[PODCAST] La lección de Minimalism Brand: Cuando facturar mucho te deja sin liquidez

En este episodio de Sage Advice Podcast, «Gestión empresarial como clave del éxito», Joan Boluda charla con Pepe Martín, CEO y cofundador de Minimalism Brand para descubrirnos su valiosa lección sobre cómo enfrentar la falta de liquidez mientras se persigue el crecimiento de un negocio.

• La marca de ropa sostenible Minimalism Brand experimentó desafíos en la gestión de tesorería, a pesar de facturar en grandes cantidades.
• Conoce cómo esta empresa superó las dificultades financieras en una entrevista con su CEO y cofundador, Pepe Martín.

¿Facturar mucho y tener falta de liquidez? Pues, aunque a priori sea algo que suene muy extraño, puede ocurrir. En Sage Advice Podcast entrevisto a Pepe Martín, CEO y cofundador de Minimalism Brand, una marca de ropa y accesorios sostenibles alternativos que enfrentó todo un reto en lo que a gestión de tesorería se refiere.

Esta empresa fabrica y vende ropa y accesorios básicos fabricados con materiales reciclados y orgánicos. Su objetivo es que el producto sea duradero, funcional y útil. Ellos entienden la sostenibilidad desde el punto de vista de que un producto sea de calidad y dure en el tiempo para no tener que comprar otro.

¡TUITÉALO! La lección de @MinimalismBrand: cuando facturar mucho te deja sin liquidez. Estrategias para superarlo.

Orígenes y desarrollo de la empresa

La idea surge como un juego entre Pepe y su socio Víctor (aunque ahora son seis personas en el negocio y es Jesús quien acompaña a Martín al frente). Simplemente, se les ocurrió la idea de vender una cartera que estaba funcionando muy bien en Estados Unidos. Aunando los conocimientos de ambos, montaron la infraestructura y en un año consiguieron vender unos 150.000 euros en carteras y el segundo año vendieron 25.000 unidades. Por lo que se plantean: ¿esto puede ser un negocio rentable?

El problema surge cuando tienen más peticiones que stock. Hasta el punto de que llegaron a tener deudas de entregas de unas 500 carteras. Tardaron un mes y medio en servir los pedidos. En ese momento, el cliente no entendía estos retrasos, que hoy la empresa, por su estructura más sólida, sí podría compensar de algún modo u ofrecer alternativas.

Secretos del éxito

Pues después de esta, deciden meterse en otra. Martín cuenta que, a pesar de estas roturas de stock, se plantean lanzar nuevos productos. Esta idea viene de sus experiencias contadas en el blog. Contaban con una buena comunidad y, unidos a otros contactos, preguntaron qué productos les gustaría que se vendieran. Empezaron con camisetas de hombre, después sudaderas, ropa interior, mochila, etc. Poco a poco fueron mejorando sus productos y la fabricación de estos.

También continuaron con la estrategia de seguir preguntando a su comunidad sobre los próximos productos a lanzar. De hecho, lo siguiente que se plantean es para niños, ya que su público objetivo tiene hijos.

Es un concepto de marca de ropa bastante particular, porque no tienen logo. Prefieren que sean los clientes quienes hablen de la marca y no la imagen. Eso sí, tal y como subraya Martín, “hacer publicidad con televisión o influencers no tiene ningún sentido”. Sin embargo, les va bien de esta manera.

Quizás otro de los motivos del éxito de Minimalism Brand es su transparencia. Publican hasta los datos de facturación en la propia web. Las personas que compran en Minimalism empatizan y son compradores conscientes, que dan importancia a los porqués de sus compras, que saben lo que quieren comprar y se plantean de dónde es el algodón orgánico con el que está fabricada una prenda, por ejemplo.

Los clientes de Minimalism Brand se interesan por saber cuánto cuesta fabricar una camiseta en España o Portugal y comprenden los márgenes de beneficio y costes.

Vivir es urgente: Facturar como nunca y sufrir falta de liquidez

Con todo ello, con una marca bastante asentada, en el año 2021, con la campaña “Vivir es urgente”, afrontan un fuerte periodo de falta de liquidez, que comprometió seriamente su gestión de tesorería.

Firmaron contrato con una agencia con una campaña contra el cáncer en la que colaboran diversas empresas. Para ello, se piden 1.000 camisetas. Se lanza, sale en televisión, y en menos de 48 horas se venden más de 20.000 camisetas (su capacidad de producción era de unas 1.000 camisetas a la semana). Por lo que tuvieron que adelantar dinero propio para comprar algodón orgánico, ante la falta de liquidez para sacar el volumen de producción necesario. Empezaron a tener unos gastos que les sobrepasaron.

Durante los seis meses que duró la campaña “Vivir es urgente” facturaron mucho. La acción salió en todos los sitios, se dieron a conocer, pero las líneas de crédito estaban al máximo, y se veían desbordados en lo que a gestión de tesorería se refiere. Al final, era Correos quien vendía estas camisetas y, por tanto, el pago no era inmediato.

Pero este desafío les ha hecho aprender mucho para enfrentarse a circunstancias similares. Además, ya se firman contratos en los que se especifican bien las cosas, se introducen nuevos medios de pago que lo faciliten, etc.

La empresa desea incluir productos cotidianos y expandir su oferta. Lanzaron toallas y agregarán ropa infantil, considerando ampliar la línea de ropa interior femenina.

Los clientes desempeñan un papel crucial en la creación de nuevos productos, ya que se basan en sus necesidades y preferencias. A su vez, la empresa se compromete a mantenerse fiel a sus principios de sostenibilidad y calidad en cada paso que da.

ESCUCHA MÁS PODCASTS

Suscríbete desde aquí a nuestro canal de podcast en Apple iTunes. ¡Y recuerda que puedes escucharnos también en otros canales como Ivoox o Spotify!