El comercio colaborativo es uno de los elementos más novedosos del panorama empresarial de nuestros días. Te lo contamos en este post.
El surgimiento de plataformas que permiten que particulares presenten servicios profesionales sin la necesidad de intermediarios, es una consecuencia natural de tres fenómenos:
- Las nuevas tecnologías y la miles de posibilidades de creación de negocio a precios muy bajos
- El descomunal crecimiento de las redes sociales
- El incremento en el número de profesionales que trabajan como autónomos
Ejemplos de comercio colaborativo y los gremios
La suma de estos dos procesos explica el surgimiento de plataformas que te permite convertir tu coche en un taxi, tu casa en un hotel u ofrecer diversos servicios bajo la garantía ofrecida por las valoraciones de tus clientes.
Este tipo de negocios han sido ampliamente criticados por los profesionales cuyo gremio se ve afectado, que consideran que se trata de competencia desleal, ya que una casa ofertada por Internet, por ejemplo, no pagará jamás los impuestos que paga un hotel ni deberá cumplir los mismos requisitos de seguridad.
Solución para la adaptación al nuevo mercado colaborativo
La solución para este problema está comenzando a gestarse en diferentes países, que poco a poco reconocen que la solución no está en prohibir, sino en regular. Aunque aún sea polémico, el mercado colaborativo es, quizá, la tendencia que más marcará el panorama empresarial en los próximos años, por lo que vale la pena entenderlo como un campo de oportunidades para autónomos y pymes.
Aprovecha la nueva economía como cliente y como empresario
He aquí algunas opciones para aprovecharlas:
- Úsalas como un canal nuevo
Que te permitirá llevar tu pequeño negocio a más consumidores. Estas plataformas no niegan el acceso a autónomos y pymes, por lo que pueden ayudarte a difundir tu negocio o a atraer nuevos clientes para ofrecer tus servicios profesionales.
- Crea tu propio espacio de consumo colaborativo.
Para hacerlo debes pensar más allá del producto que quieres vender e imaginar cómo puedes vincularlo con las necesidades de tus clientes, cada vez más asociadas con valores como el diseño personalizado, la reutilización de los objetos y el intercambio justo.
- Busca tu oportunidad
Las plataformas suelen comenzar como un pequeño espacio que crece para solucionar un problema específico, como la movilidad o el alojamiento; y se extienden cada vez a nuevos sectores, como la banca o la educación. No es necesario empezar en grande, la mayoría de estas plataformas comienzan en un país y luego se internacionalizan, así que piensa en las necesidades comerciales de tu entorno e intenta imaginar cómo podrías solucionarlas.
- Analiza a tu mercado
Observa qué ventajas ofrecen las plataformas más usadas: ahorro económico, comodidad, libertad, etc. Si reconoces las ventajas que ofrecen en tu sector te será más fácil imaginar cómo aprovechar este nuevo canal para crecer.
El comercio colaborativo no debe ser visto como una amenaza para autónomos y pymes, sino como un espacio por descubrir, en el que la libertad, la creatividad y la capacidad para acercarse a los intereses de los consumidores son los valores fundamentales.
Siguiente lectura recomendada
¿Por qué se celebra el Día Mundial del Emprendimiento?
Subscríbete a la newsletter de Sage Advice
Recibe nuestros consejos más recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electrónico.
