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Comment faire la promotion de votre entreprise avec un petit budget

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Au cours des périodes difficiles, l’une des premières choses que font de nombreuses entreprises consiste à réduire leur budget marketing. Alors que le marketing est certainement un moyen plus facile de réduire les coûts que la masse salariale, il peut avoir néanmoins des effets durables et même nocifs.

En réalité, selon une étude publiée dans l’International Journal of Research en Marketing, les entreprises qui rebondissent le plus après une récession sont celles qui ne réduisent pas leurs frais de marketing, dans certains cas, elles l’augmentent en fait. Le marketing constitue votre bouée de sauvetage pour la croissance. Il connecte, en somme, la marque de votre entreprise aux clients actuels et potentiels. Sans le marketing, vous êtes, en fait, « ni vu ni connu ».

Pourtant, la réalité est que certaines réductions budgétaires peuvent être inévitables. Mais cela ne veut pas dire que vous devez mettre fin à tous vos efforts de marketing. Voici quelques-unes de mes idées favorites pour promouvoir votre entreprise avec un budget serré.

Favorisez les messages des invités sur le blogue de votre entreprise

À peu près tous les cabinets comptables de nos jours ont un blogue. Si vous comptez uniquement sur les membres de votre équipe ou des entrepreneurs externes pour diffuser un contenu d’informations, songez à l’appliquer aux messages des invités.

La raison? Permettre à des auteurs invités de contribuer au blogue de votre entreprise s’avère une stratégie de marketing au potentiel énorme. Par exemple, vous savez que beaucoup de vos clients sont préoccupés par la sécurité de leurs données comptables dans le nuage. De plus, si vous connaissez un fournisseur qui offre des solutions infonuagiques, alors vous l’inviter à fournir sa publication, en acceptant d’avoir un lien de retour à son site Web à partir de votre blogue.

Dans la plupart des cas, le fournisseur sera ravi de participer, et il partagera probablement aussi le message sur ses médias sociaux ou dans ses infolettres. Cela étend la portée de votre blogue, et contribue potentiellement à vous faire connaître auprès de plusieurs nouveaux clients potentiels. C’est donc une affaire gagnante-gagnante.

Tirez parti de la publicité sur les réseaux sociaux

Plusieurs cabinets comptables ont des comptes de médias sociaux, mais peu d’entre eux font plus que partager leur propre contenu et d’autres nouvelles intéressantes. Mais cela ne suffit plus. Pour rejoindre de nouveaux clients sur les médias sociaux, des frais monétaires sont appliqués pour participer.

Heureusement, la publicité sur les réseaux sociaux est peu coûteuse et efficace. Concernant le coût de diffusion d’une annonce imprimée traditionnelle, vous pouvez créer une publicité sur Facebook ou Instagram qui sera publiée pendant des semaines, en ciblant strictement vos clients potentiels. C’est une solution idéale pour les entreprises qui offrent leurs services à un créneau spécifique.

Vous n’avez même pas besoin de travailler avec une agence de marketing pour créer les publicités. Suivez simplement les procédures détaillées fournies par Facebook for Business.

Prenez la parole lors des évènements virtuels

Prendre la parole lors d’événements en direct a longtemps été un excellent moyen de promouvoir votre cabinet. Les entreprises et les organisations sont toujours à l’affût d’intervenants sur divers sujets dans lesquels les CPA possèdent une mine d’expertises. De nombreux événements en personne n’ont pas lieu actuellement, toutefois la prolifération des événements virtuels offre encore plus de possibilités, car vous n’êtes pas limité de vous adresser dans votre région géographique.

Rédigez une page en format PDF en expliquant votre expertise et énumérez des sujets potentiels, puis envoyez-le aux entreprises ou organisations dans votre créneau. Une fois que vous avez décroché un engagement d’allocution, recueillez les questions du groupe avant votre présentation, afin que vous puissiez les adapter pour répondre à leurs besoins.

Assurez-vous de ne pas transformer votre présentation en une longue publicité, qui peut être rebutante. Soyez plutôt une ressource pour les gens. Dans la plupart des cas, les organisateurs d’évènements partageront vos informations de contact à la fin de la webémission ou conférence, et ainsi les clients potentiels pourront communiquer avec vous plus tard.

Partagez les témoignages des clients actuels

Qui connaît mieux la valeur de vos services que vos clients? Suite à une réunion client fructueuse ou un engagement réussi, demandez à votre client de fournir un témoignage. Faites ressortir ce témoignage sur votre site Web et dans les profils des médias sociaux.

Les témoignages des clients peuvent sembler insignifiants, mais un sondage de BrightLocal a révélé que 84% des gens font autant confiance aux critiques en ligne qu’aux recommandations personnelles, et 74% d’entre eux affirment que les témoignages des clients les amènent à faire davantage confiance aux entreprises locales.

Le marketing ne s’articule nécessairement pas autour du montant que vous dépensez. Il s’agit plutôt du temps et des efforts que vous consacrez pour vous mettre en lien avec les clients, et démontrer la valeur que vous pouvez leur offrir. En prenant en compte les stratégies précitées, nul besoin de vous donner tant de mal à générer de nouvelles occasions d’affaires, et de rester à la hauteur avec vos clients actuels.