Votre plan d’affaires a-t-il besoin d’être dépoussiéré ? Avez-vous l’impression que votre plan n’est pas totalement réaliste dès l’instant où vous désirez le mettre réellement en pratique ? Pas de problème ! La bonne nouvelle est que c’est votre société et que vous pouvez modifier votre plan quand bon vous semble.
Voici quatre conseils pour revigorer ou améliorer votre plan d’affaires.
Examinez votre approche
Lorsque vous avez lancé votre société, vous aviez en tête une idée plus ou moins précise de la composition de votre groupe-cible. Avec le temps toutefois, votre expérience pratique s’accroît et vous savez parfaitement qui achète vos produits et/ou services.
Adaptez votre plan d’affaires en conséquence. Vérifiez si vos produits et services sont toujours en phase avec votre groupe-cible et intervenez si cela ne semble pas être le cas.
Contrôlez vos dettes
Maintenant que votre société existe depuis un certain temps, c’est sans doute le bon moment de jeter un oeil sur vos coûts d’exploitation. Même si vous les surveillez de près, il peut arriver que vous perdiez de vue certains coûts. C’est dommage car vous auriez pu utiliser cet argent pour investir dans des choses plus importantes.
Envisagez aussi éventuellement de vous affranchir de paiements mensuels et optez pour une facturation annuelle pour certaines choses si cela se traduit par une réduction de coûts. En veillant à ce genre de choses, vous avez souvent la possibilité de réaliser de belles économies au fil du temps. En réactualisant régulièrement votre plan d’affaires, vous vous remettez ce genre d’éléments en mémoire et vous évitez par la même occasion de payer en retard.
Evaluez vos prix
Alors que votre plan d’affaires prévoit sans doute une croissance régulière, alimentée par l’ajout de nouveaux clients, cela vaut certainement la peine d’augmenter votre chiffre d’affaires en revoyant votre stratégie de prix. Pourquoi ? Lorsque vous augmentez vos tarifs de manière stratégique ou si vous passez à un modèle par abonnement, vous garderez probablement la majeure partie de vos clients (sinon tous) tout en augmentant le chiffre d’affaires.
Etudiez également les prix pratiqués par vos concurrents. Perdez-vous du chiffre d’affaires en ne facturant pas assez ou facturez-vous au contraire un peu trop, ce qui vous permet plus difficilement d’attirer des clients ? Le clé réside dans votre aptitude à identifier le fameux “sweet spot” : un prix honnête pour les clients mais sans que vos marges soient trop faibles.
Révisez votre plan marketing
La plan d’affaires que vous avez élaboré lors des débuts de votre société inclut plus que probablement un volet marketing. De préférence, vous y aurez également associé une stratégie pour les réseaux sociaux. Facebook, Twitter, Instagram ou d’autres canaux vous permettent de nouer un dialogue direct avec vos clients. Mais à quel canal devez-vous vous adresser ? Tout dépend des endroits que fréquentent vos clients. S’ils sont par exemple des utilisateurs assidus de Pinterest, vous devrez réviser votre plan marketing afin d’exploiter les potentiels de cette plateforme.
Votre plan d’affaires est un fil rouge, pas un document juridique. Vous devez l’affiner régulièrement. Efforcez-vous d’évaluer votre plan d’affaires tous les trois ou six mois et affiner vos plans afin d’obtenir de meilleurs résultats !