[PODCAST] Pan Pan Yoga: Cómo crear un negocio de éxito basado en una necesidad no cubierta en el mercado

En este episodio de Sage Advice Podcast, «Gestión empresarial como clave del éxito», Joan Boluda charla con Ariadna Filali, CEO y cofundadora de Pan Pan Yoga para descubrirnos cómo es posible darle una vuelta a un negocio y reinventarlo.

• Escuchamos estas palabras cada vez más: pivotar, reinventarse, cambio de estrategia. ¿En qué situaciones es más necesario?
• ¿Cómo podemos ver nuestro modelo de negocio y cómo hacer esa transición? Lo veremos con Ariadna Filali, Cofundadora de Pan Pan Yoga.

Nuestra invitada, Ariadna Filali, nos contará cómo cambió de un producto a un servicio aprovechando todo lo aprendido a lo largo de su emprendimiento. A través de su experiencia, nos enseñará cómo “pivotar” mientras tienes que crear un negocio para reinventarte y tener éxito en el mundo del emprendimiento.

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¡TUITÉALO! Descubre cómo las fundadoras de Pan Pan Yoga le dieron una vuelta a su negocio para reinventarlo. Crear un negocio fuerte será más sencillo siguiendo sus consejos.

¿De dónde salió la idea de crear un negocio llamado Pan Pan Yoga?

Pan Pan Yoga nació en 2018 con la idea de dos amigas, Paula Ruiz y Ariadna Filali. Hicieron un brainstorming donde surgió la idea inicial de hacer esterillas de yoga ecológicas al identificar que no se ofertaban en el mercado.

Como lo menciona una de sus fundadoras, el yoga para ellas es una práctica consciente, es como una filosofía de vida. A partir de esto, buscaron posibles proveedores y formas de hacerlo. La idea principal fue fabricar en Cataluña, España, pero no encontraron proveedores. Finalmente, localizaron una proveedora en China y empezaron a comercializar.

Comenzaron con una campaña de crowdfunding para conocer el interés de las personas. El crowdfunding no vio la luz, pero le dio fuerza al proyecto en la creación de esterillas mediante el feedback de la gente.

Surgieron poco a poco, con 5 modelos de esterillas. Fueron un éxito. Su producto fue la primera esterilla de España diseñada con corcho, con mensajes y diseños propios. Por lo tanto, innovaron en un producto de este tipo.

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El momento estratégico para pivotar (reinventarse) al crear un negocio

Paula y Ariadna decidieron seguir el camino de oportunidades que se les abrió con Pan Pan Yoga.

Por consiguiente, Ariadna empezó a formarse como profesora de yoga, con la intención de desarrollarse internamente y crecer. Al mismo tiempo, el Instagram de Pan Pan iba ganando seguidores y la gente mostraba interés en el proyecto y los responsables.

Como resultado de vender esterillas pasaron a ser dos chicas que la gente quería conocer de alguna manera.

En febrero 2019, hicieron un primer retiro presencial de yoga contratando una profesora externa. Este retiro, al que asistieron 23 personas, fue todo un éxito. La temática fue “Ohana”, siendo una experiencia “preciosa”, en palabras de Ariadna.

A raíz de esta experiencia, Paula y Ariadna, tuvieron claro lo que querían hacer:

• Estar en contacto con la gente.
• Plasmar y transmitir sus aprendizajes personales.

“Lo que empezó siendo una empresa de dos amigas hermanas, se ha convertido en un espacio que crea familias. En cada retiro se crea una familia de personas despiertas que quieren trabajarse internamente y ser una mejor versión de ellas mismas.”

¿Cómo son los retiros de Pan Pan Yoga?

En realidad, para Paula y Ariadna no hay mayor maestro que el ejemplo. De alguna forma, el hilo conductor en el que basan estos retiros es el niño interior, esto es fundamental porque todo nace de ahí. Este ha sido un descubrimiento para ellas. Es como una semilla que plantas, la riegas y después salen las flores. Como consecuencia, Pan Pan es un éxito porque sus fundadoras predican con el ejemplo.

Ariadna nos cuenta que siempre recomienda a los participantes de los retiros el cuidar de su niña interior, trabajarla, darle espacio y disfrutar de ella.

Este año, se ha apuntado a teatro, para satisfacer a su niña interior y divertirse. De tal forma, que en el casting la seleccionaron y está en un programa de teatro de TV3. Paula es una aficionada de la costura, entonces decidió seguir ese camino.

Al final, Ariadna nos dice que el secreto es ir reinventándose con lo que uno es y con la esencia que transmite. ¡Cuánta razón tiene!

Algunos datos relevantes sobre el servicio que ofrece Pan Pan Yoga:

• Llevan 11 retiros, de los cuales han participado 180 chicas y 5 chicos. Los retiros están abiertos a todo el mundo, pero los alumnos en su mayoría son mujeres.
• Tienen 2 modalidades de retiros de yoga; Ohana y Pan Pan You. El primero es de divertimento hacia el exterior. Pan Pan You es un trabajo más de introspección.
• El taller de la “nina”: es un reencuentro de 1 día. Contiene una parte teórica y otra práctica. Es un trabajo muy profundo que combina el descubrimiento de nuestra niña interior junto con la costura.
• Los eventos se dan a conocer mediante Instagram y su página web.   

Atraer a una audiencia con contenido genuino a la hora de crear un negocio

Pan Pan Yoga compartió su trabajo en Instagram de forma genuina. Esa fue su estrategia para conseguir atraer a un público interesado en el tipo de contenido y la forma en que lo transmiten.

Probablemente, su éxito también se deba a la energía que tienen las fundadoras de la marca y que contagian al grupo. Ellas crean conexiones de confianza y buen rollo en cada actividad.

Además, mencionan que algo que las diferencia es que son muy detallistas, lo que se puede proyectar en su Instagram y retiros que llevan a cabo.

Por lo tanto, Paula y Ariadna nos dejan un súper consejo para crear un negocio. No pasa nada si cuesta llegar al objetivo, tienes que seguir perseverando con la idea clara. Aunque no saques un beneficio económico las primeras veces, confía y pon tu corazón porque acabará dando frutos.

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