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Como manter relações duradouras com os vossos parceiros comerciais – Parte I

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Mulheres olham para papéis numa mesa

Cultivar relações estáveis e duradouras com fornecedores ou fabricantes pode ser um fator de diferenciação para o vosso negócio – algo vantajoso num mercado cada vez mais competitivo. As relações de mútuo benefício não se constroem da noite para o dia. Tenham em conta que poderá passar algum tempo entre dar os primeiros passos e obter os primeiros resultados. A perseverança é a chave para encontrar os parceiros que partilham da vossa visão e princípios.

Neste artigo, apresentamos cinco formas de implementar estratégias que podem facilitar a vossa gestão empresarial diária.

Comecem pela vossa rede de contactos

Identifiquem potenciais parceiros – sejam pessoas ou empresas – na vossa rede de contactos pessoais. Não precisam de estabelecer laços de amizade, mas encontrar parceiros que partilhem dos mesmos interesses e valores pode ser uma vantagem.

Outra forma de encontrar parceiros de negócio é junto de um fornecedor em comum – o que vos dá uma oportunidade única de estreitar relações entre todos. Empresas mais distantes da vossa realidade de mercado também podem ser uma solução, mas é possível que levem mais tempo a obter resultados. Assegurem a melhor gestão de vendas do vosso negócio, com um ERP Sage, para potenciarem as parcerias ideais.

Vão além do óbvio

Estabelecer parcerias com uma empresa nem sempre é sinónimo de conhecer as pessoas que a gerem. As empresas são feitas de pessoas e a simples saída de um gestor pode mudar por completo o funcionamento e o rumo desse negócio. Tentem sempre conhecer as pessoas que estão por detrás do empreendimento com quem querem estabelecer uma parceria. Descubram o que elas pensam e percebam de que forma podem contribuir para o vosso negócio. Olhar para lá do vosso círculo pessoal ajuda-vos a encontrar mais e melhores oportunidades.

Procurem desenvolver uma relação que não esteja assente apenas em orçamentos e contratos. Um telefonema a dar os parabéns, um postal de natal ou uma mensagem a desejar boas férias são formas simples (e sinceras) de demonstrar interesse em construir algo maior que um simples contrato comercial.

Cuidado com a concorrência

Não deixem passar a oportunidade de fechar contratos de exclusividade e confidencialidade com os vossos fornecedores. Muitas empresas– como a Apple, por exemplo – viram a sua estratégia comercial prejudicada quando os fornecedores revelaram certos detalhes  do protótipo antes do tempo. Embora extremos, os contratos de confidencialidade reforçam a importância de uma parceria assente na exclusividade. Não deixem de fora a hipótese de ter que implementar este tipo de acordos e valorizem os parceiros que estejam dispostos a ajustar-se às necessidades do vosso plano.

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