Como fazer uma estratégia comercial para aumentar as suas vendas

A conceção de uma estratégia comercial é um passo essencial para melhorar as suas vendas. Não é suficiente ter apenas um bom produto.

• Aproveite as vantagens de demonstrações e ensaios. Faz com que os potenciais clientes experimentem as ferramentas.
• Desenvolva casos de sucesso e explore as possibilidades do marketing de conteúdos. O objetivo é criar uma mensagem atrativa.

Nas consultorias de tecnologia, é muitas vezes cometido o erro de confiar que a qualidade do produto é suficiente. Se eu tiver um CRM ou um ERP completo, com as últimas novidades do mercado, um design fabuloso e um bom serviço de implementação, o negócio está feito!

Mas essa não é a realidade. Nenhum produto ou serviço se vende a si próprio. Pelo menos no início, até construir uma marca sólida e reconhecível. É essencial conceber uma estratégia comercial de vendas. Graças a ela, encontra a melhor forma fazer chegar ao seu público-alvo o software de que necessita.

Uma estratégia comercial de venda de software é o plano que concebemos para lançar o nosso produto no mercado. Fazemo-lo chegar ao seu público, dando-lhe a visibilidade adequada e obtendo um retorno económico. De facto, segundo um estudo do Hubspot, a procura de potenciais clientes é a parte mais difícil do trabalho de um comercial, mais difícil do que fechar uma venda. Portanto, confiar apenas na bondade do produto não é seguro. Tem de considerar que vantagens competitivas tem em relação a outros bens semelhantes. Também é necessário pensar em como traduzir estas vantagens em mensagens atrativas e a que segmentos do público se deve dirigir.

Comece a conceber uma estratégia comercial de sucesso com os conselhos e recomendações que partilhamos a seguir:

Tipos de estratégia comercial

Desenvolva histórias de sucesso

A melhor forma de demonstrar aos potenciais clientes a eficácia das suas soluções tecnológicas é através de exemplos reais. Se tiver clientes anteriores satisfeitos com o seu produto, fale com eles e pergunte-lhes porquê. Prepare uma apresentação que explique como o seu software tem ajudado outras empresas a alcançar os seus objetivos. A aplicação ao mundo real dos seus serviços será uma forma muito eficaz de seduzir empresas com problemas semelhantes.

Demonstrações e demos limitadas no tempo

A experiência do cliente será mais satisfatória se houver a possibilidade de experimentar e testar a ferramenta antes de a adquirir. A venda de software requer demonstrações tangíveis. Um exemplo é uma visita guiada à ferramenta ou uma demonstração que pode ser descarregada e utilizada durante alguns dias.

Contudo, temos de garantir que o nosso software contém vantagens competitivas reais e atrativas. Caso contrário, uma demonstração pode revelar mais falhas do que pontos fortes. Esta é uma técnica que só recomendamos se tiver trabalhado anteriormente no produto para oferecer algo novo ao mercado.

Aproveite o marketing de conteúdos

O marketing digital é um aliado necessário para construir uma marca poderosa na web. Especialmente na área da consultoria tecnológica e do aconselhamento digital, um ambiente muito competitivo. Um blog próprio na sua página web com artigos de interesse, uma estratégia de marketing por e-mail, oferecendo conteúdos descarregáveis (a desculpa perfeita para recolher informações de leads), podcasts, vídeos, infografias… As possibilidades são infinitas. Certifique-se primeiro de definir o perfil do seu comprador ideal. Em torno do perfil, pense em conteúdos que satisfaçam as suas exigências e os atraiam, no ciclo de compra, para si.

Ter um bom catálogo

As consultorias tecnológicas dedicadas à implementação e adoção de software precisam de um bom catálogo de produtos. A partir dessa oferta constrói-se uma estratégia comercial que funciona. É por isso que, se quiser atrair novos clientes, a Sage oferece software de gestão empresarial com sucesso comprovado e o nosso selo de qualidade.