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O futuro está na cloud

Parceiros

A indústria de TI está a passar por uma grande mudança provocada pelas exigências dos clientes, combinada com as quatro tecnologias de futuro: cloud, mobile, Big Data e social.

A cloud está a forçar a mudança na forma como o negócio de canal funciona

Quando comparada às soluções físicas, a cloud possui tipicamente um custo inicial muito inferior, um ciclo de implementação mais rápido e é faturada com base numa mensalidade.

Devido à sua escalabilidade e flexibilidade, a cloud tornou-se fundamental para a transformação digital e a sua importância enquanto plataforma de entrega está a crescer exponencialmente à medida que o impulso digital aumenta. A era da transformação digital está a acelerar o impacto da cloud nos modelos de negócio de canal.

Oportunidades da cloud:

  • O aumento das despesas com software da cloud será 5,5 vezes o do software tradicional em 2017
  • 60-70% dos gastos com software, serviços e tecnologia terão com base a cloud até 2020

Para crescerem, para permanecerem relevantes para os clientes e para que continuem a ser rentáveis, o canal de venda das TI (em todas as suas formas) terão de dominar diversas transformações de modelos de negócios na cloud e da era de transformação digital para se tornarem, efetivamente, parceiros do futuro.

Várias indústrias começaram por combinar tecnologia com o seu IP e tornaram-se fornecedores de TI por direito próprio.

Existem muitos exemplos de indústrias tão diversas quanto as de serviços financeiros, fabrico e ciências da vida, que estão a desenvolver e a vender as suas próprias soluções de TI industrializadas.

A necessidade de criar alianças mais estruturadas está intimamente ligada à necessidade de especialização. Está a ser cada vez mais difícil ser "tudo para todas as pessoas" e o estabelecimento de parcerias com outras empresas de TI é uma forma de desenvolvimento de soluções mais holísticas. A investigação da IDC também demonstrou que existe uma forte correlação entre empresas que fazem muitas parcerias e têm um melhor desempenho empresarial.

A construção de um negócio na cloud exige um planeamento cuidado. Avançar de forma muito rápida pode afetar o fluxo de caixa, mas não avançar de todo pode afetar o crescimento e o novo negócio.

No entanto, um negócio de sucesso na cloud pode ajudar a sua empresa a gerar receitas mais previsíveis e recorrentes, aumentar fluxos de receitas de serviços recorrentes, abrir portas para novos clientes, permitir aumentar as receitas por colaborador e criar várias oportunidades de upselling.

Embora a maioria dos Parceiros de Negócio reconheça a dinâmica e o crescimento na cloud, há alguma preocupação com o impacto que a cloud terá nos seus negócios, particularmente em termos de crescimento de receitas assim como, com o possivel impacto duma mudança para o modelo de subscrição mensal.

Para construir um negócio rentável e sustentável na cloud, o estudo da IDC identificou duas estratégias importantes para o sucesso:

  • Substituição de receitas
  • Otimização

Materiais de apoio ao programa

Para ajudar a entender o impacto da cloud e fornecer orientações sobre a transição para este novo modelo de negócio, a Sage e a IDC desenvolveram um estudo que o poderá apoiar:

A transformação digital está a acelerar o impacto da cloud nos modelos de negócios do canal.

O infográfico aborda o impacto e as alterações que exige.

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A cloud está no centro do crescimento no mercado de software.

Quais são as oportunidades que a cloud apresenta para parceiros de canal?

Ver o infográfico

Os parceiros em fases mais avançadas da maturidade da sua cloud apresentam métricas financeiras significativamente mais positivas no crescimento das receitas e nos lucros.

Entusiasme-se com o potencial do negócio de transição para a cloud.

Ler o resumo

Os parceiros podem considerar a avaliação de referência da cloud da IDC, que o ajuda a perceber a cloud, assim como perceber como está o restante Canal.

Adicionalmente, os parceiros irão receber orientações essenciais e personalizadas sobre o desenvolvimento dos seus negócios na cloud.

Fazer a avaliação

Veja como o sucesso de um parceiro está associado a áreas importantes como as área de Operações, Vendas e Marketing.

Estes documentos de demonstração de boas práticas dos parceiros fornecem exemplos reais de parceiros da Sage que beneficiaram da transição para a cloud.

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