Découvrez la puissance du logiciel de CRM connecté

Envisagez-vous d’investir dans un logiciel de comptabilité en ligne pour votre entreprise ? Découvrez ce que le logiciel de comptabilité sur le cloud pour les petites entreprises peut faire pour vous.

Qu’est-ce qu’un logiciel CRM ?

CRM signifie « Customer Relationship Management », ou « gestion de la relation client » en français, et représente un moyen de suivre et de gérer l’interaction avec les leads, les prospects et les clients au fur et à mesure qu’ils évoluent dans les étapes du cycle de vente d’une entreprise.

Si l’ERP vous permet de vous concentrer sur le pilotage de votre entreprise, le CRM, lui, fait la part belle au client. Les logiciels CRM aident les entreprises à améliorer leurs relations clients en organisant et en automatisant les communications ainsi que les activités au sein de tous les départements en contact direct avec le client, tels que les ventes, le marketing et le service clientèle.

Un logiciel CRM offre une automatisation vous permettant de travailler efficacement et simplement. Et comme chaque interaction client est conservée au même endroit, vous et votre équipe pouvez entretenir ces relations à chaque étape.

En tant que responsable, vous pouvez également profiter d’une visibilité claire sur les résultats de vos campagnes de vente et de marketing, vous aidant ainsi à prendre des décisions commerciales toujours plus éclairées.

Comment fonctionne le CRM ?

Le logiciel CRM fonctionne en collectant les données client d’une entreprise (toute interaction avec des clients existants ou potentiels) et en les organisant dans un environnement centralisé et accessible à l’ensemble de l’organisation.

Cela permet aux utilisateurs de suivre et de référencer les interactions des clients existants afin de permettre de transformer les prospects plus efficacement grâce à des campagnes automatisées de sensibilisation, des campagnes de vente et un marketing ciblé.

Pourquoi utiliser un logiciel CRM ?

Un logiciel CRM permet aux collaborateurs de passer moins de temps à rechercher les données client et plus de temps à développer et à entretenir leurs relations. La structure centralisée optimise le flux de travail, permettant aux professionnels de communiquer efficacement à la fois en interne et avec le client, afin de maintenir une expérience personnelle positive à chaque étape importante.

En plus d’aider les professionnels à créer une meilleure expérience client, l’uniformité et l’étendue des informations fournies par le logiciel CRM permettent aux responsables d’évaluer les progrès et de concevoir des stratégies efficaces pour aller de l’avant.

Comment le logiciel CRM offre un service client de qualité exceptionnelle ?

En utilisant un logiciel CRM, votre équipe marketing peut identifier les sources de leads, les opportunités et les ventes finalisées. Elle peut également trouver des informations sur les clients pour les campagnes à venir et envoyer des campagnes marketing ciblées par e-mail.

Lorsque les clients commandent vos produits ou services suite à ces campagnes marketing, vous pouvez suivre ces commandes en utilisant votre ERP ou votre solution de gestion commerciale.

Améliorez votre service client

Avec une visibilité complète du cycle de vie du client, votre service clientèle répond, grâce à des outils dédiés, plus rapidement et de manière plus personnelle aux demandes de vos clients.

Comment le CRM peut stimuler vos ventes ?

Vous pouvez simplifier le processus de vente, raccourcir les cycles de vente et tirer le meilleur parti de chaque opportunité commerciale. Le logiciel CRM automatise les tâches de vente telles que l’élaboration de devis et de commandes, les prévisions de ventes, la conversion des leads et la création d’opportunités en utilisant les workflows des ventes.

Commercialiser vos produits et services plus efficacement

Avec une solution intégrée, vous pouvez créer des campagnes ciblées en fonction des informations clients et obtenir un meilleur retour sur votre budget marketing.

Proposez de nouveaux produits aux bonnes personnes

Grâce à une connaissance plus approfondie des activités, vous pouvez exploiter des données clients fiables et cibler les meilleurs clients pour vos nouveaux produits et services.

Comment le CRM permet d’améliorer la productivité et la rentabilité ?

Sage Business Cloud offre une solution plus performante et plus rapide pour gérer votre entreprise dans sa globalité.

Aidez vos équipes à en faire plus

Évitez les tâches redondantes et gérez les relations clients plus efficacement grâce à une vue consolidée de vos données.

Fidélisez vos meilleurs clients

Bénéficiez d’une visibilité complète tout au long du cycle de vie du client grâce à des données fiables et tirez parti de vos opportunités de vente incitative et de vente croisée.

Commercialisez vos produits et services

Envoyez des campagnes ciblées en fonction des informations client pour stimuler vos ventes.

Un logiciel CRM de qualité pour les petites et moyennes entreprises

Centralisez vos informations critiques

Le logiciel CRM vous aide à stocker les données client en un lieu central et sécurisé. Ces informations comprennent des historiques de courriers électroniques et autres communications, des devis, des commandes reçues, des opportunités et des demandes d’assistance en cours et résolues.

Toutes ces informations étant regroupées sur un seul et même support, vous disposez à tout moment d’informations à jour.

Automatisez vos ventes

En utilisant le logiciel CRM, vous pouvez automatiser de multiples tâches courantes dans le processus de vente, y compris le traitement des commandes, la gestion des prospects et les prévisions de ventes. Les tâches manuelles comme la planification des appels de vente ne sont plus nécessaires, tout se fait automatiquement.

Diffusez des campagnes marketing ciblées

Des campagnes plus ciblées assurent un retour sur investissement plus élevé et plus rapide. Notre solution vous permet de planifier des campagnes de commercialisation et d’exécuter des rapports de campagne en quelques minutes.

Offrez un service premium à la clientèle

L’entretien des relations clients et l’offre d’une expérience client exceptionnelle vous permettront d’améliorer votre taux de fidélisation et de stimuler la croissance. Vos clients sont plus satisfaits que jamais, et vos concurrents restent à la traîne.

Bénéficiez d’une visibilité complète sur votre entreprise

Avec le CRM, vous pouvez générer des rapports pour les secteurs clés de votre entreprise, y compris les ventes, le service à la clientèle, les contacts potentiels, le marketing, etc. Vous pouvez même créer des rapports personnalisés qui mesurent la performance de l’entreprise par rapport aux KPI.

Chaque responsable peut ainsi évaluer l’activité et prendre des décisions plus éclairées.

Les gestion des contacts

Le logiciel CRM est conçu pour gérer vos informations sur les contacts. Pour chaque contact, vous pouvez stocker des informations comme les numéros de téléphone et les adresses électroniques et postales. Un commercial terrain pourra par exemple accéder aux coordonnées d’un client sur son smartphone avant de le rencontrer ou de l’appeler.

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