Tecnologia e Inovação

Kickoff Parceiros Sage: Inovação, oportunidades e estratégias digitais

Descubra como a Sage e os seus parceiros estão a aproveitar a transformação digital e a Lei Antifraude para impulsionar o crescimento

Imagem da Sage durante o seu Kickoff de Parceiros FY25

A Sage reuniu os seus parceiros na Península Ibérica para apresentar as novidades e estratégias que definirão o rumo do negócio nos próximos meses. Com um enfoque na inovação, na adaptação às novas normativas e no fortalecimento do ecossistema de parceiros, a empresa procura impulsionar o crescimento conjunto.

  • A entrada em vigor da Lei Antifraude em Portugal representa uma oportunidade única para os parceiros da Sage, que poderão ajudar os seus clientes a adaptarem-se aos novos requisitos legais e tecnológicos.  
  • A Sage aposta na colaboração entre os seus parceiros em Portugal e Espanha, criando um ecossistema mais sólido e competitivo.

Com o objetivo de fortalecer a colaboração com os seus parceiros, a Sage realizou um importante encontro em Madrid. Durante o evento, foram analisados os resultados obtidos no último ano e apresentadas as novas estratégias para enfrentar um ambiente empresarial em constante evolução. Os parceiros Sage de Espanha e Portugal tiveram a oportunidade de conhecer as mais recentes novidades da Sage e de trabalhar em conjunto no desenvolvimento de novos projetos.

O encontro serviu para:

  • analisar os resultados e os sucessos do último exercício;
  • apresentar as novidades para o próximo ano fiscal;
  • definir o roadmap para os parceiros da Sage.

Tudo isto, tendo em conta o grande dinamismo do ambiente, marcado pela transformação digital e pela crescente regulamentação do setor.

COMPARTILHA! A Sage prevê um crescimento de dois dígitos na Península Ibérica graças à integração da sua carteira de soluções e ao impulso da Lei Antifraude. Os parceiros desempenharão um papel chave neste crescimento.

CONTEÚDO DO POST

Novos líderes e grandes conquistas no evento para parceiros da Sage Iberia

A cúpula diretiva da Sage reuniu-se com os seus principais parceiros em Espanha e Portugal num evento chave para a empresa. Figuras destacadas como José Luis Martín Zabala, Managing Director da Sage Iberia, e outros líderes globais da empresa, partilharam os sucessos alcançados e as novas estratégias para o futuro. Para além de José Luis Martín Zabala, também estiveram presentes Ana Ribeiro, Small & ACC Sales Director; Carles Ransanz, Medium Sales Director da Sage Iberia; Derk Bleeker, Chief Commercial Officer da Sage Global; e Eduardo Rosini, Chief Grow Officer da Sage Global.

O evento serviu como uma plataforma para celebrar os sucessos dos últimos tempos. Entre maiores conquistas encontram-se o crescimento significativo no número de clientes, o aumento das migrações para a nuvem e a expansão da rede comercial com a incorporação de novos parceiros Sage. Além disso, foi salientada a bem-sucedida integração das operações em Espanha e Portugal sob uma mesma entidade.

Estes resultados positivos são um reflexo do compromisso da Sage com a inovação e a satisfação do cliente. A empresa continua a trabalhar para oferecer soluções tecnológicas que ajudem os clientes a melhorar a sua eficiência e a adaptar-se aos desafios do mercado atual.

“Este sucesso demonstra a força do nosso ecossistema e a capacidade de adaptação perante um ambiente empresarial em constante mudança”. 

José Luis Martín Zabala, Managing Director da Sage Iberia

As chaves para o sucesso em 2025  

No evento, ficou claro que a Sage está a apostar fortemente na inovação e na transformação digital para impulsionar o crescimento nos próximos anos.  

Para alcançar os objetivos estratégicos estabelecidos para 2025, a Sage e os seus parceiros deverão concentrar-se nos seguintes aspetos.

Desbloquear novas oportunidades de negócio

Segundo Zabala, as novas mudanças legais obrigarão os clientes a evoluir e a crescer através da incorporação de soluções tecnológicas de inteligência artificial e de automatismos.

Um recente estudo da Sage, realizado em colaboração com a Forrester, demonstra que a maioria das empresas clientes da Sage já trabalha com algum tipo de inteligência artificial (IA) nas suas operações diárias. A automatização através da IA, o crescimento do trabalho remoto e a conetividade entre diferentes ecossistemas serão, sem dúvida, temas de atenção no próximo exercício fiscal.

Fortalecimento do canal de parceiros

A colaboração entre os parceiros de Espanha e Portugal será chave para aproveitar as oportunidades do mercado. Segundo Martín Zabala, trabalhar com o ecossistema de parceiros implica ter um “ponta de lança” em contacto direto com os clientes, que para a Sage estão no centro de qualquer decisão.

Facilitar às empresas o acesso a soluções inovadoras que cumpram com 

A Lei Antifraude traduz-se na necessidade de atualizar os programas de faturação das empresas, para evitar registos contabilísticos duplicados ou a modificação de faturas sem controlo da Autoridade Tributária. A agilidade digital é a nova moeda de troca para as Pequenas e Médias Empresas (PME). Neste contexto, o canal de distribuição e os parceiros tecnológicos desempenharão um papel fundamental ao facilitar às empresas o acesso a soluções inovadoras que:

  • melhorem a sua eficiência.
  • aumentem a sua rentabilidade;
  • cumpram com as novas normativas;
  • otimizem as suas operações;
Integração da carteira de soluções no mercado ibérico

Unificar a oferta de produtos permitirá aos parceiros Sage oferecer soluções mais completas aos seus clientes.

Alianças estratégicas entre parceiros da Sage de Espanha e Portugal

A visão da Sage Iberia é pôr os parceiros de Espanha e Portugal a trabalhar num mercado mais amplo, uniformizando as suas estratégias, produtos e formas de trabalhar. Neste ecossistema ibérico, as alianças entre colaboradores de ambos os países são essenciais para continuar a avançar e a crescer.

Novas oportunidades de desenvolvimento de negócio

A recente aquisição da Force Manager, um fornecedor de CRM na nuvem com mais de 1.000 clientes na Europa e na América, representa uma nova oportunidade de desenvolvimento de negócio.

Desenvolvimento de produtos cloud native

A apresentação do Sage Active, uma solução nativa na nuvem, representa um marco importante nesta estratégia. Hugo Oliveira, diretor de parceiros e ecossistema da Sage Iberia, comentou que em 2025 o Sage Active estará disponível para o canal de distribuição e também para o segmento de gabinetes de contabilidade.

A Lei Antifraude: um catalisador para o crescimento dos parceiros da Sage  

Um dos temas centrais do evento foi o impacto da Lei Antifraude no mercado espanhol. Esta normativa, que entrará em vigor em 2026, obrigará as empresas a atualizar os seus sistemas de faturação, o que representa uma grande oportunidade para os parceiros da Sage.

“A Lei Antifraude dará origem a um crescimento disruptivo”.

Ana Ribeiro, Small & ACC Sales Director, Sage Iberia

A experiência de Portugal, onde esta lei já está em vigor, demonstra que os parceiros Sage podem duplicar os seus rendimentos ao ajudar as empresas a adaptarem-se aos novos requisitos legais.

Ana Ribeiro incentivou os assistentes a não deixar para o final a migração dos seus clientes para cumprir com a “Lei Antifraude”. “É preciso antecipar-se. Os gabinetes de contabilidade já estão a fazer isso. Tenham em conta que, se não o fizerem, será a vossa concorrência a fazê-lo.”

Portanto, 2025 surge como um ano de consolidação para o ecossistema de parceiros Sage. A empresa procurará alianças estratégicas entre parceiros ibéricos para maximizar as oportunidades de negócio e promover o crescimento conjunto. Os parceiros mais bem-sucedidos serão aqueles que conseguirem ampliar o seu negócio e adaptá-lo às novas realidades.