Uma nova loja é uma nova oportunidade para levar os seus produtos aos clientes que os procuram ou que ainda não sabem que necessitam deles. Este novo compromisso será altamente influenciado pela concorrência que o rodear e afluência de clientes. No entanto, estes não são os únicos fatores a ter em conta.
Para escolher a sua próxima localização precisa de mais do que um globo e um indicador! O espaço e posicionamento do seu novo espaço de venda terão um grande impacto no seu sucesso. É uma decisão que deve ser tomada com consciência e estratégia. Afinal de contas, o objetivo é assegurar as metas comerciais, facilitar o processo de venda e apelar a mais clientes e aos clientes certos!
Vendas em volume tendem a ser positivas; lojas em volume, nem sempre
Nem sempre mais pontos de vendas se traduzem mais vendas, diretamente. Para assegurar lucros concretos, deve analisar as suas vendas.
Avance o seguinte cálculo: subtraia as vendas médias de cada ponto de venda ao ponto de equilíbrio do seu negócio e multiplique o resultado pela margem de lucro de cada produto. Assim se comprova que, com mais lojas, o lucro de cada venda vai diminuindo, apesar do aumento total de vendas.
O ideal será sem dúvida prever este tipo de situações para evitar a necessidade de encerramento de lojas no futuro.
Onde abrir novas lojas?
Entre os modelos Huff, Reilly, Stanley & Sewall, Gosh & Craig ou de Nakanishi & Cooper. existem muitos processos de seleção de uma nova loja. Vamos analisar os mais acessíveis.
Analogia
O método mais simples consiste em estudar os resultados de um ponto de venda já estabelecido como ponto de partido. Funciona apenas como análise inicial e deve ser suportado com outros critérios. A realidade é que nunca duas lojas serão iguais nem funcionarão da mesma forma.
Estudo de fatores
Comece por criar critérios com os quais avaliará cada opção, sempre de acordo com a sua importância relativa. Cada fator deve ter uma medida máxima e mínima, para que, caso um fator não atinja um valor mínimo, possa facilmente ser descartado. Por outro lado, caso uma opção atinja a avaliação máxima de um fator, descobrirá que tem em mãos um forte candidato.
Como saber que encontrou o local certo
Cada mercado tem as suas especificidades e as ferramentas para estabelecer um novo ponto de venda são muitas. De uma forma resumida, deve analisar o atrativo comercial da zona, a sua experiência em mercados similares, a proximidade da concorrência e, por fim, confirmar que todos os fatores necessários para o seu sucesso estão presentes. Evite sempre produzir uma oferta excessiva para uma procura que já existe.
E nunca esquecer os custos da criação de uma nova loja física, entre a logística de um novo ponto de venda e as despesas do local assim como dos colaboradores a empregar.