{"id":9239,"date":"2023-08-02T16:13:38","date_gmt":"2023-08-02T15:13:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=9239"},"modified":"2023-08-02T16:13:39","modified_gmt":"2023-08-02T15:13:39","slug":"o-controller-pode-ajudar-as-empresas-a-crescer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/o-controller-pode-ajudar-as-empresas-a-crescer\/","title":{"rendered":"O controller pode ajudar as empresas a crescer?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/dinheiro-e-poupanca\/\" class=\"entry-header__link\">Dinheiro e Poupan\u00e7a<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tO controller pode ajudar as empresas a crescer?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-08-02T16:13:38+01:00\">August 2, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"O controller pode ajudar as empresas a crescer?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/o-controller-pode-ajudar-as-empresas-a-crescer\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/ashleyhindsman\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Ashley Thompson\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Ashley Thompson<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"\">O <em>controller<\/em> n\u00e3o se concentra apenas na efici\u00eancia e na redu\u00e7\u00e3o de custos, tamb\u00e9m impulsiona \u00e1reas de neg\u00f3cio com potencial de rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">O papel do <em>controller<\/em> nas estrat\u00e9gias de crescimento das empresas \u00e9 de vital import\u00e2ncia, pois ele planifica o crescimento e realiza o controlo de gest\u00e3o do processo de expans\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conhe\u00e7a o papel do <em>controller<\/em> na planifica\u00e7\u00e3o do crescimento.<\/li>\n\n\n\n<li>Detalhamos as fun\u00e7\u00f5es deste perfil profissional fundamental para a expans\u00e3o das empresas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">O <strong>controlo de gest\u00e3o<\/strong> \u00e9 a parte do processo empresarial que contribui para a <strong>realiza\u00e7\u00e3o e acompanhamento dos objetivos<\/strong> e para a execu\u00e7\u00e3o da <strong>planifica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/strong> definida pela dire\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma atividade transversal que engloba diferentes \u00e1reas de atividade dentro da empresa. Uma das suas principais fun\u00e7\u00f5es \u00e9 a elabora\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos e o seu controlo, tarefa em que est\u00e3o envolvidos todos os departamentos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong><em>FA\u00c7A UM TWEET!<\/em><\/strong><em> Descubra o papel estrat\u00e9gico do controller nas estrat\u00e9gias de crescimento das empresas e conhe\u00e7a as suas principais fun\u00e7\u00f5es!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O papel do <em>controller<\/em> na planifica\u00e7\u00e3o do crescimento da empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">A planifica\u00e7\u00e3o do crescimento da empresa pode ser resumida nas quatro fases seguintes, nas quais o diretor da gest\u00e3o desempenhar\u00e1 um papel importante:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Reflex\u00e3o<\/strong>: Antes de iniciar o processo de crescimento, as empresas devem refletir sobre as \u00e1reas de neg\u00f3cio em que pretendem crescer, que s\u00e3o normalmente as que apresentam maior <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/uma-estrategia-solida-para-fomentar-a-rentabilidade-da-sua-empresa\/\">rentabilidade<\/a>. Para tal, a empresa deve dispor de <strong>um sistema de controlo de gest\u00e3o<\/strong> que lhe permita identificar estas \u00e1reas de neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Determina\u00e7\u00e3o dos recursos necess\u00e1rios<\/strong>: O <em>controller<\/em> tem de determinar se, com os recursos atuais, a empresa ser\u00e1 capaz de atingir os objetivos de vendas definidos para o crescimento da empresa. Para tal, tem de responder a quest\u00f5es como:<\/li>\n\n\n\n<li>Os armaz\u00e9ns atuais s\u00e3o suficientes para distribuir mais mercadorias?<\/li>\n\n\n\n<li>Que requisitos de pessoal ser\u00e3o necess\u00e1rios para impulsionar o crescimento?<\/li>\n\n\n\n<li>Como adaptar os <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/erp\/\">sistemas de informa\u00e7\u00e3o<\/a> para controlar os novos canais de venda?<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e3o necess\u00e1rias mudan\u00e7as organizacionais?<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto \u00e9 que tudo isto custa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">Esta fase, que pode ser designada por fase de reflex\u00e3o, \u00e9 uma tarefa multidisciplinar em que o <em>controller<\/em> pode contribuir com informa\u00e7\u00f5es, crit\u00e9rios e metodologia.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Financiamento do crescimento<\/strong>: O crescimento tem impl\u00edcitas necessidades de financiamento que devem ser controladas. Se o nosso volume de neg\u00f3cios aumenta, normalmente os nossos recursos fixos tamb\u00e9m aumentam, pelo facto de financiarem maiores exist\u00eancias ou r\u00fabricas de clientes. Encontrar o <strong>equil\u00edbrio entre o crescimento e os recursos necess\u00e1rios<\/strong> para o financiar \u00e9 normalmente uma tarefa da dire\u00e7\u00e3o financeira ou do <em>controller<\/em>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Controlo do processo de crescimento<\/strong>: Uma vez iniciada a fase de crescimento, o diretor de gest\u00e3o deve avaliar se os objetivos definidos no planeamento financeiro est\u00e3o a ser atingidos. \u00c9 aqui acrescenta mais valor. O crescimento \u00e9 o resultado de m\u00faltiplas a\u00e7\u00f5es a serem executadas pela empresa. Se apenas controlarmos vari\u00e1veis como a quota de mercado ou as vendas, estaremos apenas a analisar o objetivo, mas n\u00e3o os fatores ou causas que permitem atingi-lo. Assim, para controlar o crescimento, \u00e9 necess\u00e1rio definir determinados KPIs que forne\u00e7am informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o cumprimento dos objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>KPIs relevantes nesta \u00e1rea<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Cada neg\u00f3cio ter\u00e1 as suas pr\u00f3prias vari\u00e1veis, mas para citar algumas, podemos mencionar as seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/fidelizacao-dos-clientes-a-estrategia-certa-em-tempos-de-incerteza\/\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>,<\/li>\n\n\n\n<li>abertura de lojas,<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/o-departamento-comercial-um-pilar-fundamental-para-o-sucesso-empresarial\/\">esfor\u00e7o comercial<\/a>,<\/li>\n\n\n\n<li>efici\u00eancia na rede de vendas,<\/li>\n\n\n\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">\u00c9 o controlo destas vari\u00e1veis interm\u00e9dias que nos permitir\u00e1 perceber se estamos a atingir o objetivo desejado e que nos permitir\u00e1 tamb\u00e9m readaptar a estrat\u00e9gia para o atingir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Sem um bom sistema de controlo de gest\u00e3o, este feedback entre a\u00e7\u00f5es e objetivos \u00e9 imposs\u00edvel. Por outras palavras, <strong>a probabilidade de sucesso na concretiza\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de crescimento aumenta com um bom sistema de controlo de gest\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>Fun\u00e7\u00f5es do <em>controller<\/em> que ajudam a empresa a crescer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">As fun\u00e7\u00f5es dos respons\u00e1veis pelo controlo da gest\u00e3o nas empresas podem ser muito diferentes. Ali\u00e1s, dependem do tipo de empresa ou setor e da forma como determinadas fun\u00e7\u00f5es s\u00e3o distribu\u00eddas com a dire\u00e7\u00e3o financeira e os respons\u00e1veis pela administra\u00e7\u00e3o das empresas. Algumas destas fun\u00e7\u00f5es t\u00eam como objetivo assegurar e supervisionar o crescimento da empresa, entre as quais podemos destacar as seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conceber e manter os sistemas de controlo da empresa<\/strong>. Planos de contas, discrimina\u00e7\u00f5es anal\u00edticas, or\u00e7amentos, defini\u00e7\u00e3o de centros de custos, <em>scorecards<\/em>, relat\u00f3rios, controlos de produtividade, an\u00e1lise de rentabilidade, etc. Desta forma, \u00e9 poss\u00edvel fornecer informa\u00e7\u00e3o fi\u00e1vel, isenta de erros, relevante e atempada para a tomada de decis\u00f5es que permitam o crescimento da empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gerir e minimizar os custos operacionais<\/strong>. Esta \u00e9 a chave para alcan\u00e7ar um crescimento rent\u00e1vel.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assessorar a organiza\u00e7\u00e3o no aspeto econ\u00f3mico-financeiro<\/strong> dos programas e planos de crescimento e, em geral, ajudar a dire\u00e7\u00e3o da empresa no tratamento e interpreta\u00e7\u00e3o do sistema de controlo de gest\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assegurar a avalia\u00e7\u00e3o permanente das tend\u00eancias tecnol\u00f3gicas, econ\u00f3micas e sociais do meio envolvente<\/strong>, analisando o seu potencial impacto na empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prestar apoio na implementa\u00e7\u00e3o de programas de contabilidade e gest\u00e3o<\/strong> que facilitem o crescimento da empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificar os fatores chave de gest\u00e3o da empresa<\/strong>, quer internos quer ambientais, acompanhando continuamente a sua evolu\u00e7\u00e3o e avaliando as consequ\u00eancias de desvios nos objetivos de crescimento da empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Realizar ou supervisionar estudos especiais<\/strong>, assegurando a adequada an\u00e1lise das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas da empresa e, em particular, as que se referem a novos investimentos destinados a potenciar o crescimento da empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gerir, acompanhar e comunicar \u00e0 dire\u00e7\u00e3o<\/strong> os riscos financeiros e as oportunidades de crescimento detetadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>A evolu\u00e7\u00e3o do papel do <em>controller<\/em> na era do crescimento sustent\u00e1vel das empresas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Em resposta aos novos desafios econ\u00f3micos e ao ressurgimento de estrat\u00e9gias de crescimento empresarial, o papel do diretor de gest\u00e3o evoluiu significativamente. Para al\u00e9m de desempenhar um papel crucial na gest\u00e3o eficiente dos custos e dos processos em tempos de crise, encontra-se agora numa <strong>posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para impulsionar e apoiar o<\/strong> <strong>crescimento sustent\u00e1vel das organiza\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Neste novo contexto, o <em>controller<\/em> n\u00e3o s\u00f3 se concentra na efici\u00eancia e na redu\u00e7\u00e3o de custos, como tamb\u00e9m <strong>desempenha um papel ativo na identifica\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de \u00e1reas de neg\u00f3cio com elevado potencial de rentabilidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Atrav\u00e9s de um forte sistema de controlo de gest\u00e3o, esta fun\u00e7\u00e3o pode:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>identificar e avaliar oportunidades de crescimento,<\/li>\n\n\n\n<li>determinar a viabilidade financeira de tais oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>e fornecer informa\u00e7\u00f5es essenciais para apoiar a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">Al\u00e9m disso, o <em>controller<\/em> assume um papel mais pr\u00f3-ativo na medi\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o cont\u00ednuas dos progressos no sentido dos objetivos de crescimento estabelecidos. N\u00e3o se limita \u00e0 an\u00e1lise retrospetiva, mas concentra-se tamb\u00e9m na monitoriza\u00e7\u00e3o constante das vari\u00e1veis interm\u00e9dias que impulsionam o crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Ao fornecer uma vis\u00e3o abrangente e em tempo real do desempenho da organiza\u00e7\u00e3o, o diretor de gest\u00e3o pode identificar rapidamente as <strong>\u00e1reas a melhorar<\/strong>, ajustar a estrat\u00e9gia e <strong>garantir que os objetivos de crescimento estabelecidos s\u00e3o atingidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Por conseguinte, o papel do <em>controller<\/em> nas estrat\u00e9gias de crescimento das empresas continua a ser fundamental, assumindo um papel estrat\u00e9gico na identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio rent\u00e1veis, analisando a sua viabilidade financeira e acompanhando o progresso do controlo de gest\u00e3o para garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos. Para facilitar o controlo de gest\u00e3o da sua empresa, \u00e9 aconselh\u00e1vel dispor de um <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-xrt-treasury\/\">software de gest\u00e3o de tesouraria<\/a>, que facilita a gest\u00e3o, o controlo e a automatiza\u00e7\u00e3o de tarefas.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-56228f27-e58f-435b-9b72-a561d684e263\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Subscrever<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Rapaz ao telefone no seu escrit\u00f3rio\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O controller n\u00e3o se concentra apenas na efici\u00eancia e na redu\u00e7\u00e3o de custos, tamb\u00e9m impulsiona \u00e1reas de neg\u00f3cio com potencial de rentabilidade. 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