Avez-vous déjà écouté quelqu’un lors d’une réunion dire : “Nos produits ont un multiple de deux et demi avec une marge de 60 % et notre pourcentage de majoration est de 150 %”, et vous êtes senti complètement dépassé?
Savez-vous comment calculer le prix de détail à partir du pourcentage de majoration?
Ou, calculer le prix de revient des biens lorsque vous connaissez le prix de vente et la majoration?
Si la mention de la majoration vous fait sentir comme si vous présentiez à Dragon’s Den et que vous essayez d’éviter de répondre – vous êtes au bon endroit.
Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous débutiez, avoir une bonne compréhension de la majoration est essentiel pour vous assurer de fixer correctement vos prix de vente.
Dans cet article, nous couvrirons les éléments essentiels de la majoration, les différences entre la majoration et la marge, et comment elles influencent toutes deux votre stratégie de tarification.
Nous avons également une calculatrice de majoration qui peut rapidement vous donner une réponse.
Ou, vous pouvez l’utiliser pour vérifier vos propres calculs, afin d’apprendre à fixer vos propres prix en toute confiance en sachant que vous avez couvert tous vos coûts.
À la fin de cette lecture, vous aurez une compréhension claire de ce qu’est la majoration et comment la calculer afin de faire des choix éclairés en matière de stratégie de tarification.
Surtout, vous ne confondrez plus jamais votre majoration et votre marge.
Voici ce que nous allons couvrir:
- Calculatrice de marge
- Markup percentage or multiplier
- Comment calculer le prix de vente en utilisant un pourcentage de majoration
- Comment calculer le prix de revient à partir du prix de vente et de la majoration
- Quelle est la différence entre marge et majoration?
- Exemple de calcul de majoration vs. marge
- Que dois-je prendre en compte lorsque je calcule la majoration?
- Dois-je inclure les coûts indirects dans le calcul de la majoration?
Calculatrice de marge
Calculez à quel prix un produit devrait être vendu, en fonction du coût et de la marge souhaitée.
Calculer:
- Prix de vente – Selling price
- Prix de revient – Cost
- Marge – Margin
Calculez à quel prix un produit devrait être vendu, en fonction du coût et de la marge souhaitée.
Le calculateur de majoration peut être utilisé de différentes manières pour vos propres produits.
Il peut également être utilisé pour des recherches de marché sur les produits concurrents.
Utilisez notre calculateur de majoration pour découvrir:
- Quel est le pourcentage de majoration d’un produit, en fonction du prix de vente et du prix de revient.
- À quel prix un produit devrait être vendu, en fonction du coût et de la majoration souhaitée.
- Combien un produit devrait coûter, en fonction du prix de vente et d’un pourcentage de majoration.
Il suffit de saisir soit votre prix de vente, soit votre prix de revient ou votre pourcentage de majoration dans les champs requis et d’appuyer sur calculer.
Basculez entre les boutons en haut pour calculer soit le prix de vente, soit le prix de revient ou le pourcentage de majoration.
Qu’est-ce que la majoration?
La majoration est le pourcentage d’augmentation par rapport au prix de revient d’un article.
Vous ajoutez le pourcentage au prix de revient d’un produit pour déterminer son prix de vente.
C’est le montant que vous « majorez » par rapport au prix que vous avez payé.
La majoration est calculée en divisant le profit (prix de vente moins coût) par le prix de revient, puis en multipliant par 100.
Formule de majoration
Majoration = ((Prix de vente – Prix de revient) / Prix de revient) x 100
Par exemple, si vous vendez un produit pour 100 $ qui vous coûte 60 $ à produire, votre majoration serait:
Majoration = ((100 − 60/60) × 100) = 66.67 %
Cela signifie que vous vendez le produit pour 66.67 % de plus que son coût de production.
En termes simples
La majoration utilise le prix de revient comme base et la marge utilise le prix de vente comme base.
Pour cette raison, les pourcentages de majoration seront toujours plus élevés que les pourcentages de marge pour le même article.
Markup percentage or multiplier
La majoration est souvent exprimée comme un multiplicateur. Par exemple, la majoration standard dans l’industrie de la mode est de 2.5.
Cela équivaut à une majoration de 150 %.
Si une robe coûte 100 $ à fabriquer, elle serait vendue 250 $.
Les multiplicateurs courants pour les pourcentages de majoration incluent:
| MULTIPLICATEUR | MAJORATION | MARGE |
| 1.25 | 25% | 20% |
| 1.5 | 50% | 33.33% |
| 2 | 100% | 50% |
| 2.5 | 150% | 60% |
| 4 | 300% | 75% |
| 5 | 400% | 80% |
| 10 | 900% | 90% |
Comment calculer le prix de vente en utilisant un pourcentage de majoration
Déterminer le prix de vente de vos produits en utilisant un pourcentage de majoration est un processus simple.
En ajoutant un pourcentage spécifié au coût de votre produit, vous pouvez vous assurer que votre prix de vente couvre vos coûts et fournit le profit souhaité.
Voici un guide étape par étape sur la façon de calculer le prix de vente en utilisant un pourcentage de majoration:
Déterminer le prix de revient
Le prix de revient est le coût total encouru pour produire ou acheter le produit.
Cela inclut les coûts de fabrication, les frais d’expédition et toutes autres dépenses directement associées à la préparation du produit pour la vente (lire ci-dessous).
Décider du pourcentage de majoration
Le pourcentage de majoration est le pourcentage par lequel vous souhaitez augmenter le prix de revient pour arriver au prix de vente.
Ce pourcentage doit tenir compte de votre marge bénéficiaire souhaitée et d’autres coûts indirects.
Appliquer le pourcentage de majoration
Utilisez la formule de majoration pour calculer le prix de vente:
Prix de vente = Prix de revient + (Prix de revient × Pourcentage de majoration)
Alternativement, cela peut être simplifié à:
Prix de vente = Prix de revient × (100 % + Pourcentage de majoration)
Comment calculer le prix de revient à partir du prix de vente et de la majoration
Commencer avec un prix de vente et inverser le calcul pour déterminer le prix de revient est utile si vous envisagez de lancer un nouveau produit.
Vous pouvez également estimer quel pourrait être le prix de revient de vos concurrents sur des produits comparables.
Si vous connaissez le prix de vente et le pourcentage de majoration appliqué, vous pouvez facilement inverser le calcul pour trouver le prix de revient original.
Formule pour calculer le prix de revient
Prix de revient = Prix de vente / (100 % + Pourcentage de majoration)
Savoir comment calculer le prix de revient à partir du prix de vente et de la majoration vous permet de comprendre le coût de base de vos produits, vous permettant d’ajuster les prix stratégiquement sans compromettre la rentabilité.
Des calculs précis du prix de revient aident également à évaluer les stocks, à budgétiser les achats futurs et à gérer efficacement les flux de trésorerie.
Quelle est la différence entre marge et majoration?
Clarifions la distinction entre marge et majoration.
Ces deux termes sont souvent confondus et si vous vous trompez, vous pourriez vendre des marchandises à perte.
La majoration et la marge sont deux termes commerciaux utilisés pour se référer à la rentabilité, mais ils calculent le profit de manière légèrement différente.
Comprendre à la fois la majoration et la marge est crucial pour les entreprises afin de définir des stratégies de tarification efficaces et d’analyser la rentabilité.
Examinez les différences afin de vous assurer de faire les bons calculs.
| MARGE | MAJORATION |
| Le pourcentage du prix de vente qui est du profit | Le pourcentage ajouté au prix de revient pour arriver au prix de vente |
| Marge = ((Prix de vente − Prix de revient) / Prix de vente) × 100 | Majoration = ((Prix de vente − Prix de revient) / Prix de revient) × 100 |
| Calculé en fonction du prix de vente | Calculé en fonction du prix de revient |
| Si un produit coûte 60 $ et se vend 100 $, la marge est de 40 % | Si un produit coûte 60 $ et se vend 100 $, la majoration est de 66,67 % |
| Aide à comprendre la rentabilité des ventes | Aide à déterminer le prix de vente nécessaire pour atteindre les profits souhaités |
Pourquoi la différence est importante
Comprendre la différence entre marge et majoration est important car cela affecte votre stratégie de tarification et votre rentabilité.
- Précision des prix: Confondre majoration et marge peut entraîner une sous-évaluation des produits et une réduction des bénéfices.
- Analyse concurrentielle: La majoration est utile pour la comparaison des produits dans différentes industries, afin de s’assurer que vous fixez des prix compétitifs pour vos produits.
- Analyse financière: La marge est importante pour les rapports financiers, car elle impacte directement vos états de profits et pertes. Elle vous aide également à comprendre la rentabilité des produits individuels et la performance globale de l’entreprise.
- Stratégie de tarification: Les deux métriques sont importantes pour la planification stratégique. La majoration est utile pour fixer les prix de vente initiaux, et la marge aide à évaluer la rentabilité continue.
Exemple de calcul de majoration vs. marge
Supposons que vous possédiez un camion de nourriture et que vous souhaitiez fixer le prix de vente d’un burger.
Vous savez que votre coût pour fabriquer le burger est de CA$5.00 et qu’une majoration de 50% vous donnerait un avantage concurrentiel.
Majoration = CA$5,00 + (CA$5,00 × 50%) = CA$7.50
Une autre façon de calculer cela est:
- Votre prix de revient = CA$5.00
- Vous voulez une majoration de 50% = CA$2.50
- Ajoutez votre majoration au prix de revient = CA$7.50
Si vous voulez une marge de 50%, travaillez à rebours à partir de la marge souhaitée.
Marge = CA$5.00 / 50% = CA$10.00
Une marge de 50% sur un burger coûtant CA$5.00 nécessiterait un prix de vente de CA$10.00
Une marge de 50% entraîne un prix de vente plus élevé (CA$10.00) par rapport à une majoration de 50% sur le même burger (CA$7.50).
Cet exemple montre pourquoi il est important de comprendre la différence entre marge et majoration et de s’assurer que vous faites les bons calculs.
Que dois-je prendre en compte lorsque je calcule la majoration?
Lors de la fixation de votre majoration, plusieurs facteurs doivent être pris en compte pour vous assurer de fixer un prix rentable qui couvre vos coûts et soit compétitif.
1. Coût des marchandises vendues (COGS)
Les coûts indirects sont essentiels car ils concernent toutes les dépenses indirectes nécessaires au fonctionnement de votre entreprise.
Ne pas tenir compte de ces coûts peut entraîner une sous-évaluation des prix (lire ci-dessous).
2. Marge bénéficiaire
Déterminez la marge bénéficiaire que vous souhaitez atteindre.
Cela implique de comprendre vos objectifs commerciaux pour vous assurer que la majoration couvre non seulement les coûts, mais fournit également un profit satisfaisant.
3. Conditions du marché
Analysez les stratégies de tarification de vos concurrents.
Une tarification compétitive peut vous aider à positionner efficacement votre produit sur le marché et à attirer des clients.
Les produits à forte demande peuvent généralement supporter des majorations plus élevées, tandis que les articles à faible demande peuvent nécessiter des majorations plus faibles pour stimuler les ventes.
4. Perception des clients
Assurez-vous que la majoration reflète la valeur perçue du produit par le client.
Les articles de luxe peuvent commander des majorations plus élevées en raison de leur valeur perçue et de leur exclusivité.
Considérez également la volonté et la capacité de payer de votre marché cible.
Les majorations doivent équilibrer la rentabilité avec l’abordabilité pour les clients afin de maintenir le volume des ventes.
5. Normes de l’industrie
Recherchez les majorations moyennes dans votre secteur pour vous assurer que vos prix s’alignent sur votre vertical.
Cela aide à fixer des prix compétitifs tout en maintenant la rentabilité.
6. Cycle de vie du produit
Pour les produits nouveaux ou innovants, les majorations initiales peuvent être plus élevées pour capitaliser sur les premiers adopteurs.
Au fil du temps, les majorations peuvent être ajustées à mesure que le produit progresse dans son cycle de vie.
Ajustez les majorations en fonction de la demande saisonnière.
Des majorations plus élevées peuvent être appliquées pendant les saisons de pointe, tandis que des majorations plus faibles peuvent être nécessaires pendant les périodes creuses pour stimuler les ventes.
7. Stratégie de vente
Prenez en compte les remises et les activités promotionnelles prévues.
Assurez-vous qu’après les remises, le prix de vente reste rentable.
Envisagez d’offrir des majorations plus faibles sur les achats en gros pour encourager des volumes de vente plus élevés, ce qui peut conduire à des économies d’échelle et à une rentabilité globale accrue.
8. Facteurs économiques
Surveillez les taux d’inflation, les fluctuations des devises et d’autres conditions économiques qui pourraient affecter le coût des marchandises et ajustez votre majoration en conséquence pour maintenir la rentabilité.
9. Exigences légales et réglementaires
Assurez-vous que vos prix sont conformes aux exigences légales et réglementaires, en évitant les pratiques qui pourraient être considérées comme injustes ou trompeuses.
Dois-je inclure les coûts indirects dans le calcul de la majoration?
Enfin, n’oubliez pas d’inclure tous vos coûts indirects lorsque vous considérez votre majoration.
Vos coûts de produit ne se limitent pas au coût direct des marchandises, mais incluent également les coûts indirects nécessaires au fonctionnement de l’entreprise:
- Coûts directs: Incluez tous les coûts directs associés à la production ou à l’achat du produit, tels que les matériaux, la main-d’œuvre et les frais de fabrication.
- Coûts indirects: Considérez les coûts indirects tels que le loyer, les services publics, les salaires et les frais administratifs qui contribuent à la structure globale des coûts.
Pour inclure les coûts indirects dans votre calcul de majoration, suivez ces étapes:
Calculer les coûts indirects totaux
Identifiez tous les coûts indirects associés au fonctionnement de votre entreprise.
Cela inclut le loyer, les services publics, les salaires, les fournitures de bureau et autres frais administratifs.
Déterminer le taux de frais généraux
Allouez les coûts indirects aux produits ou services individuels.
Cela peut se faire en déterminant un taux de frais généraux, qui est généralement un pourcentage des coûts directs ou un montant fixe alloué en fonction du nombre d’unités produites ou vendues.
Ajouter les coûts indirects aux coûts directs
Combinez les coûts indirects avec les coûts directs pour obtenir le coût total de production ou d’acquisition d’un produit.
Si vous ne tenez pas compte de vos coûts indirects, vous pourriez sous-évaluer vos produits avec un impact néfaste sur votre entreprise.
Ne pas tenir compte de vos coûts indirects et frais généraux signifiera que votre flux de trésorerie diminuera progressivement et que vos revenus pourraient ne pas suffire à assurer un flux de trésorerie suffisant pour continuer à commercer.
À mesure que vous grandissez, vous pouvez utiliser un logiciel de gestion de trésorerie pour obtenir une vue en temps réel de vos revenus et bénéfices et ajuster vos prix au besoin.
Cette connaissance et cette capacité à agir rapidement sont essentielles pour les opérations de vente au détail.
Les solutions financières en nuage telles que Sage Intacct incluent tous ces outils et permettent cette prise de conscience et cette capacité à agir dans plusieurs magasins, emplacements et organisations.
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