Guide du tarif basé sur la valeur

Téléchargez le guide gratuit pour découvrir comment vous et vos clients pouvez tirer parti du tarif basé sur la valeur, et découvrir les meilleures techniques pour inciter les clients à choisir cette option.

Ce guide gratuit couvre quatre domaines clé qui vous aidera à guider efficacement votre client dans sa transition au tarif basé sur la valeur :

• Une introduction aux principes du tarif basé sur la valeur vous aidera à définir et expliquer de façon facile et plus détaillée la méthode à vos clients.
• De plus, une étude et des exemples permettront à vos clients de voir des applications pratiques du tarif basé sur la valeur à l’oeuvre, et être mieux informés, afin de déterminer si cette option répond à leurs besoins.
• Les conversations d’accroche vous aident à présenter le thème du tarif basé sur la valeur et à commencer à discuter avec votre client.
• Les directives de tarif et de valeur vous aideront à présenter une grille tarifaire compétitive, tout en assurant que vous ne serez pas piégé dans des frais non viables.