Como atrair investidores em capital de risco para a sua empresa em fase de arranque

Está à procura de financiamento para o seu negócio? Descubra como atrair investidores em capital de risco e aprenda de que forma um plano de negócio robusto irá ajudar.

Está à procura de fazer crescer a sua empresa em fase de arranque?

Recebeu uma grande encomenda e precisa de fundos para a processar?

Talvez queira desenvolver novos produtos e serviços e precise de uma injeção de capital para os tornar realidade.

Se precisa de financiamento para o seu negócio, uma hipótese são os investidores em capital de risco.

Mas isso pode levar à pergunta: como atrair investidores em capital de risco para a minha empresa em fase de arranque?

Neste artigo destacamos aquilo de que necessita para estar na melhor posição possível para encontrar investidores e conseguir o financiamento de que precisa.

Vamos abordar as seguintes questões:

• O que é o investimento em capital de risco?
• O que procuram os investidores em capital de risco numa empresa em fase de arranque?
• Como atrair investidores em capital de risco
• Últimas considerações sobre a atração de investidores em capital de risco

O que é o investimento em capital de risco?

O investimento em capital de risco é um processo por via do qual um indivíduo ou investidor investe num negócio em troca de participação no capital da empresa.

Os investidores em capital de risco têm vários nomes, incluindo investidores iniciais, investidores privados, investidores ‘anjos’ e investidores informais.

O termo «anjo» resulta dos primórdios do distrito da Broadway, em Nova Iorque, quando os indivíduos mais ricos que muitas vezes ajudavam a angariar fundos para as produções teatrais eram chamados «anjos» por salvarem os espetáculos.

Nos negócios, um bom exemplo de um desses investidores é Mark Cuban, o dono dos Dallas Mavericks, um pioneiro das novas tecnologias e um forte investidor em comunicação social, com uma fortuna estimada em 4,6 mil milhões de dólares.

Os investidores em capital de risco injetam fundos em empresas em fase de arranque promissoras que precisam de capital para se lançarem.

O valor oferecido pelos investidores pode ir desde quantias na casa dos poucos ou muitos milhares até aos milhões, dependendo da proposta de negócio.

Os investidores em capital de risco podem criar redes chamadas grupos de anjos, em que combinam os recursos e investem em negócios promissores enquanto grupo.

Vantagens do investimento em capital de risco

Há muitos benefícios de formar parcerias com investidores em capital de risco, incluindo os seguintes:

• Estes oferecem financiamento alternativo aos empréstimos bancários e ao de outras instituições financeiras, que são por vezes de difícil acesso para as novas empresas.
• Podem fornecer conhecimentos sobre empreendedorismo, formação e orientação para ajudar as novas empresas a ter sucesso.
• Se o crescimento da empresa for evidente, pode estabelecer uma parceria de longo prazo com investidores em capital de risco, o que pode facilitar a conquista de mais apoio financeiro além do inicialmente investido.
• Com o investimento em capital de risco, não há dívida para pagar, uma vez que a empresa abdicou de uma parte do seu capital, ou de ações, em troca do capital investido. Alguns investidores oferecem empréstimos que são mais tarde convertidos em capital da empresa.

Desvantagens do investimento em capital de risco

As potenciais desvantagens que deve considerar incluem:

• Enquanto especialistas/acionistas da indústria, estes investidores podem ter uma opinião ou uma abordagem diferente em relação aos objetivos da empresa e às decisões tomadas, o que pode chocar com a trajetória de crescimento que a empresa deseja seguir.
• Os investidores têm a expectativa de remuneração infalível do investimento, o que pode ser um fator de pressão para si e para a sua equipa.
• Ao trocar capital na sua empresa por investimentos financeiros, está – em alguma medida – a diluir a sua propriedade e a limitar o controlo intuitivo sobre a sua empresa.

O que procuram os investidores em capital de risco numa empresa em fase de arranque?

Os investidores em capital de risco não se ficam pelo seu discurso para os convencer e procuram avaliar a sustentabilidade a longo prazo do seu negócio antes de transferirem os fundos.

Apresentamos em seguida algumas das coisas mais importantes que os investidores em capital de risco querem ver antes de investirem.

Um negócio que seja fácil de compreender

A indústria do investimento em capital de risco tornou-se muito competitiva. Os investidores privados são muito procurados, por isso não espere que alguém perca tempo numa empresa em fase de arranque com uma ideia de negócio vaga ou pouco clara. 

Os investidores em capital de risco estão à procura de ideias de negócio claramente definidas e viáveis, com o potencial de oferecem uma boa remuneração do investimento. 

Do mesmo modo, os investidores em capital de risco são mais suscetíveis de investir em negócios com uma boa reputação. Conseguir financiamento é difícil se, por exemplo, o seu negócio for propenso a problemas jurídicos.

Também precisa de ter um plano de contingência sólido. Isso demonstrará aos potenciais investidores que o negócio está preparado para enfrentar quaisquer desafios económicos ou globais que possam surgir.

Uma forte equipa de liderança

Os investidores em capital de risco são mais suscetíveis de investir numa empresa em fase de arranque com uma forte equipa de gestão.

Terá de demonstrar que tem uma equipa robusta ao leme da empresa quanto estiver a atrair investidores.

Estes procuram empresas que sejam geridas por pessoas com os conhecimentos e a experiências certos para a indústria em causa.

A sua equipa de gestão deve ser competente em várias áreas dos negócios, incluindo o desenvolvimento de produtos ou serviços, o marketing, as vendas e a contabilidade.

A sua equipa deve também demonstrar elevados níveis de competência e de fiabilidade. Uma equipa de liderança sólida irá criar uma impressão positiva na mente do investidor em capital de risco.

Projeções financeiras claras

Os investidores em capital de risco precisam de projeções financeiras claras que demonstrem o desempenho esperado da empresa, a par da forma como se espera que o investimento cresça e gere boas remunerações.

Assim, será necessário dispor de projeções financeiras credíveis antes de reunir com os investidores em capital de risco.

Seja realista sobre o valor que atribui às coisas. Se possível, pondere contratar os serviços de um contabilista para o ajudar a criar e a apresentar as projeções financeiras.

Um fluxo de vendas forte e viável

Os investidores em capital de risco querem saber se as pessoas estão dispostas a comprar o que a sua empresa vende. Procuram provas de que a empresa tem um mercado potencial considerável.

Pondere fornecer um registo das vendas realizadas até ao momento e demonstre aos potenciais investidores que planeia criar e expandir um fluxo de vendas, gerar mais rendimento e fazer crescer o negócio.

Lembre-se de que, sendo ou não especialistas na indústria, os investidores em capital de risco querem ver um fluxo de vendas bem executado. Também querem ver como os seus produtos ou serviços se destacam entre a concorrência.

Como atrair investidores em capital de risco

Os investidores em capital de risco realizam as devidas diligências antes de entregar dinheiro.

Mas como atraí-los? Estas são algumas das principais considerações a ter em conta:

Prepare uma apresentação rápida convincente

Uma apresentação rápida [elevator pitch] é uma boa apresentação, feita muitas vezes num curto período (ou no tempo que dura uma viagem de elevador).

É uma apresentação pessoal que usa para comunicar o que é o seu negócio e para definir como este irá acrescentar valor.

Para reforçar as suas hipóteses de sucesso, esta deve incluir:

• Uma apresentação pessoal rápida que inclua o seu nome, o seu negócio e a sua posição na empresa
• O problema que os seus potenciais clientes enfrentam e a forma como a sua empresa os irá resolver
• A oportunidade de negócio entusiasmante e a forma como tenciona aproveitá-la
• A concorrência e como planeia ultrapassá-la
• Os marcos e conquistas importantes do seu negócio

Tenha um discurso empresarial de apresentação robusto e claro

Os investidores em capital de risco investem em negócios que oferecem remuneração financeira.

A sua apresentação tem de lhes dar um entendimento claro do modelo de negócio, uma visão geral das projeções financeiras, de quanto dinheiro precisa, de como planeia usar os fundos e uma estratégia detalhada sobre a forma como o investidor lucrará com o investimento.

Além disso, descreva como pretende ultrapassar os obstáculos e os riscos que a empresa poderá enfrentar no futuro.

Apresente toda a informação de forma clara e concisa.

Um facto importante a reter é a importância de personalizar a apresentação tendo em conta as preferências e interesses do investidor. Fazer uma pesquisa sobre o investidor (que inclua investimentos passados, tolerância ao risco, etc.) poderá ajudá-lo a criar uma ligação com o investidor e a fazer com que ele se identifique consigo.

Encontre os investidores certos para o seu negócio

Os investidores em capital de risco desempenham um papel importante no sucesso de um negócio em fase de arranque. No entanto, nem todos os investidores são adequados para o seu tipo de negócio.

Precisa de fazer pesquisa e encontrar um investidor que partilhe dos seus objetivos e da sua visão para a empresa.

Também deverá optar por estabelecer uma parceria com um investidor fiável, com um bom historial de apoio bem-sucedido a outras empresas.

Um bom investidor em capital de risco deve fornecer capital , contactos úteis e outros recursos de que a empresa precisa para ter sucesso.

Além disso, faça as devidas diligências e verifique se o investidor é financeiramente capaz de apoiar os planos de crescimento da sua empresa, sobretudo se estiver à procura de uma parceria a longo prazo.

Desenhe um plano de negócios exaustivo

Um bom plano de negócios é importante quando procura um investimento em capital de risco para a sua empresa.

Certifique-se de que inclui um bom modelo de negócios, projeções financeiras, uma estratégia de marketing, uma equipa de gestão e detalhes sobre como planeia conquistar o mercado tendo em conta a concorrência.

O plano também deve indicar como planeia fazer crescer o negócio ao longo do tempo.

Os investidores procuram planos de negócio realistas, rigorosos e detalhados. Também vão querer perceber o seu grau de compromisso com esse plano.

Crie uma rede robusta

Se procura atrair investidores, uma forma de o fazer é criar uma rede robusta. Esta pode funcionar de duas formas.

Por um lado, à medida que constrói essa rede, as pessoas que fazem parte dela poderão ser capazes de o apresentar a investidores em capital de risco que conheçam ou com quem tenham trabalhado.

Por outro lado, poderá descobrir que um investidor o contacta depois de ter ouvido a sua história ser contada por alguém que ambos conhecem.

Use a sua rede pessoal de contactos para mostrar o seu negócio e o respetivo potencial de crescimento a investidores em capital de risco.

Pode tirar proveito de várias oportunidades de criação de redes para conhecer os investidores e reforçar os seus contactos, incluindo as conferências e os eventos de negócios e também os canais online.

Além de o ajudar a conhecer investidores, as redes de contactos também o ligam a outros negócios com os quais pode aprender.

Últimas considerações sobre a atração de investidores em capital de risco

Os investidores oferecem uma grande oportunidade para as empresas conseguirem capital e apoio junto de consultores especializados. A tecnologia moderna está a tornar mais fácil do que nunca localizar, conhecer e apresentar negócios aos investidores.

Se tem uma boa ideia em fase de arranque, valerá a pena contactar investidores de confiança para o ajudarem a fazer crescer o seu negócio.

Mas compreender o que os investidores procuram numa empresa e como os atrair antes de enviar o primeiro pedido de investimento é também importante.

Não se esqueça de que os investidores em capital de risco não são apenas financiadores, são também mentores e consultores. São pessoas com os fundos necessários para ajudar as empresas em fase de arranque, como a sua, a terem sucesso.

Por isso siga os passos descritos neste artigo, trabalhe na sua apresentação e certifique-se de que o seu plano de negócios é consistente para melhorar as suas hipóteses de atrair investidores em capital de risco que forneçam o capital de que necessita para fazer florescer a sua empresa.