Modelo de plano de negócios para lojas e empresas de retalho
O comércio eletrónico pode estar em alta, mas lançar e gerir com sucesso uma loja ou uma empresa de retalho com presença física continua a ser o objetivo de vida de muitos. Se está a pensar concretizar esse sonho, redigir um plano de negócios minucioso deverá estar entre as suas prioridades – e explicamos porquê.
O que é um plano de negócios?
O seu plano de negócios é essencialmente o plano estratégico da sua empresa. Explica qual é a sua ideia de negócio e estabelece os seus objetivos e a forma como espera alcançá-los, ao mesmo tempo que tem em conta o ambiente em que opera.
Geralmente, é o primeiro passo no lançamento do seu negócio e pode ser utilizado para conseguir investidores, subsídios, empréstimos ou outro financiamento para a sua empresa, antes de abrir as portas da loja.
Outra coisa que pode ajudar no planeamento é uma Ferramenta de Gestão do Plano de Negócios. É uma ferramenta útil para o ajudar a criar o seu plano de negócios.
Será que as lojas independentes precisam realmente de um plano de negócios?
A resposta é sim. É óbvio que é possível ser bem-sucedido com uma boa ideia e alguma sorte, mas é mais provável que seja bem-sucedido com um plano de negócios sólido que o ajude a orientar o processo de tomada de decisões. A pesquisa envolvida também o ajudará a perceber se os seus produtos ou serviços são financeiramente viáveis e se respondem à procura, antes do lançamento. Há três fatores que devem fazer parte do processo de planeamento de um negócio:
- Localização, localização, localização
Para as lojas e as empresas de retalho, quer planeie abrir uma mercearia local ou uma boutique exclusiva, um dos aspetos mais importantes do seu modelo de negócios é a localização. Criar um plano vai encorajá-lo a pensar sobre a localização mais viável para um negócio de sucesso, bem como sobre as respetivas implicações financeiras.
- Clientes
Para criar o seu plano de negócios, terá de fazer uma pesquisa sobre os potenciais clientes. Documentar quem são, como se comportam e as circunstâncias em que farão compras na sua loja, irá ajudá-lo a definir o stock de que precisa e a forma mais eficaz de promover a sua loja junto dos consumidores.
- Modelo de pricing
Uma parte importante de qualquer plano de negócios são os dados financeiros. Como parte do processo de planeamento, deverá fazer uma pesquisa detalhada sobre a potencial concorrência e os preços que esta pratica, bem como sobre todas as despesas que a gestão do negócio implicará. Isso ajudá-lo-á a estabelecer os preços que cobrará pelos produtos que vender.
Quais são os outros benefícios de ter um plano de negócios?
- O plano agrada aos potenciais parceiros, investidores, credores e outros órgãos financiadores, e se quiser candidatar-se a um empréstimo bancário, é provável que lhe exijam um.
- O plano ajuda-o a definir qual será a sua proposta de venda única, a identificar ameaças e desafios e a encontrar soluções e estratégias para enfrentar os problemas.
- Ajudá-lo-á a definir objetivos SMART (específicos, mensuráveis, realizáveis, pertinentes e datados) de curto e longo prazo, tais como lançar um novo site na Internet em três meses ou abrir uma segunda loja no terceiro ano de atividade.
- Pode usar o plano como referência para o seu desempenho, ao comparar os resultados e as conquistas da sua empresa com os objetivos definidos no plano.
Se quiser reforçar as hipóteses de o seu negócio ser bem-sucedido, vale a pena ter um plano de negócios.
Como redigir um plano de negócios para a sua loja
O seu plano de negócios não tem de ser um documento aborrecido. Dado que alguns investidores decidem atribuir financiamento a empresas em fase de arranque e a empresas estabelecidas com base tanto nas pessoas como no negócio em si, o seu plano deverá demonstrar a sua paixão e personalidade.
No entanto, alguns órgãos ou indivíduos que podem disponibilizar financiamento, estarão à espera que inclua alguma informação específica:
- Resumo
- Visão geral do negócio
- Objetivos
- Público e mercado
- Produtos e serviços
- Pessoas
- Situação financeira
Como já vimos, o seu plano de negócios será importante para conseguir gerir uma loja rentável, o que é mais uma razão para garantir que a sua abordagem é minuciosa:
Seja realista
É pouco provável que o negócio seja imediatamente rentável e as vendas podem demonstrar um crescimento sustentado e não um enorme pico. Se o seu plano incluir valores que parecem irrealistas, deverá justificá-los.
A precisão é fundamental
Como o seu plano de negócios o vai ajudar a tomar decisões, é importante que a informação em que baseia essas decisões seja correta. Verifique tudo duas vezes. Encontrará aqui bons conselhos sobre como definir valores mais precisos no seu plano de negócios.
Seja conciso
O seu plano será usado na gestão do seu negócio e será potencialmente partilhado com outros, pelo é importante que evite rodeios. Pode sempre incluir anexos com informação complementar.
Precisa de ajuda com o seu plano de negócios para lojas e empresas de retalho?
O seu contabilista deverá ser capaz de lhe dar dicas e ideias, ou pergunte no seu banco se há um consultor para pequenas empresas com quem possa falar. Se está pronto para começar a pesquisar e a escrever, porque não utilizar um modelo disponível online?
O seu plano deverá evoluir com a sua empresa, por isso deve visitá-lo e atualizá-lo regularmente. Boa sorte!