Uma empresa que não vende está condenada ao fracasso. Mas saber vender não envolve apenas ter um bom produto ou serviço: gerir o departamento de vendas com eficiência é importante para manter os negócios saudáveis e para o crescimento da empresa. Mas o que é a gestão de vendas? Esta função diz respeito não só a vender efetivamente como a todas as atividades que se relacionam com isso, como a publicidade, o marketing, a distribuição, preços e produtos. Uma boa gestão de vendas deve, portanto, encontrar soluções através do planeamento, estratégia, processos e execução de todas estas atividades. Dentro deste cenário, ter alguém que lidere tudo isto com inteligência é uma mais valia para a empresa. Planear A primeira etapa a ultrapassar para tornar todo o processo de gestão de vendas mais eficiente é planear. Organizem a vossa força de vendas: invistam nos recursos humanos para que estejam preparados para o desempenho das suas funções. É importante garantir que a equipa é ativa na resposta às questões dos clientes, conhecendo bem a área de negócio: os clientes não hesitarão em transferir o seu negócio para o vosso maior concorrente. Liderar Têm que ter, dentro da vossa empresa, alguém que saiba gerir e …