Waarom nichemarkten big business kunnen zijn voor accountants

John O’Donnell, een consultant bij het Members Department van ICAEW, The Institute of Chartered Accountants in England and Wales, legt uit wat hij vindt van specialisatie als accountant.

Een nichemarkt vinden, is een uitstekende manier voor accountants om nieuwe, winstgevende kansen te ontdekken.

Het komt dus niet als een verrassing dat meer en meer kantoren zich richten op nichemarkten als manier om budgetten te optimaliseren en interne efficiëntie te boosten.

Dit behandelen we in dit artikel:

• Wat bedoelen we met een nichemarkt?
• Wat zijn de voordelen van werken voor nichemarkten?
• Zijn er andere afwegingen?
• Zijn er nadelen aan het aanboren van een nichemarkt als accountant?
• Hoe zet ik mijn kantoor om naar een nichebedrijf?

Wat bedoelen we met een nichemarkt?

Veel accountants zeggen “Ik specialiseer me in kmo-klanten” zonder te beseffen dat de meeste andere kantoren hetzelfde zeggen.

Op die manier hebben klanten weinig om hen te onderscheiden van hun concurrenten.

Jezelf definiëren als een nichekantoor, dat een nichemarkt bedient, is een manier om je te onderscheiden van de massa.

Terwijl je merkimago, goede marketing enzovoort je kunnen helpen je unieke verkooppunten in de verf te zetten, is een van de meest effectieve manieren misschien wel om te focussen op een of meerdere nichemarkten. Dit is een zet die ook extra voordelen met zich meebrengt.

Wat zijn de voordelen van werken voor nichemarkten?

Er zijn twee fundamentele voordelen aan het bedienen van nichemarkten en je specialiseren als accountant:

• Geoptimaliseerde marketing
• Interne efficiëntie

Vanuit een marketingperspectief kan je een van de ‘go-to’-kantoren worden voor klanten in je sector en je marketingbudget daarop richten.

Dit zal effectiever zijn dan een algemene, lukrake benadering en zou meer succes moeten opleveren.

Netwerken kan ook gerichter. Als de nichesector beurzen of bijeenkomsten heeft, kan je deze bijwonen en je klantenbestand uitbreiden.

Marketing via publicaties (zoals de magazines of artikels die je niche leest) kan ook vrij gericht zijn, om de doelgroep bewust te maken van je kantoor en specialisatie.

Het tweede voordeel, op vlak van interne efficiëntie, zal je helpen de winstgevendheid aanzienlijk te verbeteren.

Als je rekeningen en belastingteruggaves verwerkt voor gelijkaardige klanten, kan je efficiënte processen gebruiken.

Dit zou je goed in gedachten moeten houden bij de aanwerving van werknemers, bij operationele vereisten en bij software-keuzes, idealiter voor je jezelf in deze niche promoot.

Overweeg ook om klanten in de sector te informeren over hoe je wil dat ze hun bestanden bijhouden (om zowel jouw als hun job makkelijker te maken) en verwerk dit in je samenwerkingsvoorwaarden met hen.

Zijn er andere afwegingen?

Als je je focust op een transactie-specialisatie (zoals bedrijfsfinanciën of strategisch belastingadvies – in tegenstelling tot nalevingsadvies), zal je inkomen mogelijk niet wederkerend zijn.

Daarom heb je een goed netwerk nodig dat klanten oplevert – mensen die je expertise erkennen zodat ze klanten doorverwijzen en ervoor zorgen dat je een continue aanvoer van nieuwe klanten hebt.

Zijn er nadelen aan het aanboren van een nichemarkt als accountant?

Er kunnen er zijn, vooral met veranderingen aan de vereisten voor belastingen en boekhouden.

Als je al je inspanningen op één gebied focust, kan dit je ook kwetsbaar maken voor economische verandering – bijvoorbeeld, als een bepaalde sector getroffen wordt door recessie.

Een bepaalde specialisatie jaren geleden (het omgaan met kleine onderaannemers) was vrij aanzienlijk beïnvloed door een wijziging in belastingwetten.

Je niche kan er dus toe leiden dat je snel je kantoorstrategie moet herdenken.

Hoe zet ik mijn kantoor om naar een nichebedrijf?

Overweeg gebieden waarin je technisch bekwaam bent of waarin je interesse hebt.

We raden ook aan dat je zorgvuldig plant op vlak van middelen en een strategisch plan samenstelt om je accountantskantoor uit te breiden.

We hebben accountantskantoren op dit vlak geadviseerd in het verleden (startend bij eenmanszaken) om ervoor te zorgen dat ze plannen voor hun toekomst maken.

Denk dus na over het volgende: zal je extra werknemers moeten aannemen? Hoeveel ervaring moeten ze hebben? Zijn ze beschikbaar of dicht bij jou?