Tudo o que precisa saber se quer ser empreendedor

Para ser empreendedor com sucesso, é essencial diferenciar-se da concorrência e agregar valor ao mercado. Descubra como identificar oportunidades, criar uma proposta única e desenvolver um plano económico realista para garantir a sustentabilidade do seu negócio. 

• Para empreender, é necessário adicionar valor, mesmo que o seu negócio seja uma proposta já existente ou comum.
• Calcular bem os custos e impostos será a segunda grande chave para não se cometer erros ao lançar um empreendimento.

O mais importante para ser empreendedor é abordar algo novo e de valor ao mercado. Não se trata de ter uma ideia que ainda não existe ou lançar o “próximo Facebook”.

Uma cafeteria numa zona altamente povoada e sem concorrentes a vários metros à volta também pode ser um modelo de sucesso para empreender. Mesmo noutra zona onde já existam várias cafeterias, se conseguir diferenciar-se e oferecer um “plus” pelo qual o cliente esteja disposto a pagar.

COMPARTILHA! Descubra como diferenciar-se da concorrência, agregar valor ao mercado e criar um plano económico realista para garantir o sucesso do seu negócio.

CONTEÚDO DO POST

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Ser diferente e acrescentar valor. O que é necessário para ser empreendedor

Para ser empreendedor, é necessário ser único e acrescentar valor a um determinado mercado. Pode-se ser único por ter o preço mais baixo, mas existem muitas outras formas de acrescentar valor ao mercado. Um valor ou benefício adicional pelo qual o cliente estará disposto a pagar mais, caso considere que a oferta compensa.

Imaginemos um web designer que está a pensar em iniciar um negócio por conta própria. Este novo empreendedor enfrenta um mercado onde já existem muitos designers. Como pode acrescentar valor?

O estudo de mercado para ser um empreendedor de sucesso

O que estão a oferecer outros web designers na sua área de atuação? Apenas entregam o site e pronto? Tem aqui a oportunidade de adicionar uma pequena formação final para que o cliente possa autogerir o site posteriormente. 

Certamente, estará disposto a pagar um extra por essa formação e tornar-se autossuficiente para atualizar a sua página, sem depender de terceiros que o retenham (o que, a longo prazo, representará um custo extra).

Os seus concorrentes oferecem uma app com funcionalidades semelhantes à página a ser desenvolvida? Poderia estabelecer uma parceria com um designer de aplicações que possibilitasse fazer negócios em conjunto, cobrando um extra, mas oferecendo uma aplicação com funcionalidades úteis para a empresa, além da própria página web.

E se se oferecer para, além de criar o site, realizar as fotografias dos negócios ou produtos, incluindo este adicional no preço?

Para empreender, é necessário ter algo que o torne único.

São apenas exemplos de ações que nos vão ajudar a oferecer algo único. É importante avaliar todas as opções que o seu negócio tem para expandir com uma proposta de valor (ou várias) que seja útil para o cliente final e que permita conquistá-lo como cliente.

Sem dúvida, um negócio que queira ter o seu próprio site preferirá também ter as imagens com o mesmo fornecedor. Isso evita duplicar o trabalho de procurar dois fornecedores diferentes, solicitar preços para ambos os serviços e ainda o risco de as imagens não se ajustarem ao que o site necessita.

Estará a acrescentar valor e soluções, e essa deve ser a verdadeira chave para empreender. Seja qual for o seu campo de atuação, há sempre algo a mais que pode oferecer (e que os outros não têm).

Extraia os pontos fracos da concorrência e converta-os em captadores de clientes da sua proposta.

Como saber o que oferecem os outros? O estudo de mercado

Existem diversas fórmulas que nos permitem conhecer como trabalham os nossos concorrentes na zona. Se, por exemplo, estiver a considerar abrir um café no bairro, não seria demais testar os diferentes estabelecimentos.

Extraia os seus pontos fracos e fortaleça o seu negócio nesses aspetos, para que os clientes em potencial se decidam pelo seu café (pois oferece o que os outros não têm).

A decoração, os doces, a música, atividades extras… tudo pode influenciar nessa diferenciação que é tão importante na hora de conseguir que o nosso negócio seja bem-sucedido.

Se for oferecer um serviço, pode conhecer os preços e produtos dos concorrentes pedindo a conhecidos que se façam passar por potenciais clientes e solicitem um orçamento.

Desta forma, poderá conhecer exatamente o que estão a oferecer e a que custo. Uma informação crucial para encontrar essa diferenciação na sua proposta, que será fundamental.

Plano económico realista

A outra grande questão é que faça um plano económico realista. Preste atenção à tributação na sua atividade e quais os impostos que terá de pagar. Se for trabalhador independente, terá de pagar trimestralmente o IVA. Além disso a partir de 2025, a taxa máxima de retenção na fonte para trabalhadores independentes em Portugal foi reduzida de 25 % para 23 % para um conjunto específico de atividades profissionais.

Esta alteração implica que, para os rendimentos provenientes dessas atividades, a retenção na fonte será de 23 %, refletindo uma redução na carga tributária para os profissionais afetados.

É importante notar que esta redução se aplica apenas a determinadas categorias profissionais, conforme definido pela Autoridade Tributária.

Cerca de 40 % do que faturar irá para pagar impostos, segurança social, entre outros. Tenha isso em mente no seu plano económico e ao definir o preço dos seus produtos.

Embora seja uma técnica bastante genérica, calcule que cerca de 40% do valor proveniente da venda de um produto ou serviço não ficará no seu bolso. Uma parte será destinada a impostos, como o IVA e o IRS. Adicione a isso as contribuições para a segurança social, caso seja trabalhador independente. Se tiver empregados a seu cargo, terá ainda de considerar os custos com seguros sociais para esses trabalhadores.

E não se esqueça da eletricidade, internet e quaisquer outros produtos ou serviços necessários para o funcionamento da sua atividade. Manter o controle de todos os custos e gerir a contabilidade com um software como o Sage One será a melhor forma de manter as contas em dia, de forma adequada e com total controle.

Ao agregar valor ao seu mercado e ter ajustado o preço dos seus serviços, estará a cumprir os dois principais requisitos para estabelecer as bases de um empreendimento de qualidade e com mais oportunidades de sucesso.

Nota do editor: Este artigo foi originalmente publicado em castelhano e posteriormente traduzido e adaptado para português.