Repérer les tendances pour les petites entreprises

Dans le paysage commercial d’aujourd’hui, la capacité d’anticiper et de s’adapter aux tendances émergentes est essentielle pour réussir.

Dans cette partie, nous plongerons dans l’essence des tendances, la distinction entre les tendances et les signaux, et repérerons nous-mêmes quelques tendances.

Qu’est-ce qu’une tendance?

Tout d’abord, définissons ce qu’est une tendance. Une tendance est une augmentation ou une diminution de quelque chose qui est observable. Cela représente un changement perçu. Un changement qui oriente la société ou les individus dans une nouvelle direction.

Considérons quelques exemples de tendances :

• La montée du commerce électronique et des places de marché en ligne
• La croissance du développement durable et des consommateurs conscients de l’environnement
• La popularité croissante des arrangements de travail à distance ou flexibles

Comment repérer une tendance?

Pour repérer une tendance, vous devez d’abord repérer un signal.

Ce sont des indicateurs ou des marqueurs qui vous donnent un avertissement précoce sur le début ou la progression d’une tendance.

En les repérant, vous pouvez anticiper les grands changements à venir et prendre de l’avance sur eux.

Il existe deux types de signaux : les signaux forts et les signaux faibles.

Signaux forts: Les signaux forts sont des indicateurs évidents et bien définis d’une tendance émergente. Ils sont soutenus par des données solides, des modèles clairs et une reconnaissance généralisée au sein des communautés pertinentes.

Par exemple, la croissance exponentielle de la demande de véhicules électriques ou l’adoption généralisée de la technologie de la blockchain sont des signaux forts de tendances plus larges en faveur du développement durable et des systèmes décentralisés.

Signaux faibles : Les signaux faibles, en revanche, sont des indicateurs subtils, ambigus ou naissants qui peuvent ne pas encore être largement reconnus ou compris. Ils nécessitent une observation attentive, une réflexion critique et une analyse contextuelle pour discerner leur importance.

Des exemples de signaux faibles incluent les comportements des consommateurs de niche, les technologies émergentes à leurs débuts, ou les mouvements culturels marginaux qui ont le potentiel de gagner en importance avec le temps.

Où chercher des signaux?

Repérer les tendances n’est pas simplement une observation passive, c’est une recherche active d’idées, de prévoyance et d’innovation.

Donc, lorsque vous le pouvez, recherchez des signaux qui suggèrent un changement émergent ou nouvellement établi qui pourrait avoir un impact sur votre entreprise ou offrir une opportunité. Il existe de nombreux endroits où chercher de l’inspiration, mais voici les six que je préfère et que je vous présente maintenant :

1. Expositions d’art et galeries : Les expositions d’art, les galeries et les publications artistiques sont de bonnes sources d’observation des thèmes émergents, des styles et des mouvements culturels. Les artistes sont souvent les premiers à refléter les valeurs, aspirations et tendances sociétales changeantes.
2. Films et littérature : Gardez un œil sur les nouvelles sorties cinématographiques, littéraires et autres formes de narration. Soyez à l’affût de nouvelles histoires et de nouveaux messages sur la manière dont nous percevons le monde qui nous entoure.
3. Salons commerciaux et conférences : Les salons commerciaux spécifiques à l’industrie, les conférences et les événements de réseautage vous aident à rester au courant des dernières innovations, technologies et tendances du marché dans votre secteur.
4. Actualités commerciales : articles et analyses qui anticipent l’avenir de certains secteurs ou industries et couvrent le paysage concurrentiel, les changements de comportement des consommateurs et les données sous-jacentes à toute dynamique de marché.
5. Alertes Google : En plus de consulter les actualités quotidiennes ou hebdomadaires à la télévision ou dans la presse écrite, configurez une “Alerte Google” pour les mots que vous estimez importants pour votre entreprise, votre produit ou votre industrie afin de suivre les innovations.
6. Plateformes de médias sociaux : Les forums en ligne et les groupes communautaires nous permettent à tous de voir les mots-dièses, mèmes et discussions tendance pertinents pour notre industrie.

Je recommanderais d’utiliser un petit carnet ou de mettre en place une feuille de calcul simple pour noter ce que vous avez observé et toutes les idées concernant vos signaux de changement. Essayez de donner un nom à vos tendances et voyez si cela vous aide à suggérer un nouveau produit ou service.

En affinant votre capacité à repérer les signaux, interpréter les tendances et agir de manière décisive, vous pouvez orienter votre entreprise vers une croissance durable et encore plus de succès dans un monde en constante évolution.

Avec cela à l’esprit, maintenant c’est à vous de jouer.

Tous les chefs d’entreprise sont exceptionnellement occupés et parfois vous n’aurez pas de temps dans la journée pour observer les signaux ou réfléchir aux tendances.

Mais si vous pouvez vous accorder un moment de réflexion et remarquer ce qui change (ce que nous pourrions appeler des “tendances”), cela en vaudra la peine.

Rappelons-nous des avantages de consacrer un peu de temps et d’espace à cela.

Pourquoi une petite entreprise devrait-elle se soucier de ces tendances?

Les tendances offrent des informations précieuses sur la demande du marché, le comportement des consommateurs et le paysage concurrentiel.

En remarquant, comprenant et exploitant les tendances, les entreprises peuvent :

1. Rester pertinentes : aligner les produits, les services et les stratégies marketing pour attirer un public en évolution.
2. Atténuer les risques : reconnaître les tendances à la baisse ou les changements dans les préférences des consommateurs afin que l’entreprise puisse basculer vers une nouvelle offre ou un nouveau public lorsqu’elle en a besoin.
3. Accroître la concurrence : être à l’écoute des tendances donne aux entreprises un avantage concurrentiel et, avec le temps, contribue à favoriser la fidélité des clients.

Les tendances vous aident à décoder ce qui se passe dans le monde aujourd’hui.

Dans la prochaine partie de ma masterclass, je vous enseignerai l’importance commerciale d’avoir une vision d’avenir.