Como destacar o seu potencial como empreendedor perante novos investidores

Como destacar o seu potencial como empreendedor perante novos investidores? O que precisa de demonstrar? Contamos-lhe tudo neste post.

• Existem uma série de competências que, sem dúvida, o empreendedor que procura novos investidores para o seu projeto deve ter. Descubra quais são neste artigo.
• A trajetória do empreendedor é importante. Mas precisamos de transmitir bem a mensagem para que o investidor decida a favor da nossa ideia.

O que procuram os investidores para investir num projeto? Quando procuramos a resposta a esta questão, costumamos centrar-nos na ideia de negócio em si. Mas se perguntarmos aos próprios investidores, descobrimos que é tão importante a capacidade e a confiança que o empreendedor lhes transmite como a ideia em si mesma.

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Trajetória pessoal do empreendedor

Uma das primeiras questões que deve destacar é a sua trajetória. Não necessariamente como empreendedor, mas sim em valores que serão relevantes na hora de pôr um negócio em marcha:

• Determinação  
• Flexibilidade  
• Capacidade de comunicação
• Capacidade de negociação  
• Facilidade e adaptação às mudanças  
• Criatividade
• Liderança  
• Trabalho em equipa, etc.

Se tiver a oportunidade de se sentar frente a frente com um potencial investidor para lhe apresentar a sua ideia, deve ser capaz de “vender-se” a si mesmo. Porque estão a investir na sua ideia de negócio, mas será você quem a lidera. Muitas ideias grandiosas e empreendimentos falharam, apesar de terem espaço no mercado, devido às decisões dos seus diretores.

Portanto, o primeiro passo será transmitir que é uma pessoa com as habilidades descritas, pois serão fundamentais para o futuro do negócio. E o potencial investidor sabe disso. No final, as empresas são lideradas por pessoas, que são as que acabarão por levar o negócio ao sucesso ou ao fracasso.

Trajetória da sua equipa

Uma das melhores formas de valorizar o trabalho em equipa é transmitir aos seus potenciais investidores as qualidades dos profissionais que o rodeiam. Ter uma equipa especializada nas áreas críticas da sua atividade é fundamental e transmitirá tranquilidade aos investidores.

A sua função será de liderança. Mas não será a pessoa a programar a brilhante ideia de negócio que tem em mente. Deve demonstrar ao investidor que conta com o melhor apoio em programação, marketing, vendas, finanças, ou qualquer outra área chave. Deve apresentar a sua equipa e rodear-se dos melhores, para que o superem nas suas áreas de trabalho e, em equipa, alcancem os objetivos e resultados que o investidor espera.

É preciso saber vender-se. O que não significa “vender ilusões”. Pelo contrário, tudo deve estar bem organizado. O investidor procura certezas.

Saber vender-se perante o investidor

É uma expressão que pode ter certas conotações negativas. Mas, afinal, o que quer é receber o dinheiro do investidor e este espera um retorno. Para convencê-lo de que o terá, é preciso saber valorizar-se e apresentar a sua ideia de negócio.

Não se trata de vender ilusões. Deve apresentar de forma dinâmica e proativa toda uma série de dados de mercado que respondam a questões como:

• O que resolve a sua ideia de negócio?
• Quanto estaria o seu público alvo disposto a pagar para solucionar esse problema?
• Que mercado possui? Quantas pessoas ou empresas seriam os potenciais compradores?  
• Como vai capitalizar a sua ideia de negócio?  
• Quanto tempo vai demorar a fazê-lo?

Ao apresentar toda esta informação, está a vender a sua ideia de negócio e também a destacar o seu potencial como empreendedor. Porque detém esses números e sabe que são corretos. Acredita na sua proposta e, ao desdobrá-la desta forma, demonstrará confiança nela. Transmitirá certezas a um investidor que, provavelmente, está cheio de incertezas quanto à dúvida de saber onde investir e em que medida o fazer.

Para conseguir investidores, deve ser capaz de demonstrar que transforma os desafios em oportunidades.

Habilidades de comunicação e positivismo

Um empreendedor precisa de cativar e entusiasmar. Não a partir da desinformação ou do engano (vender ilusões), mas a partir da certeza dos dados. Com informação verídica e verificada, o empreendedor será o primeiro a acreditar que a sua ideia tem potencial.

E se acrescentarmos as adequadas habilidades de comunicação e positivismo, conseguiremos convencê-los a investir no nosso projeto. Uma atitude positiva é um dos principais valores que procuram atualmente, dado o cenário de constante mudança em que vivemos.

Pandemia, transformação digital, inovação, inflação, novos perfis laborais, novas tecnologias…

Ser capaz de transformar os desafios em oportunidades é uma atitude positiva em si mesma. E se, através da comunicação, a transmitir à sua equipa e aos próprios investidores, conseguirá a perceção de que a sua ideia de negócio terá sucesso, aconteça o que acontecer. Este estilo de trabalho é o que cria confiança e tranquilidade ao potencial investidor.

Em resumo, a ideia de negócio é importante. Mas se não a apresentar com entusiasmo, não a apoiar com números e não demonstrar capacidade para lidar com tudo isto, não irá convencer a investirem nela.

Porque talvez o seu projeto seja perfeito para o cenário atual. Mas e se este cenário mudar devido a uma pandemia, uma nova norma ou ao aumento do custo das suas matérias-primas?

Nestes cenários (improváveis?) a ideia de negócio será irrelevante. A pessoa será a chave para que tudo continue a funcionar, daí a importância de destacar o seu potencial. Tanto quanto a própria ideia.

Nota do editor: Este artigo foi originalmente publicado em castelhano e posteriormente traduzido e adaptado para português.