Digitalisation & Tendances

Expertise-comptable : le récit d’une transformation réussie

Product Marketing Manager - Comptabilité / Gestion Commerciale - SaaS

février 13, 2019 3 min de lecture

Transformation numérique, évolutions réglementaires, le monde entrepreneurial ne compte plus les disruptions qui se sont succédé ces dernières années. Corrélativement, les demandes des clients évoluent elles aussi et impactent le rôle de votre cabinet d’expertise-comptable, qui se trouve face à de nouveaux défis. Voici comment vous préparer à relever les défis de la transformation au mieux.

De nouvelles demandes des clients

Depuis quelques années, force est de constater que le rôle de l’expert-comptable auprès des entreprises évolue rapidement. Si le dirigeant a toujours besoin de son expert-comptable pour des tâches légales, généralement de production (tenue de la comptabilité, établissement des comptes annuels, réalisation de la paie…), il recherche de plus en plus souvent son expertise pour des missions de conseil, d’accompagnement ou d’aide à la décision. Ce dans des domaines divers (fiscalité, finances, social…) et à toutes les phases de développement de l’entreprise, de sa création à sa transmission.

Faire les bons choix en matière de stratégie

Plusieurs facteurs expliquent cette évolution. D’abord, l’environnement économique et financier de l’entreprise est de plus en plus complexe. Les chefs d’entreprise ont besoin de vous pour se mettre en conformité. Mais ils veulent aussi mettre en place les bonnes stratégies pour mieux réussir. L’expert-comptable peut y jouer un rôle central, en partageant son analyse et sa vision sur l’avenir. Que ce soit en matière de rentabilité, de trésorerie, de modèle organisationnel de l’entreprise, de gestion des salariés ou encore de négociations, bancaires notamment. Ces opportunités sont d’autant plus accessibles que le secteur de l’expertise-comptable fait l’objet ces dernières années d’une déréglementation croissante.

Un marché où tout s’accélère

Parallèlement à ces nouvelles demandes, l’environnement des entreprises va plus vite. La conjoncture économique évolue rapidement, les marchés changent. Les secteurs doivent s’adapter quasi instantanément. Vos clients ont donc besoin de faire plus souvent le point sur leurs activités. Les nouvelles technologies accélèrent ce phénomène et facilitent la communication des informations entre entreprises et tiers. Ainsi, la dématérialisation du travail s’est généralisée. Repenser les process devient donc un impératif prioritaire.

Plusieurs évolutions à opérer pour la transformation du cabinet

Pour s’adapter à ces nouvelles tendances et répondre aux demandes des clients, la profession comptable n’a pas le choix : elle est contrainte de réagir et de s’adapter, en étendant ses domaines de compétences. L’objectif est d’être en capacité de proposer une offre globale à ses clients, qui préfèrent, au fil du temps et de la complexification de leur marché, limiter le nombre de leurs prestataires. Pour y parvenir, vous pouvez suivre des formations appropriées ou recruter des profils novateurs au sein de votre cabinet.

Toutes ces évolutions ne seront rien si l’expert-comptable ne se donne pas également la peine de bien communiquer sur ses nouvelles prestations et de développer une démarche marketing, encore trop balbutiante, et ce malgré les changements réglementaires de 2007.
La profession doit aussi s’équiper. Les avancées technologiques permettent aujourd’hui des gains de productivité intéressants. Automatiser les tâches chronophages, coûteuses et sans réelle valeur ajoutée, via des outils digitaux performants et une modernisation des process, permet au cabinet de se recentrer sur des missions de conseil à plus fortes valeurs ajoutées. À condition bien sûr de savoir s’approprier ces nouveaux outils, en se faisant là aussi former, et pourquoi pas accompagner au quotidien, par votre éditeur de logiciels notamment. Avec une image plus innovante, vos clients seront prêts à vous laisser les accompagner dans l’avenir.