Esto es lo que necesitas saber si quieres ser emprendedor

Valor diferencial y una propuesta económica realista. Lo que necesitas saber si quieres ser emprendedor con una base sólida.

• Para emprender necesitas dar valor añadido, aunque tu negocio sea una propuesta ya existente o común.
• Calcular bien costes e impuestos será la segunda gran clave para no pillarnos los dedos al lanzar nuestro emprendimiento.

Lo más importante para ser emprendedor es aportar algo nuevo y de valor al mercado. No se trata de tener entre manos una idea que no existe o lanzar el ‘próximo Facebook’.

Una cafetería en una zona altamente poblada y sin competidores en varios metros a la redonda también puede ser un modelo de éxito para emprender. Incluso otra cafetería donde ya existen varias, si consigues diferenciarte y ofrecer un ‘plus’ por el que cliente esté dispuesto a pagar.

Ser diferente y aportar valor. Lo que necesitas para ser emprendedor

Para ser emprendedor necesitas ser único y aportar valor en un determinado mercado. Se puede ser único por ser el más barato. Pero existen muchísimas otras formas de aportar valor al mercado. Un valor o extra por el que el cliente estará dispuesto a pagar más si le compensa lo que ofreces.

Imaginemos un diseñador web que está pensando en iniciar un negocio por su cuenta. Este nuevo emprendedor se enfrenta a un mercado en el que ya hay multitud de diseñadores. ¿Cómo puede aportar valor?

El estudio de mercado para ser un emprendedor de éxito

¿Qué están ofreciendo otros diseñadores web en tu zona de actuación? ¿Entregan la web y ya? Tienes la oportunidad de añadir una pequeña formación final para que el cliente la autogestione posteriormente. Seguro que está dispuesto a pagar un extra por esa formación y ser autosuficiente para actualizar su página, sin depender de terceros que les ralentizarán (y les supondrá a la larga un coste extra).

¿Ofrecen tus competidores una app con funcionalidades parecidas a la página a desarrollar? Podrías aliarte con un diseñador de aplicaciones que os permitiera hacer negocio conjuntamente, cobrando un extra pero facilitando una aplicación con funcionalidades útiles para la empresa, además de la propia web.

¿Y si te ofreces para, además de crear la web, realizar tú mismo las fotografías de los negocios o productos, incluyendo este añadido en el precio?

Son solo ejemplos de acciones que nos van a ayudar a ofrecer algo único. Trata de valorar todas las opciones que tiene tu negocio para ampliarlo con una propuesta de valor (o varias) que sea útil para el cliente final y que te permita captarle como cliente.

Sin duda, un negocio que quiera tener su propia web preferirá tener también las imágenes con ese mismo proveedor. Evitando duplicar trabajo buscando dos proveedores diferentes, solicitando precio para ambos servicios, evitando que las imágenes no encajen con lo que necesita la web…

Estarás aportando valor y soluciones, y esa debe ser la verdadera clave para emprender. Sea cual sea tu ámbito de actuación siempre hay algo extra que puedes ofrecer (y que los demás no tienen).

Extrae los puntos débiles de la competencia y conviértelos en los captadores de clientes de tu propuesta.

¿Cómo saber qué ofrecen los demás? El estudio de mercado

Existen multitud de fórmulas que nos van a permitir conocer cómo trabajan nuestros competidores en la zona. Si, por ejemplo, estás valorando abrir una cafetería en el barrio no estaría de más testear los diferentes establecimientos.

Extrae sus puntos débiles y potencia tu negocio en ellos, para que los potenciales clientes se decanten por tu cafetería (pues ofrece lo que otras no tienen).

La decoración, los dulces, la música, actividades extra,… todo puede influir en esa diferenciación que es tan importante a la hora de conseguir que nuestro negocio sea exitoso.

Si vas a ofrecer un servicio, puedes conocer los precios y productos de los competidores pidiendo a conocidos que se hagan pasar por potenciales clientes y soliciten presupuesto.

De este modo podrás conocer qué están ofreciendo exactamente y a qué coste. Una información clave en busca de esa diferenciación de tu propuesta que resultará fundamental.

Plan económico realista

La otra gran cuestión es que realices un plan económico realista. Presta atención a cómo vas a tributar en tu actividad y qué impuestos tendrás que pagar. Si eres autónomo, tendrás que abonar trimestralmente unas cantidades en concepto de IRPF e IVA. Para ir holgado, calcula que en torno al 20% de lo que tengas previsto facturar irá a parar al IRPF.

En torno a un 40% de lo que facturas irá a pagar impuestos, seguros sociales… Tenlo en cuenta en tu plan económico y al poner precio a tus productos.

Aunque es una técnica muy genérica, calcula que en torno a un 40% de lo que entra por la venta de un producto o servicio no acabará en tu bolsillo. Pues el 21% será de IVA y en torno a un 19-20% se va a impuestos como el IRPF. Añade a esto cotizaciones sociales por ser autónomo o autónomo societario. Y los costes de esos mismos seguros sociales si vas a contar con trabajadores a tu cargo. Actualmente, la cuota de autónomos más baja está en torno a los 300€ al mes. Una cantidad que deberás tener en cuenta dentro de los gastos de tu actividad.

Y no olvides la luz, Internet, y cualquier otro producto o servicio que necesites para que tu actividad funcione. Llevar un control de todos los costes y gestionar nuestra contabilidad con un software como Sage Contabilidad y Facturación será la mejor forma de llevar las cuentas al día, de forma adecuada y con un absoluto control.

Aportando valor a tu mercado, y habiendo afinado al poner precio a tus servicios, estarás cumpliendo los dos principales requisitos para sentar las bases de un emprendimiento de calidad y con más posibilidades de tener éxito.