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Quatro passos para aperfeiçoar o seu plano de negócios

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O seu plano de negócios precisa de ser atualizado? Um plano de negócios inicial é importante, mas cedo perceberá, quando começar a trabalhar, que o plano lhe parece sufocante ou insuficientemente robusto. A boa notícia é que este é o SEU negócio e, como tal, pode definir o ritmo, fazer alterações em cima da hora e alterar o seu plano.

Reavalie a sua abordagem

Nos primeiros tempos do seu negócio tinha uma ideia vaga sobre qual era o seu público-alvo. Com o passar do tempo, ganhou experiência sobre quem exatamente compra os seus serviços e produtos.

Deverá atualizar o seu plano de negócios para refletir as mudanças demográficas dos seus consumidores e a forma como os comportamentos de consumo mudaram. Em seguida, vai querer decidir se os seus produtos e serviços ainda se adequam a esse mercado-alvo. Se não, introduza mudanças.

Reveja as suas dívidas

Agora que o seu negócio está a funcionar há algum tempo, é uma boa altura para analisar os seus custos de operação. Mesmo que os esteja a monitorizar com cuidado, há despesas desnecessárias que podem escapar-lhe. Preste especial atenção a algumas das suas primeiras compras. Nessa altura é possível que tenha investido em produtos ou serviços que achou que eram «imprescindíveis».

Livre-se desses produtos «que é bom ter» e invista esse dinheiro no negócio.

Além disso, pondere mudar os pagamentos mensais para um sistema de faturação anual, sobretudo se os comerciantes oferecerem descontos por isso. Mesmo uma poupança de poucos pontos percentuais em várias contas pode equivaler a bastante dinheiro a longo prazo. Ao assumir o controlo das suas contas com um novo plano de negócios evita o erro terrível de gastar demasiado a longo prazo.

Avalie os seus preços

Mesmo que o seu plano de negócios estime um crescimento estável por via da angariação de novos clientes, considere a possibilidade de fazer crescer o rendimento com recurso também a uma nova estratégia de definição de preços. Porquê? A inércia organizacional pode beneficiá-lo. Se aumentar os preços de forma estratégica ou se introduzir um modelo de preços por subscrição, deverá conseguir manter quase todos (se não mesmo todos) os seus clientes, ao mesmo tempo que aumenta o lucro.

Além disso, estude os preços da concorrência. Está a perder dinheiro ao cobrar muito pouco, ou está a ser gravemente prejudicado? A chave passa por encontrar um ponto de equilíbrio que seja justo para as suas margens de lucro e para os consumidores.

Reveja o seu plano de marketing

É provável que o plano de negócios que criou quando lançou a empresa inclua um plano de marketing e, com sorte, uma estratégia para as redes sociais. Afinal, o Facebook e o Twitter permitem que os seus clientes falem consigo diretamente. O problema é que o que é popular na Internet é um alvo em movimento.

O Instagram de hoje poderá transformar-se no MySpace de amanhã. Onde deve concentrar os seus esforços? Depende de onde estejam os seus clientes. Se estes são ativos no Pinterest, por exemplo, é importante que reveja o seu plano de marketing para tirar partido desta nova plataforma.

O seu plano de negócios é um guia, não é um documento legal. Tem de ser aperfeiçoado de tempos em tempos. Comprometa-se a fazer uma revisão trimestral ou semianual para aperfeiçoar o seu plano e conseguir melhores resultados.

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