{"id":8248,"date":"2022-12-19T09:30:00","date_gmt":"2022-12-19T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=8248"},"modified":"2022-12-12T21:38:05","modified_gmt":"2022-12-12T21:38:05","slug":"como-definir-os-precos-enquanto-contabilista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/como-definir-os-precos-enquanto-contabilista\/","title":{"rendered":"Como definir os pre\u00e7os enquanto contabilista"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/crescimento-de-negocio-e-clientes\/\" class=\"entry-header__link\">Crescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tComo definir os pre\u00e7os enquanto contabilista\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-12-19T09:30:00+00:00\">December 19, 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Como definir os pre\u00e7os enquanto contabilista\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/como-definir-os-precos-enquanto-contabilista\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/ashleyhindsman\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Ashley Thompson\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Ashley Thompson<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"\">Como avalia quanto deve cobrar pelos servi\u00e7os que a sua empresa de contabilidade oferece?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Se quiser ter lucro, n\u00e3o deve ter pruridos no que toca a falar sobre dinheiro e sobre o valor do seu trabalho, nem deve recear que o aumento dos seus honor\u00e1rios possa afastar clientes novos e antigos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/reflexoes-sobre-a-gestao-de-um-gabinete-de-contabilidade\/\">\u00c9 poss\u00edvel que esteja a come\u00e7ar<\/a>&nbsp;e que n\u00e3o saiba como definir os pre\u00e7os, ou talvez tenha cobrado o mesmo durante muitos anos e n\u00e3o saiba como reavaliar e recalcular o seu valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Seja como for, h\u00e1 v\u00e1rios fatores a considerar, desde os pre\u00e7os de mercado, \u00e0 infla\u00e7\u00e3o e \u00e0 geografia, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Neste artigo vamos apresentar uma esp\u00e9cie de f\u00f3rmula para lhe facilitar a tarefa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Vamos abordar as seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#o-que-ter\"><u>O que ter em conta ao definir os pre\u00e7os dos seus servi\u00e7os de contabilidade<\/u><\/a><\/li><li><a href=\"#que-servi\u00e7os\">Que servi\u00e7os oferece?<\/a><\/li><li><a href=\"#como-definir\">Como definir uma estrutura de pre\u00e7os<\/a><\/li><li><a href=\"#esteja-seguro\">Esteja seguro dos pre\u00e7os que definiu: n\u00e3o se desvie do modelo e analise a sua estrat\u00e9gia periodicamente<\/a><\/li><li><a href=\"#valorize-o-servi\u00e7o\">Valorize o servi\u00e7o que presta e os seus clientes e a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ser\u00e1 um processo natural<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-ter\"><strong>Servi\u00e7os da empresa<\/strong><strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"\">H\u00e1 tr\u00eas aspetos a considerar no momento de criar ou de ajustar a sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">1. De que forma os pre\u00e7os se comparam com os da concorr\u00eancia<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">2. O valor dos seus servi\u00e7os para os clientes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">3. A imagem da sua marca<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">A primeira coisa a fazer \u00e9&nbsp;<strong>pesquisar os pre\u00e7os da concorr\u00eancia<\/strong>&nbsp;e avaliar como se posiciona em rela\u00e7\u00e3o a outras empresas. Todos t\u00eam uma estrat\u00e9gia diferente e isso ir\u00e1 inspir\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Algumas empresas apresentam-se no mercado como op\u00e7\u00f5es mais baratas, para conquistarem clientes \u00e0s concorrentes da mesma \u00e1rea e \u00e0s presentes na Internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Pondere se as&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/contabilistas\/\">empresas de contabilidade<\/a>&nbsp;da sua regi\u00e3o cobram muito menos do que a sua empresa quer cobrar. Consegue competir com pre\u00e7os agressivos, ou prefere projetar uma imagem que associa os custos \u00e0 qualidade?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Se perceber que h\u00e1 empresas que cobram mais e que servem neg\u00f3cios maiores e com uma presen\u00e7a mais segura no mercado, isso pode dar-lhe a confian\u00e7a necess\u00e1ria para subir os pre\u00e7os at\u00e9 ao n\u00edvel dos pre\u00e7os do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Por outro lado, pode definir pre\u00e7os ligeiramente mais baixos e posicionar a sua empresa como sendo mais acess\u00edvel, conquistando uma demografia ainda por explorar e que disp\u00f5e de menos recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Outra ideia passa por visar trabalhadores independentes que n\u00e3o t\u00eam fundos para servi\u00e7os mais caros, criando uma taxa fixa para pacotes de servi\u00e7os b\u00e1sicos, deixando claro que um pre\u00e7o mais baixo n\u00e3o equivale a um desinvestimento na qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">No fim de contas, deve concentrar-se na sua empresa e n\u00e3o no que os outros est\u00e3o a fazer. Tudo o leva a pensar sobre o seu valor: o que&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/o-metodo-que-esta-a-ajudar-os-contabilistas-a-reter-clientes-e-a-ganhar-mais-dinheiro\/\">oferece aos clientes<\/a>&nbsp;que mais ningu\u00e9m oferece?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-servi\u00e7os\"><strong>Que servi\u00e7os oferece?<\/strong><strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"\">Fa\u00e7a uma lista e decida de que forma essas quest\u00f5es afetam o seu modelo de pre\u00e7os. Dever\u00e1 cobrar mais se fornecer um servi\u00e7o excecional aos clientes e se fizer tudo o que puder para os satisfazer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>Seja transparente sobre as raz\u00f5es pelas quais os seus servi\u00e7os s\u00e3o mais caros<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Se for muito bom a ampliar modelos de neg\u00f3cios, publicite esse facto e use-o para justificar um pre\u00e7o que represente um investimento no futuro para um empreendedor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Analise com alguma dist\u00e2ncia a sua base atual de clientes, o que estes desejam e aquilo por que pagam atualmente. Se acabou de montar o seu neg\u00f3cio,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/de-que-forma-os-contabilistas-podem-usar-os-funis-de-vendas-para-atrair-clientes\/\">pense em quem quer atrair<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Pode optar por um modelo de v\u00e1rios n\u00edveis, por exemplo, de acordo com o qual cobra um pre\u00e7o mais elevado por an\u00e1lises mais demoradas, por previs\u00f5es e consultoria, e um pre\u00e7o mais baixo por servi\u00e7os b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Por fim,&nbsp;<strong>o sucesso comercial poder\u00e1 influenciar os seus pre\u00e7os<\/strong>. Os pre\u00e7os est\u00e3o ligados \u00e0 sua capacidade de persuadir os clientes de que os pode ajudar. Gra\u00e7as \u00e0 Internet, estes t\u00eam muitas op\u00e7\u00f5es atualmente. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Uma p\u00e1gina na Internet completa e que liste todos os seus servi\u00e7os, com testemunhos informativos e classifica\u00e7\u00f5es de cinco estrelas, d\u00e1 a impress\u00e3o de que vale mais do que se tiver uma p\u00e1gina que apenas cumpra os m\u00ednimos, sem qualquer presen\u00e7a nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">O desafio \u00e9 destacar-se.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Seja criativo e fa\u00e7a experi\u00eancias para ver o que funciona. Uma vez conhecendo a sua posi\u00e7\u00e3o no mercado, poder\u00e1 definir a sua estrutura de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-definir\"><strong>Como definir uma estrutura de pre\u00e7os<\/strong><strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"\">Observe de que forma a sua pesquisa de mercado e as suas ideias sobre o custo se traduzem numa estrutura de pre\u00e7os clara e f\u00e1cil de explicar aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Tem de escolher um tipo de pr\u00e1tica de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ou pode usar v\u00e1rias? A decis\u00e3o \u00e9 sua.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fatura\u00e7\u00e3o de base hor\u00e1ria ou fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os?<\/strong><strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"\">O mais comum historicamente tem sido as empresas cobrarem \u00e0 hora, bastando calcular os pre\u00e7os com base no n\u00famero de horas trabalhadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Atualmente, os clientes t\u00eam a expectativa de encontrar um pre\u00e7o fixo por tarefas de contabilidade e consultoria, e o modelo acompanha o uso atualmente generalizado de&nbsp;<em>software<\/em>&nbsp;de contabilidade na&nbsp;<em>cloud<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>Eis as raz<\/strong><strong>\u00f5es<\/strong><strong>&nbsp;pelas quais a fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os tende a superar os pre\u00e7os por hora<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u00c9 f\u00e1cil gerir<\/strong>&nbsp;um valor confirmado \u00e0 partida<\/li><li>N\u00e3o tem de trabalhar numa l\u00f3gica de&nbsp;<strong>corrida contra o tempo<\/strong><\/li><li>Os&nbsp;<strong>pre\u00e7os fixos premeiam a efici\u00eancia<\/strong>, uma vez que os clientes pagam pelo servi\u00e7o e n\u00e3o pelo tempo despendido a realiz\u00e1-lo.<\/li><li>A possibilidade de definir o pre\u00e7o das suas capacidades com base no seu conhecimento e n\u00e3o apenas numa hora de trabalho<\/li><li>Permite ao seu cliente planear um or\u00e7amento e estar confiante sobre o custo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">\u00c9 claro que, por vezes, poder\u00e1 optar por cobrar um pre\u00e7o por hora por tarefas como a recolha de informa\u00e7\u00e3o, a reda\u00e7\u00e3o de uma carta de compromisso ou de uma proposta. Tamb\u00e9m poder\u00e1 cobrar \u00e0 hora por trabalho realizado fora do \u00e2mbito acordado entre as partes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">As taxas fixas permitem-lhe desenvolver uma lista de op\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os, o que por sua vez permite aos clientes optarem entre diferentes hip\u00f3teses dependendo das suas necessidades e or\u00e7amentos, o que lhe permitir\u00e1 experimentar e analisar as fontes de rendimento mais lucrativas.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>E o pre\u00e7o com base no valor?<\/strong><strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"\">Nem tudo se resume a declara\u00e7\u00f5es fiscais. Os servi\u00e7os consultivos de contabilidade podem ser muito lucrativos para o seu neg\u00f3cio e precisam de um modelo de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os com base no valor de um servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Isto implica definir pre\u00e7os especiais dependendo das necessidades e da situa\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Decidir quanto cobrar leva mais tempo no que no caso de outros m\u00e9todos de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, mas este m\u00e9todo representa uma oportunidade de aumento das margens de lucro por via da personaliza\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Adaptar os servi\u00e7os aos clientes e cobrar mais por trabalho consultivo especializado e dedicado \u00e9 uma forma criativa e compensadora de potencialmente conquistar clientes leais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>A decis\u00e3o sobre quanto cobrar \u00e9 sua, com base nas suas compet\u00eancias e experi\u00eancias e nas horas que o trabalho espec\u00edfico implica<\/strong>. Se for experiente na \u00e1rea de atividade do cliente ou se for especialista em aspetos de que este necessita, \u00e9 mais prov\u00e1vel que o cliente esteja disposto a pagar mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Considere uma abordagem h\u00edbrida: fixar pre\u00e7os por servi\u00e7os gen\u00e9ricos e em grande medida automatizados, como as declara\u00e7\u00f5es fiscais ou a escritura\u00e7\u00e3o b\u00e1sica, e optar pelos pre\u00e7os com base no valor no caso dos servi\u00e7os consultivos, como as previs\u00f5es de tesouraria, os relat\u00f3rios financeiros ou orienta\u00e7\u00f5es empresariais gen\u00e9ricas.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 a fatura\u00e7\u00e3o com base em subscri\u00e7\u00f5es?&nbsp;<\/strong><strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"\">Com a fatura\u00e7\u00e3o por subscri\u00e7\u00e3o, os clientes pagam por servi\u00e7os cont\u00ednuos todos os meses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Com este modelo, h\u00e1 um acordo com o cliente de que a sua empresa de contabilidade realizar\u00e1 algumas ou todas as tarefas necess\u00e1rias em mat\u00e9ria de contabilidade por um dado pre\u00e7o mensal, como a as declara\u00e7\u00f5es de IVA, os registos de fim de exerc\u00edcio, as declara\u00e7\u00f5es fiscais da empresa, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Adote esse m\u00e9todo e ter\u00e1 um&nbsp;<strong>fluxo constante de receitas<\/strong>&nbsp;desde o primeiro dia e ordens permanentes garantidas todos os meses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Ser\u00e1 pago desde o in\u00edcio e regularmente a partir da\u00ed, o que \u00e9 \u00f3timo para o&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/demonstracao-dos-fluxos-de-caixa-como-utilizar-este-instrumento-financeiro\/\">fluxo de caixa<\/a>, ao passo que o cliente tem a garantia de que o apoiar\u00e1 todo o ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">A ancoragem de pre\u00e7os \u00e9 outra op\u00e7\u00e3o e depende da cria\u00e7\u00e3o de pacotes com diferentes pre\u00e7os, do b\u00e1sico ao&nbsp;<em>premium<\/em>, e da explicita\u00e7\u00e3o das diferen\u00e7as entre os pacotes e dos extras de cada n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"esteja-seguro\"><strong>Esteja seguro dos pre\u00e7os que definiu: n\u00e3o se desvie do modelo e analise a sua estrat\u00e9gia periodicamente<\/strong><strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"\">A defini\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de um modelo de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os protege-o do risco de trabalhar de gra\u00e7a. Assim, toda a gente sabe com o que contar.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"valorize-o-servi\u00e7o\"><strong>Valorize o servi\u00e7o que presta e os seus clientes e a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ser\u00e1 um processo natural<\/strong><strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"\">A fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 um dos elementos constitutivos do seu \u00eaxito, por isso \u00e9 importante garantir que est\u00e1 a cobrar o valor certo pela sua experi\u00eancia e pelo valor que traz aos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Se estes estiverem confiantes de que aliviar\u00e1 as dores e mazelas dos neg\u00f3cios deles e de que lhes poupar\u00e1 tempo e dinheiro ter\u00e3o todo o gosto em pagar por isso.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a 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