Réseauter comme un pro: 8 conseils

Cela vous arrive de participer à un événement ou à un salon et de vouloir réseauter ? Dans ce cas, cela ne peut certainement pas vous faire de mal de recevoir quelques petits conseils de réseautage supplémentaires… Nous en avons listé huit pour vous.

1. Etablissez le contact dès que possible

Prenez les devants ! Etablissez un contact avec les autres participants avant même que l’événement ne commence. Envoyez-leur un petit courriel ou invitez-les à partager un lunch ou un café avant de vous y rendre. SI vous ne savez pas qui sera présent, tournez-vous vers vos réseaux sociaux et lancez un appel. Utilisez par exemple le hashtag de l’événement pour faire savoir que vous serez présent et que cela vous intéresse de prendre rendez-vous, en amont, avec d’autres participants.

2. N’oubliez pas votre carte de visite pour réseauter

Vous souvenez-vous encore de ces petits bouts de carton de format rectangulaire sur lesquels figurent vos nom, société et coordonnées ? Le fait est que vous en aurez besoin pour réseauter. Emmenez-en plus que vous estimez nécessaire et n’oubliez pas d’en laisser à toutes les personnes avec lesquelles vous parlerez. Un petit conseil : chaque fois que vous recevez vous-même une carte de visite, empressez-vous d’y noter quelques mots au sujet de la conversation que vous avez eue avec cette personne et sur la manière dont vous pouvez vous aider réciproquement. Ce genre de notes peuvent s’avérer particulièrement précieuses par la suite.

Des cartes de visite, ça fait vielle école ? Pas de problème ! Chaque fois que vous parlez à quelqu’un lors d’un événement, vous avez également la possibilité d’envoyer immédiatement un message ou, mieux encore, de connecter illico presto vos réseaux sur LinkedIn.

3. Faites bon usage de votre badge

Votre badge est bien plus qu’un simple sésame d’accès à l’événement. C’est également un petit coup de pouce pour réseauter. En un seul coup d’oeil, un autre participant sait comment vous vous appelez et où vous travaillez. Voilà qui peut immédiatement ouvrir la voie à bien des sujets de conversation. Veillez dès lors à ce que toutes les informations figurant sur votre badge soient exactes et correctement libellées.

Un badge présente comme autre avantage de vous aider à vous rappeler le nom de la personne que vous venez de rencontrer. Il nous est déjà tous arrivé d’avoir une bonne conversation avec quelqu’un avant de constater, quelques minutes plus tard, que nous avions oublié son nom. Un petit coup d’oeil rapide à son badge suffit pour passer outre à ce moment gênant.

4. Posez tout simplement une question

Il arrive parfois que réseauter avec quelqu’un qu’on ne connaît pas semble un effort insurmontable. Les personnes introverties en souffrent tout particulièrement. Il existe pourtant une série de questions simples que vous pouvez poser en toute circonstance. Nous en avons listé quelques-unes pour vous.

• Pourquoi êtes-vous venu(e) à cet événement ?
• Est-ce la première fois que vous y venez ?
• Qu’avez-vous pensé de la conférence inaugurale ?
• A quelles sessions comptez-vous encore assister ?
• Qu’espérez-vous retirer de la journée ?

5. Asseyez-vous près de quelqu’un que vous ne connaissez pas

Les événements sont une bonne occasion de discuter avec des personnes que vous n’avez pas vues depuis un certain temps. Il est souvent très tentant de prendre un café ou même un bon petit plat avec un ancien collègue. Si vous n’y prenez garde, vous passerez tout l’événement à discuter avec des gens que vous connaissez en fait déjà.

Obligez-vous à faire la connaissance de nouvelles personnes. Allez vous asseoir à côté de quelqu’un que vous ne connaissez pas et présentez-vous. Demandez-lui ce qu’il ou elle désire apprendre en assistant à l’événement. Il se peut que disposiez déjà de ces connaissances et que vous soyez en mesure de l’aider. Qui sait ! Cela pourrait déboucher à l’avenir sur un partenariat.

6. Rencontrez des sponsors et des orateurs

En parlant de faire la connaissance de nouvelles personnes… Les orateurs d’un événement sont, eux aussi, des êtres humains. Pouvez-vous imaginer à quel point il peut être difficile de prendre la parole devant une salle pleine à craquer sans avoir le moindre retour ? Abordez les orateurs et n’hésitez pas à leur dire comment ils ont été une source d’inspiration pour vous lors de leur exposé.

Lors d’un événement ou d’un salon, vous croiserez toujours des sponsors qui peuvent vous aider à faire progresser votre entreprise. Expliquez-leur quelles sont précisément vos activités. Cela débouchera, avec un peu de chance, sur une collaboration.

7. Utilisez le hashtag et l’appli de l’événement

Tweetez ce que vous avez appris, postez vos photos en ligne et partagez vos citations favorites d’un exposé sur les réseaux sociaux. N’oubliez pas de toujours utiliser le hashtag de l’événement.

Si vous postez des photos en ligne sur lesquelles vous apparaissez aux côtés de nouveaux contacts, ne manquez pas de les taguer. C’est une manière amusante d’étendre votre réseau et de garder le contact.

Il existe parfois aussi une appli de l’événement via laquelle vous pouvez consulter le programme ou télécharger la liste des participants et des sponsors. Utilisez cette appli pour faire la connaissance de nouvelles personnes.

8. Gardez le contact

C’est amusant de rencontrer de nouvelles personnes. C’est encore mieux de garder le contact.

Vous aurez la chance, nous l’espérons, de nouer d’intéressants contacts lors de l’événement. Pensez à prendre le temps d’entrer également en contact, en ligne, avec les personnes que vous avez rencontrées. Mieux vaut le faire avant de reprendre le cours normal de vos activités. Envoyez un petit courriel à vos nouveaux contacts, entrez en relation via LinkedIn, suivez-les sur Twitter.

Bonne chance !