{"id":7871,"date":"2022-07-13T09:30:20","date_gmt":"2022-07-13T08:30:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=7871"},"modified":"2025-12-03T14:46:12","modified_gmt":"2025-12-03T14:46:12","slug":"estarao-os-consumidores-dispostos-a-pagar-por-produtos-sustentaveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/estarao-os-consumidores-dispostos-a-pagar-por-produtos-sustentaveis\/","title":{"rendered":"Estar\u00e3o os consumidores dispostos a pagar por produtos sustent\u00e1veis?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCrescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tEstar\u00e3o os consumidores dispostos a pagar por produtos sustent\u00e1veis?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tMaria Caldeira<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Come\u00e7ou por ser tema apenas para um nicho de consumidores. Vistos quase como seres extravagantes, estas pessoas constitu\u00edam um grupo claramente minorit\u00e1rio que se preocupava em comprar apenas o que \u00e9 sustent\u00e1vel, em ter em aten\u00e7\u00e3o \u00e0 forma como os produtos eram fabricados e \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de trabalho de quem os produzia, ao impacto ambiental do seu fabrico, aos materiais utilizados ou mesmo ao facto de os mesmos terem chegado ao cliente final atrav\u00e9s de um processo de com\u00e9rcio justo.<\/p>\n\n\n\n

De fen\u00f3meno marginal, a procura e o consumo de produtos sustent\u00e1veis passou a tend\u00eancia<\/strong> que ganha peso acrescido a cada ano que passa e que vai muito al\u00e9m de uma simples \u2018moda\u2019. O refor\u00e7o da consci\u00eancia ambiental, a maior mobiliza\u00e7\u00e3o das gera\u00e7\u00f5es mais jovens para esta causa e o pr\u00f3prio alinhamento do poder pol\u00edtico com a necessidade de travar as mudan\u00e7as clim\u00e1ticas est\u00e1 a tornar este movimento numa verdadeira mudan\u00e7a de paradigma cultural e social.<\/p>\n\n\n\n

Embora exista ainda um longo caminho a percorrer, h\u00e1 claramente uma altera\u00e7\u00e3o do comportamento tanto dos consumidores<\/strong> como das pr\u00f3prias empresas que j\u00e1 n\u00e3o volta para tr\u00e1s. A oferta de produtos sustent\u00e1veis \u00e9 cada vez mais algo que as pessoas esperam, por defeito, das marcas e n\u00e3o uma exce\u00e7\u00e3o que s\u00f3 v\u00e3o encontrar raramente.<\/p>\n\n\n\n

Preocupa\u00e7\u00e3o com o clima versus Or\u00e7amento Familiar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mas uma d\u00favida surge como inevit\u00e1vel. Ainda que o consumidor valorize a sustentabilidade<\/a> do que compra, o fator custo ser\u00e1 quase sempre fundamental. Sendo os produtos sustent\u00e1veis genericamente mais onerosos do que os demais, at\u00e9 que ponto est\u00e3o as pessoas dispostas a pagar mais?<\/p>\n\n\n\n

Se pensarmos nos levantamentos de dados j\u00e1 feitos sobre os comportamentos de consumo neste segmento dos produtos sustent\u00e1veis, \u00e9 poss\u00edvel ainda verificar que, tendencialmente, s\u00e3o os consumidores de classes socioecon\u00f3micas mais elevadas<\/strong> quem tem o poder de compra para mudan\u00e7as mais estruturais nos seus h\u00e1bitos.<\/p>\n\n\n\n

Seja como for, consoante tamb\u00e9m a regi\u00e3o do mundo de que estejamos a falar, assim este \u00e9 um percurso mais ou menos transversal \u00e0s v\u00e1rias classes sociais. Acresce que, como sempre acontece \u00e0 medida que algo sai do seu ponto de partida de nicho para conquistar mais mercado, os pre\u00e7os praticados v\u00e3o, progressivamente, sendo mais competitivos.<\/p>\n\n\n\n

Ainda que o pre\u00e7o seja ainda um crit\u00e9rio de exclus\u00e3o e algo que muitas pessoas privilegiam, cada vez menos o fator financeiro condiciona o consumo de produtos sustent\u00e1veis e o consumo destes produtos \u00e9 mais democr\u00e1tico. At\u00e9 porque, l\u00e1 est\u00e1, esta n\u00e3o \u00e9 j\u00e1 uma simples \u2018moda\u2019, mas um processo de tomada de consci\u00eancia que produz novos h\u00e1bitos culturais.<\/p>\n\n\n\n

Oportunidade de neg\u00f3cio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Onde h\u00e1 procura, h\u00e1 oportunidade de neg\u00f3cio<\/a>. Os levantamentos de mercado que t\u00eam sido feitos um pouco por todo o mundo (e n\u00e3o apenas nos pa\u00edses mais desenvolvidos) confirmam um claro aumento do foco das pessoas na sustentabilidade e respetiva tradu\u00e7\u00e3o nas escolhas de consumo que fazem.<\/p>\n\n\n\n

Com a cada vez maior sensibiliza\u00e7\u00e3o para a crise clim\u00e1tica global<\/strong>, as pessoas sentem que devem ter um papel neste \u2018combate\u2019 e veem no consumo uma forma de contribu\u00edrem para esta causa comum a n\u00edvel mundial. Em resultado, privilegiam cada vez mais as marcas e empresas cujos valores se alinham com os seus. E esperam destas um compromisso com a menor pegada ambiental poss\u00edvel e com uma gest\u00e3o respons\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Para quem apostou neste segmento, a recompensa tem sido not\u00f3ria. Por um lado, os n\u00fameros mostram um crescimento do neg\u00f3cio<\/strong> que \u00e9, de longe, muito mais r\u00e1pido do que a m\u00e9dia do mercado. Isto deve-se, evidentemente, \u00e0 tal maior consci\u00eancia dos consumidores da necessidade de agir face ao problema das altera\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas, mas tamb\u00e9m ao facto de estar longe de ser um mercado maduro. Depois, \u00e9 ainda uma \u00e1rea de atividade onde os pre\u00e7os praticados s\u00e3o mais elevados<\/strong> face \u00e0 generalidade dos produtos ditos \u2018n\u00e3o sustent\u00e1veis\u2019 o que, j\u00e1 se sabe, resulta na possibilidade de maiores margens de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Face a este contexto, as empresas percebem de forma clara que este tem de ser um dos pilares das suas estrat\u00e9gias, em resposta a clientes muitos mais atentos e exigentes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Negligenciar a \u00e1rea da sustentabilidade j\u00e1 deixou de ser uma op\u00e7\u00e3o para as empresas. E pode, n\u00e3o raramente, vir a constituir uma importante vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n

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Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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