o p\u00fablicos v\u00e1rios casos de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1350,"featured_media":7522,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[13,16],"tags":[235],"business_type":[3],"context":[],"industry":[130,126],"persona":[46,43,47,44,48],"imagine_tag":[272,155],"coauthors":[549],"class_list":["post-7856","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crescimento-de-negocio-e-clientes","category-estrategia-legal-e-processos","tag-crescimento","business_type-medias-empresas","industry-servicos","industry-servicos-financeiros"],"sage_meta":{"region":"pt-pt","author_name":"Paulo Isidoro","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-1097994958.jpg","imagine_tags":{"272":"Continuidade do neg\u00f3cio","155":"Legal"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Portugal","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/7856","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1350"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=7856"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/7856\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/7522"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=7856"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=7856"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=7856"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=7856"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=7856"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=7856"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=7856"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=7856"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=7856"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}