Expert-comptable et mutation des missions, anticiper le juste prix
Les missions de l’expert-comptable évoluent vers un rôle plus stratégique et prospectif. Cette mutation impose de repenser l’approche commerciale et de fixer un tarif juste et transparent. Avec les bons outils, les cabinets renforcent leur relation client et optimisent leur rentabilité.
Les missions de l’expert-comptable sont en pleine mutation, ce n’est pas une nouveauté. Celle qui l’est se révèle dans la capacité du cabinet à savoir évaluer le juste prix de ces missions, en toute transparence et confiance, pour une relation renouvelée avec ses clients.
Un nouveau contexte, de nouvelles missions, une nouvelle posture
Entre réforme de la facture électronique, IA et digitalisation, entre autres, le métier d’expert-comptable évolue à grande vitesse. Les besoins des clients changent drastiquement et leurs exigences deviennent de plus en plus fortes. Les experts-comptables épousent ce changement avec pragmatisme, conscients des nouvelles opportunités qui s’offrent à eux, mais aussi de la valeur renouvelée qu’ils peuvent apporter à leurs clients.
Les missions, désormais plus stratégiques et prospectives, poussent le cabinet à repenser son approche commerciale et sa relation avec les clients. Cette relation, fondée sur la transparence et la confiance, s’appuie sur une démarche commerciale sans tabou, offrant une parfaite lisibilité de la valeur des missions et de leurs coûts.
Ainsi, cette nouvelle dimension du cabinet s’accompagne de nouveaux modèles de tarification et d’un modèle économique revisité. L’idée étant de coller parfaitement aux exigences du marché, d’avoir la bonne réflexion stratégique et d’être au rendez-vous du changement. Ce nouveau modèle basé sur la valeur plus importante délivrée aux clients doit permettre ainsi au cabinet d’augmenter ses gains.
« Dès à présent, les experts-comptables doivent avoir une réflexion stratégique sur leur nouveau modèle de valeur et sur les nouveaux tarifs à mettre en place. Cette démarche doit se faire par un processus permettant d’avoir une valeur vendue aux clients plus importante, en augmentant ainsi les gains dès qu’elle est perçue comme telle. »
Stéphane Raynaud, Expert-comptable & Directeur de publication La Profession Comptable
Vendre au bon prix, en confiance et en toute transparence
Les nouvelles missions à plus forte valeur ajoutée pour le client améliorent les marges du cabinet, mais doivent être proposées à la bonne tarification. Cette question essentielle quant à la pérennité du nouveau modèle du cabinet doit s’accompagner d’une transparence absolue de l’expert-comptable quant à la valeur qu’il délivre. Pour cela, le cabinet doit être épaulé par des solutions adaptées à ses nouvelles missions, capables de transcrire parfaitement la teneur de la mission, son coût et la valeur apportée au client.
Pour être crédible, cette démarche doit débuter dès les premiers échanges qui aboutissent à ces nouvelles missions, instaurant ainsi la confiance nécessaire à cette posture résolument orientée business. Les missions doivent être présentées en détail, accompagnées d’un juste prix, permettant aux clients de saisir la valeur des services et des honoraires. Résultat : une offre du cabinet optimisée et, surtout, une relation client consolidée !
« Avec GoProposal by Sage, on peut avoir en quelques clics notre lettre de mission prête à signer. C’est rapide, simple et efficace, et nous permet de valider notre mission au plus vite et avancer. On gagne du temps pour se concentrer sur notre cœur de métier autour du conseil. Nous pouvons proposer aussi de nouvelles missions au client et enrichir nos lettres de mission et ainsi valoriser nos honoraires. »
Lan Wang, Expert-comptable mémorialiste, KPMG SA
L’expert-comptable, véritable conseiller business pour ses clients, vend ainsi au bon prix ses missions fortement valorisées, dans une démarche simple, transparente et sans tabou !
GoProposal by Sage, la solution intégrée à Sage For Accountants, vous permet d’automatiser vos lettres de missions avec tous les détails de vos services, et ainsi de mieux valoriser vos honoraires.
Ces articles peuvent également vous intéresser :
- Experts-comptables et facture électronique, le temps de l’accélération
- Nouvelles missions, dynamique transformative et business pour les experts-comptables
- Les experts-comptables face à la nouvelle donne de clients de plus en plus hétéroclites et exigeants
- Facture électronique, un changement plus stimulant qu’il n’y parait pour les experts-comptables !
- Coffre-fort numérique : 5 atouts au service des cabinets d’expertise comptable
