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7 trucs pour trouver des clients sur le Web sans dépenser

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Woman doing the books at a restaurant

Trouver des clients est essentiel pour rester en affaires. Il est possible, par contre, que votre budget marketing soit restreint durant la pandémie du coronavirus (COVID 19). Vous devez faire preuve de créativité. Il existe plusieurs façons de faire. Dans cet article, j’ai décidé de me concentrer sur ceux qui ne nécessite pas de dépenses.

1. Rejoindre des groupes Facebook

Les groupes Facebook sont utiles pour bâtir une relation de confiance avec vos clients idéaux. Tout comme leur faire connaître vos services. Pensez à rejoindre un groupe en utilisant la fonction de recherche du réseau social. Si vous êtes un coach en finance, vous trouverez des groupes sur les finances personnelles. Si vous êtes un consultant en nutrition, vous verrez qu’il existe des communautés pour les personnes qui veulent prendre soin de leur santé. Une fois membre du groupe, il suffit de partager des informations utiles. Pensez à répondre aux questions des membres. Que ce soit dans les commentaires ou au moyen d’une vidéo en direct. Vous pouvez également créer votre propre groupe Facebook. D’ailleurs, je connais plusieurs coachs et consultants qui ont d’excellents résultats avec cette stratégie.

2. Faire des recherches de publications sur Twitter, Facebook et Linkedin

Utilisez la fonction «recherche» sur ces réseaux sociaux pour trouver des opportunités d’affaires. Cherchez des termes précis comme « recherche un graphiste à Québec » ou « recherche une formation marketing ». Vous retrouverez des personnes qui ont besoin de vos services. Écrivez-leur en privé afin de savoir si leur recherche est toujours active. Au besoin, proposez-leur un appel vidéo exploratoire pour mieux connaître leurs besoins. Vous pourrez aussi profiter de ce moment pour valider s’il s’agit d’une personne avec qui vous aimeriez travailler.

3. Créer du contenu utile sur Linkedin

Linkedin est le réseau par excellente pour rejoindre les travailleurs autonomes, professionnels et chefs d’entreprise. Au lieu de faire la promotion de vos services et produits, pensez plutôt à créer des contenus qui permettent à ceux qui vous suivent d’en savoir plus sur votre domaine d’activité ainsi que sur vos expériences de travail. Partagez, par exemple, votre opinion sur votre industrie, vos valeurs, des bonnes pratiques, des études de cas et votre parcours en tant qu’entrepreneur. Vous pouvez aussi parler du développement de votre projet étape par étape. Un bon truc pour varier vos sujets est d’utiliser plusieurs formats : vidéo, article, photo, sondage, etc.

4. Envoyez un courriel aux personnes avec qui vous aimeriez travailler

Pourquoi attendre que votre client idéal vous contacte quand vous pouvez lui écrire directement par courriel ? L’approche peut vous paraître directe puisque la personne ne vous connaît pas. Le truc est de rester bref en présentant vos services. Misez sur une rencontre exploratoire afin d’aller plus loin. J’utilise cette méthode depuis mes débuts en affaires. Elle est très efficace pour trouver des clients. Dans le pire des cas, la personne ciblée vous répondra qu’elle n’est pas intéressée par vos services. Voici un modèle de courriel. Vous pouvez vous en inspirer. Je vous encourage, toutefois, à le personnaliser.

Bonjour X

J’aime beaucoup votre travail. Notamment ce que vous avez fait pour le client X.

J’aimerais savoir s’il vous arrive de travailler avec des rédacteurs à la pige. Il se trouve que je possède plus de X années d’expérience avec des clients dans les secteurs suivants X,X et X. J’ai, entres autres, travaillé pour X, X, et X.

Souhaiteriez-vous discuter de mon offre de services lors d’un appel exploratoire?

5. Parlez de vos clients sur les réseaux sociaux

Partagez les réussites et témoignages de vos clients. Que ce soit au moyen d’une vidéo, des articles de blogue, des photos ou encore des copies d’écrans de leurs messages (avec leur autorisation, bien sûr). C’est en voyant l’impact que vous avez sur eux que de nouveaux clients seront intéressés par vos services. Je l’ai fait à plusieurs reprises sur Facebook et Linkedin. Notamment pour la promotion de mes conférences et formation en ligne. Ça fonctionne très bien.

6. Collaborez avec d’autres entrepreneurs

Connaissez-vous des entrepreneurs qui possèdent une forte présence en ligne auprès de votre client idéal ? Collaborer avec eux vous permet d’acquérir de nouveaux clients. Vous élargissez également votre réseau de contacts. J’ai en tête Daleyne Guay, fondateur du programme Startup30, qui m’a demandé de transmettre mes connaissances aux entrepreneurs qui suivent ses formations en ligne. Je pense aussi à Dominique Fraser, coach d’affaires, avec qui j’ai monté un Webinaire gratuit afin de l’offrir dans mon groupe Facebook Dans la tête des entrepreneurs. Il pourrait s’agir aussi de prendre une entente avec une entreprise en qui vous avez confiance afin de proposer à vos clients des produits qui sont complémentaires aux vôtre. Par exemple, si vous vendez des chaussures en ligne, il vous faudra en stock des produits destiné à entretenir les chaussures.

7. Offrez des outils ou des offres gratuites

Enfin, pour trouver des clients sur le Web, créer des outils ou offres gratuites vous permet de gagner la confiance de votre persona. Vous pouvez le faire en échange d’un courriel ou pas. Par exemple, j’ai réalisé une bande dessinée gratuite pour sensibiliser les gens à la surdité. Je penses à mon collègue Owen Sweeney qui a écrit le guide TPS, TVP, TVQ – un guide pour calculer les taxes au pays. sur le blogue de SAGE. J’ai en tête les comptables qui ont des calculateurs de taxes en ligne sur leur site Web. Marie-Andrée Robichaud, propriétaire de CV de Qualité qui offre une évaluation de CV gratuite est aussi un bel exemple. Tout comme Alexandra Martel qui a fait un livre gratuit sur la psychologie des prix.