De kracht van een goeie pitch: hoe maak je een startup pitch van 60 seconden?

De meeste oprichters kunnen wel uren doorpraten over hun zaak. Helaas luisteren de meeste mensen niet langer dan een minuut aandachtig. Daarom is het essentieel om de boodschap te distilleren tot een pitch van 60 seconden waarin je vertelt wat je bedrijf doet en waarom mensen hier enthousiast van moeten worden.

Of je nu zoekt naar financiering, advies of nieuwe connecties: een korte en goed voorbereide pitch kan een wereld van verschil maken.

In dit artikel bekijken we hoe je een pitch ontwikkelt van 60 seconden om in elke situatie te gebruiken.

We bespreken de volgende punten:

• Houd je pitch kort, simpel en overtuigend
• Je pitch structuur geven
• Tot slot: oefening baart kunst

Hou je pitch kort, simpel en overtuigend

Voor we in detail bespreken hoe je een perfecte pitch opstelt, is dit een goed mantra om steeds te onthouden: kort, simpel, overtuigend.

Een ‘elevator pitch’ dient om de meest boeiende aspecten van je bedrijf aan het licht te brengen in 60 seconden of minder (net lang genoeg om iemand in de lift te spreken).

Beschrijf bondig wat je bedrijf doet, wat je te bieden hebt en waarom men geïnteresseerd moet zijn om jou te helpen, of in jou te investeren.

Onthoud dat je diezelfde pitch in verschillende scenario’s zal gebruiken.

Dat wil zeggen dat je je ook moet voorbereiden op mensen die weinig kennis hebben van jouw sector.

Leg je toe op de vlotheid van je pitch zodat die eenvoudig te begrijpen en overtuigend is voor iedereen met wie je spreekt. Laat complexe terminologie achterwege zoals jargon of acroniemen uit de sector en vermijd ook dat je overkomt als een sales-vertegenwoordiger.

Eenmaal je vat hebt op welke toon je wil hanteren, kan je beginnen met de pitch op te stellen.

Je pitch structuur geven

De invalshoek

Elke pitch begint met een invalshoek: bedenk een introductie die de aandacht trekt door je gesprekspartner iets te geven om over na te denken.

Investeerders horen elke dag pitches dus waarmee valt jouw idee op?

Een goede invalshoek zorgt ervoor dat mensen je onthouden.

Begin met iets dat verrassend, amusant of interactief is. Neem bijvoorbeeld een statistiek, een vraag waardoor je gesprekspartner zichzelf herbekijkt of zelfs een kort persoonlijk verhaaltje.

Op de startup wedstrijd The Pitch vroeg een oprichter aan het publiek om de handen in de lucht te steken als ze een kledingstuk in hun kast hebben hangen dat ze nog nooit gedragen hebben.

Een andere spreker beloofde 1.000 euro aan iedereen die een skireis kon boeken in minder dan zes klikken.

Het probleem van je klant

Nu je de aandacht hebt van het publiek, is het tijd om te beschrijven wie de doelgroep is en met welk probleem ze geconfronteerd worden.

Als het mogelijk is, probeer het publiek te betrekken zodat ze persoonlijk meeleven met het probleem.

Is dit misschien iets dat ze zelf al tegenkwamen of waar ze al eens frustraties over hadden?

Als ze niet bekend zijn met dit probleem, kan je een anekdote gebruiken of een personage waar ze zich mee associëren.

Jouw oplossing

Dit is je kans om precies uit te leggen wat je bedrijf doet en hoe dit het probleem van de klant verhelpt. Dat klinkt eenvoudig, toch? Het blijkt helaas toch het aspect te zijn waar de meeste oprichters mee worstelen.

Denk er ook aan dat je niet altijd visuele ondersteuning kan bieden. Als je oplossing technologie bevat zoals software of een app, moet je ook kunnen uitleggen hoe het werkt zonder demo.

Je neemt dus beter voldoende tijd om dit gedeelte voor te bereiden wanneer je een pitch plant.

Schrijf een aantal verschillende manieren op om je oplossing uit te leggen. Pitch ze dan aan mensen die geen idee hebben wat je bedrijf doet. Bekijk vervolgens welke versie de beste reacties uitlokt.

Markt en concurrentie

Zonder markt is er geen kans.

Om die reden moet je de omvang van je markt illustreren en aantonen dat die groeit.

Vermijd grote vage nummers want dit ondermijnt je geloofwaardigheid. Wees ook realistisch: bevindt jouw bedrijf zich voornamelijk in de Belgische golfwereld? Betrek dan niet onnodig de wereldwijde sportmarkt.

Als een investeerder er van overtuigd is dat je een oplossing hebt voor een echt probleem en dat er een markt voor is, is de volgende vraag: “Waarom heeft niemand anders dit dan al opgelost?”

Bereid je voor om de concurrentie aan te kaarten en bied een serieus antwoord dat verder gaat dan dat jouw bedrijf gewoon ‘beter’ is.

Wat doe je anders?

Spreek je een niche doelgroep aan die momenteel niet meegerekend wordt?

Tractie

Tractie toont aan dat er vraag is naar je product of dienst. Dat kunnen inkomsten zijn, gebruikers, klantenbeoordelingen, alles wat de interesse van de markt aantoont.

Geen zorgen als je nog steeds bezig bent met je idee vorm te geven en nog niet van start bent gegaan om tractie aan te kunnen tonen.

Er zijn meer dan genoeg andere manieren om tractie aan te tonen zoals meetings met belangrijke partners of leveranciers, volgers op sociale media of succesvolle betaversies.

Jouw referenties

De mensen bij wie je pitcht oordelen niet enkel over je bedrijf, ze proberen ook hoogte te nemen van jouw vaardigheden. Probeer dan ook aan te tonen dat je een betrouwbaar persoon bent.

In dit gedeelte kan je deze vraag proberen beantwoorden: waarom ben jij de juiste persoon om deze zaak te doen slagen?

Bespreek je relevante kwalificaties, ervaring in de sector of persoonlijke ervaringen die je tot deze oplossing dreven.

Je team

Op dit punt bereik je bijna het einde van je 60 seconden. Tijd is belangrijk, maar neem ook nog een zin of twee op over je team.

Als je een medeoprichter of werknemers hebt, is dit het goede moment om even toe te lichten welke talenten je allemaal aan boord hebt.

Heb je je bedrijf alleen opgericht, vermeld dan mentors of adviseurs die je helpen bij de reis.

De vraag

Aan het einde van de pitch communiceer je duidelijk wat je wilt. Dit hangt af van bij wie je pitcht, maar maakt altijd deel uit van hetzelfde doel voor je bedrijf.

Wanneer je pitcht bij investeerders, vertel ze dan exact hoeveel geld je wil verzamelen en waarom. Wat helpt de investering jou bereiken?

Wanneer je pitcht op een netwerkevenement, vraag naar connecties met investeerders die ervaring hebben in jouw sector.

Tot slot: oefening baart kunst

Nu je een pitch gemaakt hebt en je zeker bent dat je onder 60 seconden kan blijven, moet je hier enkel nog op oefenen.

Probeer het uit op je team, vrienden en familie.

Breng je pitch voor de spiegel.

Neem jezelf op met je smartphone en beluister het opnieuw en opnieuw.

Doe je best om je pitch glad vanbuiten te kennen. Op die manier kan je op elk moment en in elke situatie duidelijk vertellen wat je bedrijf doet en waarom dit mensen enthousiast moet maken.