Hoe uw bedrijf de tweede helft van 2021 goed kan doorkomen

Voorspellingen doen is moeilijk, zeker over de toekomst van de economie… en vooral in onzekere tijden. Een businessplan voor de tweede helft van 2021 moet rekening houden met wat u denkt dat er u te wachten staat, samen met een “plan B” voor als de zaken anders verlopen dan verwacht.

Hoewel de vooruitzichten voor de tweede helft van 2021 rooskleurig lijken dankzij de aanzienlijke vooruitgang bij het terugdringen van de COVID-19-pandemie, zijn er geen garanties voor een aanhoudende groeiperiode.

Verschillende gebeurtenissen kunnen het herstel belemmeren, maar de zakelijke lessen die u in 2020 heeft geleerd, kunnen u vooruithelpen. Hier leest u hoe.

Geleerde lessen uit 2020

Deze lessen omvatten hoe u op verschillende manieren met uw klanten kan communiceren en hen van dienst kan zijn, nieuwe personeelsmodellen en stappen om de bedrijfskosten drastisch te verlagen.

Deze lessen zijn zelfs van toepassing als de economie sterker blijft worden. Neem een paar minuten de tijd om na te denken over wat uw geleerde lessen zijn en over hun relevantie voor de toekomst.

Stel bijvoorbeeld dat u een krak was in effectieve communicatie met uw klanten, zelfs toen uw bedrijf het moeilijk had en iedereen thuis bleef. In een heroplevende economie kunnen knelpunten in de toeleveringsketen en een krappe arbeidsmarkt u uitdagen om op korte termijn aan de behoeften van uw klanten te voldoen. In contact blijven met uw klant kan dus net zo noodzakelijk zijn om die relaties te onderhouden als tijdens het dieptepunt van de pandemie.

Onderdelen van het businessplan voor 2021

Herinnering: uw businessplan dient als stappenplan voor uw bedrijf. Het moet regelmatig worden herbekeken, zodat u altijd uw strategische doelen bijwerkt. Hoe dan ook, een opfrissing van uw businessplan voor de tweede helft van 2021 (of u er nu een heeft of van nul moet beginnen) is noodzakelijk. Dit is waar u naar moet kijken:

Analyseer uw marketing- en prijsstrategieën

• Seizoensgebonden marketinginspanningen: als klanten en prospecten seizoensgebonden aanbiedingen (zoals een “koopjesactie”) van uw bedrijf verwachten, kijk dan proactief naar uw marketingcampagnes en zorg ervoor dat ze nog steeds geschikt zijn of werk bij waar nodig. Naarmate meer consumenten in de economie stappen, is het tijd om hun aandacht te trekken.
• Nieuwe product- en dienstinitiatieven: als uw klanten de komende maanden meer geneigd zijn hun portemonnee te openen, zijn er dan andere producten of diensten die hen nu zouden aanspreken?
• Prijsstrategieën: als u vaste prijzen hebt aangehouden, kunt u als test in uw businessplan een agressievere prijsstrategie opnemen.

Plannen voor updates en groei

• Groei: helaas waren de uitdagingen van 2020 voor sommige bedrijven een verlammende klap voor hun overlevingskansen op lange termijn. Maar als u op uw pootjes terecht bent gekomen, ziet u misschien kansen voor een fusie, overname of nieuwe samenwerking met concurrenten. Over het algemeen kunnen grotere bedrijven economische stormen beter doorstaan dan kleinere, omdat ze meer ruimte hebben om te krimpen tijdens droge periodes.
• Technologie-upgrades: het is misschien gemakkelijk om IT-updates uit te stellen wanneer de zaken minder gaan. Maar als u te ver achterop raakt, vertraagt u uw kans om efficiënter en veiliger te werken en nieuwe mogelijkheden te ontdekken. Met de nieuwste tools voor bedrijfsautomatisering, boekhouding, HR, CRM en marketing, kunt u uw bedrijf voorbereiden op toekomstig succes. (Opmerking: uit een onderzoek van Sage met meer dan 1.000 financiële leidinggevenden bleek dat 77% van plan is om dit jaar meer in IT te investeren). Het is echter geen alles-of-niets verhaal. Een businessplan kan een gefaseerde aanpak voorschrijven voor het updaten van uw IT-functionaliteit.
• Personeel: veel werkgevers hebben de laatste maanden moeite om werknemers te vinden voor de functies met lagere lonen. De oorzaken zijn divers. In sommige gebieden hebben genereuze werkloosheidsuitkeringen een rol gespeeld, maar deze worden geleidelijk aan afgebouwd. Toch is de dynamiek op de arbeidsmarkt aan het verschuiven en moet u wellicht uw lonen verhogen of op zoek gaan naar andere stimulansen om personeel aan te trekken zodra de zaken beter gaan.
• Onroerend goed: de pandemie heeft u er misschien toe aangezet om na te denken over uw vastgoedbehoeften. Als werknemers bijvoorbeeld productief van thuis uit hebben gewerkt en dit willen voortzetten, kunt u dan besparen op vierkante meters en de ruimte die u overhoudt herindelen? Dit is een goed moment om de vastgoedbehoeften te analyseren en toe te voegen aan uw businessplan.
• Financiële kracht: een cashflowprognose is geen businessplan, maar kan wijzen op de noodzaak dat u een kapitaal verhogende component in uw plan moet opnemen – vooral als u groei in gedachten heeft. De kosten van leningen zullen niet altijd laag blijven. U kan uw financieringsopties onderzoeken om te beoordelen of u een lening in uw businessplan moet opnemen.

Essentiële ingrediënten om de rest van het jaar goed door te komen

Als de pandemie ondernemers iets heeft geleerd, dan is het wel het belang van creativiteit, flexibiliteit en doorzettingsvermogen. Een goed businessplan moet worden opgesteld en onderhouden met deze drie kwaliteiten in het achterhoofd.

Creativiteit vereist niet alleen verbeeldingskracht, maar ook de bereidheid om met vertrouwen en optimisme nieuwe bedrijfsstrategieën uit te proberen.

Flexibiliteit en zijn neefje wendbaarheid vereisen het vermogen om snel van koers te veranderen wanneer dat een noodzaak is. En volharding, de keerzijde van flexibiliteit, betekent voldoende vertrouwen hebben in uw businessplan om niet in een opwelling van koers te veranderen. Tel dit alles bij elkaar op en u heeft de formule om uw bedrijf de tweede helft van 2021 goed te laten doorkomen.