Vamos desenhar um plano de internacionalização

Vivemos num mundo globalizado e o vosso negócio pode entrar no mercado internacional. As vantagens são muitas! Vamos explorar os passos a tomar para assegurar que este processo corre da melhor forma possível.

Estabeleçam objetivos

Antes de tudo, devem deslindar o vosso destino nesta viagem da internacionalização! Quais são os vossos objetivos com este processo? Encarem os vossos pontos fortes e fracos para reforçarem as vossas facetas mais débeis e investirem naquelas que são mais inovadoras.

Determinem os mercados que vos interessam

Os vossos produtos ou serviços funcionarão em alguns mercados e dificilmente entrarão noutros. Por isso, comecem por analisar o posicionamento do vosso produto nos vários mercados em causa. Alguns países aceitam particularmente produtos alimentares, enquanto noutros a importação de produtos tecnológicos é uma aposta certeira.

Desenhem uma estratégia de entrada

De onde gerirão o negócio? Alguns negócios optam por fazê-lo a partir do país original, para reduzir gastos. Por outro lado, podem considerar estabelecer uma base no país de destino para ganhar flexibilidade e competitividade com uma gestão local, caso o orçamento o permita. Assegurem uma gestão intuitiva da distribuição de workflows com uma solução de ERP Sage.

Adaptem os vossos materiais, sem esquecer o marketing

Optem por uma comunicação multilingue! Traduzam os vossos conteúdos e presença social para que os clientes de outros mercados possam aproveitar a melhor experiência de compra possível.

Indispensável é também uma estratégia de marketing adequada a cada novo mercado. Cada comunidade tem uma linguagem social diferente e um relacionamento diferente com produtos e serviços diversos. Optem por trabalhar de perto com especialistas da área, que conheçam esse mercado intimamente. Estes são os primeiros passos de uma internacionalização mas não são os únicos para se adaptar aos novos desafios que certamente vão surgir.