Cómo hacer el plan de negocio para tu tienda o comercio minorista (plantilla)

Por todos es sabido del auge de las compras online pero crear y dirigir una tienda o un comercio minorista físico de éxito sigue siendo el principal objetivo para muchos dueños de pequeños negocios.

• En este post te contamos que hacer un plan de negocio o “business plan” debería ser una de tus prioridades, y te explicamos los motivos.
• Además, te damos argumentos para que entiendas que una pequeña tienda o comercio también necesita de una buena planificación antes de su lanzamiento.

¿Qué es un plan de negocio?

El plan de negocio o “business plan” es básicamente el programa estratégico de tu empresa. Describe tu concepto de negocio y define los objetivos y la manera de lograrlos, teniendo en cuenta el entorno donde vas a operar.

Normalmente se trata del primer paso para poner en marcha tu negocio minorista y puede usarse para conseguir inversores, subvenciones, préstamos u otra financiación para tu empresa antes de inaugurarla.

¿De verdad necesitan las pequeñas tiendas o comercios independientes un plan de negocio?

La respuesta es sí.

Obviamente puede hacerse con una buena idea y un poco de suerte, pero tendrás más probabilidades de éxito con un plan de negocio sólido que facilite la toma de decisiones.

Estudiar a fondo el plan también te permitirá averiguar si tus productos o servicios son viables a nivel financiero y si tienen demanda antes del lanzamiento.

Te indicamos tres aspectos que debes considerar como parte del proceso del plan de negocio:

1. La ubicación es lo primero

• Para las tiendas y los comercios minoristas, tanto si vas a abrir una boutique exclusiva como una frutería de barrio, uno de los aspectos más importantes para tu modelo de negocio es la ubicación.
• El desarrollo de un plan te permitirá pensar en la ubicación más viable para alcanzar el éxito, además de las implicaciones de costes.

2. Clientes

• A la hora de crear tu «business plan» tendrás que estudiar a tus clientes potenciales.
• Documentar quiénes son, cómo se comportan y las circunstancias en que suelen comprar te ayudará a determinar el stock necesario y a promocionar eficazmente tu tienda entre los clientes.

3. Modelo de fijación de precios

• Una parte importante del plan de negocio son los datos financieros que incluye.
• Como parte del proceso de planificación debes realizar un estudio exhaustivo de los posibles competidores y sus precios, así como de todos los gastos derivados de tu negocio.
• Esto te ayudará a determinar los precios que debes cobrar por los productos que vendes.

¿Qué otras ventajas tiene un plan de negocio?

Aquí te las detallamos:

• Ofrece una buena imagen a los socios, inversores, acreedores y proveedores de fondos potenciales, y si quieres pedir un crédito empresarial, casi seguro que necesitarás un plan de negocio.
• Te ayudará a definir tu propuesta única de venta, identificar amenazas y desafíos, además de idear soluciones y estrategias de respuesta.
• Te permitirá fijar objetivos SMART a corto y largo plazo, como lanzar una nueva página web en los tres meses posteriores o abrir una segunda tienda en el tercer año del negocio.
• Puedes usarlo para evaluar tu desempeño comparando los logros y resultados de tu empresa con los objetivos definidos en tu plan.

Cómo redactar un plan de negocio para una tienda o comercio minorista

Tu plan no tiene por qué ser un documento tedioso. Debe ilustrar tu pasión y tu personalidad, ya que algunos inversores basan su decisión de ofrecer financiación a empresas emergentes y empresas existentes en las personas tanto como en el propio negocio.

Sin embargo, algunos organismos o personas que pueden ofrecerte financiación esperarán que incluyas información específica. Si elaboras tu plan de negocio usando las secciones siguientes, tendrás argumentos de peso para obtener la financiación necesaria:

• Resumen ejecutivo
• Descripción del negocio
• Objetivos
• Público y mercado
• Productos y servicios
• Personal
• Finanzas

Como hemos comentado anteriormente, tu plan será fundamental para poder dirigir una tienda rentable, por lo que debes ser preciso en tu enfoque. Aquí incluimos algunos consejos para elaborar tu plan:

Sé realista

• Es poco probable que obtengas rentabilidad al principio y las ventas crecerán poco a poco.
• Si tu plan incluye cifras que parecen poco realistas, debes justificarlas.

La precisión es clave

• Tu plan de negocio te ayudará a tomar decisiones y, por ello, es importante que la información en la que basas esas decisiones sea correcta.
• Comprueba todo minuciosamente. Tenemos buenos consejos sobre cómo obtener cifras más precisas para tu «business plan».

Sé conciso

• Dado que tu plan se usará para ayudarte a administrar tu negocio minorista y es posible que los compartas con otras personas, es importante que evites la palabrería.
• Siempre puedes usar anexos para incluir información complementaria.

¿Necesitas ayuda con el plan de negocio tu tienda o comercio minorista?

Tu contable podrá darte ideas y consejos, o bien puedes preguntar a tu asesoría o despacho profesional de referencia. Si estás preparado para ponerte a ello, ¿por qué no usar una plantilla online?

Para ayudarte, hemos creado una plantilla para crear tu plan de negocio específicamente para tiendas y comercios minoristas con tiendas físicas. Puedes descargarla gratuitamente y te guiará por todo el proceso paso a paso con notas orientativas detalladas.

No olvides que tu plan debe evolucionar al ritmo que tu empresa, así que consúltalo y actualízalo periódicamente. ¡Buena suerte!