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Como manter relações duradouras com os vossos parceiros comerciais – Parte II

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Homens de negócios em reunião

Na última parte deste artigo, olhamos para os métodos mais eficazes na criação de parcerias para o vosso negócio. Conselhos que podem potenciar o vosso negócio aquém e além-fronteiras.

Peçam orçamentos e evitem pagar a mais

Em teoria, quando solicitamos um orçamento, esperamos receber a melhor proposta possível. Mas, na prática, sabemos que não é bem assim e a maior parte das empresas incluem margens que lhes permitem aumentar o lucro durante as negociações posteriores. Depois de reunirem vários orçamentos, não cedam à tentação de contratar quem cobra menos. Analisem individualmente todas as propostas que tiverem em mãos e optem por aquela que vos oferecer uma melhor relação de custo-benefício. A partir daí, estão em posição de renegociar quaisquer cláusulas e propor melhorias aos termos da vossa negociação.

Por último, sejam honestos em relação às vossas intenções desde o início. A honestidade é um ponto de partida essencial para estabelecer uma relação duradoura.

Concretizem os vossos negócios pessoalmente

Depois de definirem o melhor parceiro para o vosso negócio, marquem uma visita para conhecer pessoalmente os responsáveis da empresa. Além do simbolismo deste primeiro passo, a comunicação pessoal com um novo fornecedor ajuda a fortalecer a sinergia entre ambas as partes.

Encarem o primeiro trabalho com o novo associado como uma oportunidade para apresentar credenciais. Do vosso lado, esperando que o serviço seja cumprido de acordo com prazos e padrões de qualidade; do lado do vosso parceiro, esperando que os pagamentos sejam feitos dentro dos trâmites previstos no contrato celebrado entre vocês. Estabelecida e fortalecida a confiança mútua entre todas as partes, é hora de propor novos acordos. Seja um contrato maior, ou um prazo mais alargado, a (re)negociação pode abrir portas a uma redução do preço do serviço ou à melhoria das condições de trabalho entre os parceiros.

Depois de definidas as condições da vossa parceria e iniciados os trabalhos em conjunto, podem preocupar-se em refinar a vossa relação. Mantenham-se atentos aos pequenos detalhes, sejam cuidadosos e estarão em posição de manter uma relação duradoura com o vosso fornecedor. O primeiro passo para potenciar a vossa rede de parcerias é a certificação que a vossa gestão corre sobre rodas, com um ERP Sage.

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