DAS Seguros mejora su gestión comercial de la mano de Sage Sales Management
DAS Seguros ha optimizado su gestión comercial con Sage Sales Management. Aquí sus resultados y cómo ha mejorado su actividad comercial.
DAS Seguros ha optimizado toda su gestión comercial y ha mejorado la conversión con Sage Sales Management como CRM comercial.
DAS Seguros se ha apoyado en Sage Sales Management para digitalizar su proceso comercial, facilitar el trabajo del equipo y tener más visibilidad sobre clientes, oportunidades y actividades de ventas. El caso refleja cómo una herramienta orientada a la movilidad y la facilidad de uso se traduce en resultados medibles.
- DAS ha incrementado un 20 % las visitas a nuevos clientes.
- Cada comercial ha acortado dos horas semanales el tiempo dedicado al reporting.
- La compañía estima una mejora de entre el 25 % y el 30 % en la conversión de nuevos clientes.
El caso de éxito de DAS Seguros es el reflejo de un problema muy común en equipos comerciales: contar con una herramienta potente, pero que no garantiza que los profesionales la utilicen de forma habitual.
Este es un ejemplo de lo que aporta una solución como Sage Sales Management. Los resultados de la implantación demuestran que la adopción, la movilidad y la facilidad para registrar actividades son determinantes para que un CRM aporte datos útiles al negocio. Te contamos en detalle esta experiencia.
Contenido del post
- Información básica del caso de éxito de DAS
- ¿El reto de DAS? Digitalizar el proceso comercial
- ¿Por qué DAS Seguros ha elegido Sage Sales Management?
- Cómo utiliza DAS Sage Sales Management en su actividad comercial
- ¿Resultados? Más visitas y menos tiempo de reporting
- La experiencia de DAS con Sage Sales Management
- ¿Qué aporta el caso de DAS a otros equipos comerciales?
- Preguntas frecuentes
Información básica del caso de éxito de DAS
| Clave | DAS Seguros |
| Sector | Seguros |
| País | España |
| Cliente de Sage | Desde 2017 |
| Solución | Sage Sales Management |
| Uso principal | Gestión comercial B2B |
| Canal comercial | Red de brokers y mediadores |
| Principal reto | Mejorar la adopción y la visibilidad del proceso comercial |
| Resultado | Más visitas a nuevos clientes, menos tiempo de reporting y mayor conversión |
¿El reto de DAS? Digitalizar el proceso comercial
DAS ofrece servicios legales y distintas líneas de seguros con una red de brokers y mediadores comerciales. La compañía inició en 2016 una transformación digital y quería aplicarla al área de ventas. Para ello, buscaba una solución que digitalizara la gestión comercial y ayudase al equipo a trabajar de forma más eficiente.
La herramienta anterior era tan robusta como compleja y no había alcanzado una buena adopción entre los comerciales. Por lo tanto, faltaba una visión plena del ciclo de ventas y de la información. Así que DAS necesitaba una solución CRM que combinara:
- Facilidad de uso para favorecer la adopción por parte del equipo.
- Movilidad para trabajar desde cualquier ubicación.
- Una visión compartida de clientes, leads y oportunidades comerciales.
En definitiva, querían dedicar menos tiempo a lo administrativo y más a la actividad comercial.
¿Por qué DAS Seguros ha elegido Sage Sales Management?
DAS buscaba una herramienta en la que movilidad y usabilidad fueran prioritarias. Sage Sales Management ha encajado por estar orientada a equipos comerciales y por su capacidad para agilizar el trabajo en remoto. Además, aporta funcionalidades para planificar actividades y organizar rutas.
El objetivo, aparte de sustituir una herramienta, ha sido mejorar la calidad de la información comercial y obtener más visibilidad sobre la cartera, dos de los grandes beneficios de integrar un CRM en la gestión comercial.
Cómo utiliza DAS Sage Sales Management en su actividad comercial
Ahora Sage Sales Management ofrece a DAS una visión completa de su cartera de clientes y leads. Sus comerciales preparan sus visitas con información para cada situación y registran posteriormente cualquier actividad.
A su vez, facilita el reporting comercial automático y proporciona información para mejorar la previsión de ventas. Por ende, los responsables tienen una referencia más clara para analizar la evolución de la actividad.
También la planificación es vital para DAS por su red de brokers y mediadores. Organizar visitas y hacer seguimientos sistemáticos facilita trabajar tanto en la fidelización de colaboradores como en la captación de nuevos contactos.
La movilidad también contribuye a que el CRM sea parte de la operativa diaria del comercial, en lugar de convertirse en una herramienta utilizada solo para elaborar informes.
Esta forma de gestión coincide con las recomendaciones básicas sobre cómo organizar y gestionar redes de ventas, donde la información actualizada, la organización de cuentas y el análisis de la actividad son capitales.
¿Resultados? Más visitas y menos tiempo de reporting
Tras implantar Sage Sales Management, DAS ha destacado el aumento de la prospección y la reducción del trabajo administrativo. En concreto, los resultados son:
| Indicador | Resultado |
| Visitas a nuevos clientes | +20 % |
| Tiempo dedicado al reporting | -2 horas semanales por comercial |
| Conversión de nuevos clientes | +25 % a +30 % |
| Prospección de nuevos clientes | +25 % aproximadamente |
Estos datos muestran el efecto combinado de una mejor planificación, una mayor adopción de la herramienta y una reducción del tiempo de reporting.
“Hemos aumentado un 25 % la prospección de nuevo cliente”
Adolfo Masagué, director comercial en DAS Seguros
La experiencia de DAS con Sage Sales Management
Asimismo, DAS valora la facilidad de uso y el impacto en la actividad comercial de Sage. Adolfo Masagué, director comercial en DAS Seguros, resume la experiencia en un aumento del 25 % de la prospección de nuevos clientes.
Como se veía en la tabla, también apuntan que el tiempo dedicado al reporting se ha reducido en dos horas semanales de media por comercial y que las visitas a nuevos clientes han aumentado alrededor de un 20 %.
¿Qué aporta el caso de DAS a otros equipos comerciales?
La experiencia de DAS demuestra que al elegir un CRM no hay que basarse solo en las funcionalidades. La facilidad de adopción y la adaptación a la operativa diaria son fundamentales para conseguir datos comerciales útiles.
Según el INE, en el primer trimestre de 2025, el 37,4 % de empresas españolas de 10 o más empleados permitía a los trabajadores teletrabajabar. Por eso, el caso de DAS es representativo para organizaciones con equipos móviles y modelos de venta B2B basados en redes de colaboradores, mediadores o distribuidores.
Ahí, una estrategia CRM bien definida permite, además, conectar la herramienta con los objetivos mediante una estrategia CRM orientada a mejorar la gestión de clientes y oportunidades. En ese aspecto, Sage Sales Management centraliza datos, facilita el trabajo de los vendedores y les da a los responsables una visión más completa.
La experiencia de DAS aclara cómo Sage Sales Management ayuda a equipos comerciales B2B a mejorar su planificación y su prospección y a acortar el tiempo de reporting. El caso también pone de manifiesto que la adopción del CRM es esencial, ya que, si la herramienta es sencilla, móvil y útil para el día a día, la información servirá como base para tomar buenas decisiones comerciales.
Preguntas frecuentes
¿Qué solución utiliza DAS Seguros para gestionar sus ventas?
DAS Seguros utiliza Sage Sales Management para digitalizar y gestionar su actividad comercial. La solución facilita el seguimiento de clientes y leads, la planificación de visitas y el reporting comercial.
¿Qué problema quería solucionar DAS?
La compañía necesitaba sustituir su herramienta comercial, ya que no había alcanzado la adopción necesaria entre los vendedores. El objetivo era mejorar la visibilidad del ciclo comercial y facilitar la toma de decisiones.
¿Qué resultados consiguió DAS con Sage Sales Management?
DAS ha aumentado un 20 % las visitas a nuevos clientes, ha ahorrado dos horas semanales de reporting por comercial y ha mejorado entre un 25 % y un 30 % la conversión de nuevos clientes.
¿Por qué era importante la movilidad?
La actividad comercial de DAS se apoya en una red de brokers y mediadores. Por ello, buscaba una herramienta con la que planificar y registrar actividades en remoto.
Digitaliza la gestión comercial, mejora el seguimiento de clientes y oportunidades y facilita el trabajo de tu equipo de ventas con Sage Sales Management.
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