[#Sage On Air] L’innovation continue, une réponse forte pour la fonction finance

Bonjour Christophe Adam. Vous êtes Head of Product Marketing Manager Sage X3. L’INSEE vient de faire paraître sa note de conjoncture pour le premier trimestre 2025. Dans quelle mesure l’innovation continue de Sage peut permettre aux entreprises de passer plus facilement cette période un peu compliquée ? 

Christophe Adam 

Bonjour et bonjour à tous nos auditeurs. D’abord, remarquons que cette note de conjoncture est une moyenne toutes entreprises et tous secteurs confondus. Ma fonction me conduit à échanger avec beaucoup d’entreprises et la plupart de nos clients vont plutôt bien. Et surtout ne baissent pas les bras.

Animateur

Que retenez-vous des indications fournies par l’INSEE ? Cela reste une bonne base pour un état des lieux.

Christophe Adam

Vous avez raison. Et il est vrai que les enseignements macro-économiques affectent tous les acteurs. Pour faire simple, la croissance est très faible au premier trimestre. Mais pas négative. La confiance des ménages est en baisse mais pas la consommation.
Du côté des entreprises, paradoxalement, le climat est donné meilleur, tiré par un optimisme plus marqué du côté des services et du commerce.

Animateur

Si l’on sort des généralités macroéconomiques pour entrer dans les enjeux de nos auditeurs tels que vous les percevez, quelle est votre analyse ?

Christophe Adam

Pour répondre à cette question, je vais m’appuyer sur le dernier baromètre annuel de la DFCG, piloté par PwC. D’après tous les échanges avec nos clients et partenaires, ils restent parfaitement d’actualité.

Le plus important, à mes yeux, c’est le fait que les directeurs financiers qui ont répondu à l’enquête affichent la certitude de devoir fortement évoluer dans les 10 années qui viennent.

C’est pour eux que nous travaillons chez Sage et cette anticipation positive nous conforte dans nos choix et dans nos innovations.  Les DAF doivent et veulent bouger et nous avons de quoi leur faciliter la transformation !

Animateur

C’est en effet une bonne nouvelle, et précisément notre sujet. Quels principaux enjeux orientent ce mouvement nécessaire ?

Christophe Adam

Le pilotage de la performance est redevenu pour cette année l’enjeu affiché comme prioritaire. Il s’agit d’une priorité sous-jacente du baromètre, jamais loin du podium année après année. C’est aussi ce qui justifie pour une bonne partie l’effort constant des entreprises pour approfondir leur digitalisation. Pas pour rien que le DAF est considéré comme un moteur de transformation digitale !  

Animateur

Sur le podium, justement, il y avait aussi la gestion du cash et la contribution à la stratégie. Maintenir la liquidité et tenir son rang auprès du Directeur Général !

Christophe Adam

Absolument. Si je résume les trois priorités des DAF affichées pour 2025, je dirais :

• améliorer la visibilité sur la performance réelle pour l’agilité ;
• renforcer la disponibilité de la trésorerie, en calibrant mieux les investissements et en accélérant le recouvrement ;
• accélérer la prise de décision pour gagner en réactivité.

Animateur

Et là, vous avez de bonnes nouvelles à partager ?

Christophe Adam

En tout cas une ligne de conduite à afficher, qui ne nous a jamais quittés depuis 50 ans. À savoir :

• automatiser et dématérialiser pour accélérer les opérations ;
• fiabiliser les traitements et protéger l’intégrité des données de nos clients ;
• développer les capacités de prédiction pour améliorer la prise de décision.

Animateur

En 2025, plus que jamais, Sage est aux côtés des DAF ? 

Christophe Adam

On peut le dire comme cela, avec cette année particulièrement un bond en avant de l’intelligence artificielle de gestion.

Animateur

Excusez-moi, mais l’IA, tout le monde en parle !

Christophe Adam

De l’IA, peut-être. De l’IA de gestion, beaucoup moins. 

Animateur

Qu’entendez-vous par ‘’IA de gestion’’ ?

Christophe Adam

Sage a choisi depuis une dizaine d’années de développer sa propre démarche d’intelligence artificielle. Et ce qui fait notre différence, c’est que cette IA est spécialement entraînée pour des cas concrets de comptabilité, de finance et de gestion d’entreprise. 

Animateur

Je comprends. Toute la gestion mais rien que la gestion.

Christophe Adam

C’est tout à fait ça. Nous avons deux atouts pour servir nos clients : 

• développer une IA spécialisée ;
• capitaliser sur 40 ans de données de gestion pour tester à fond chaque cas d’usage d’entreprise.

Animateur

Concrètement, dans quelle mesure, l’IA de Sage répond-t-elle aux défis particuliers des directeurs financiers ?

Christophe Adam

Plus généralement, l’innovation Sage repose sur 3 piliers :

• l’intelligence artificielle dédiée à la gestion, avec pour la partie la plus visible notre assistant augmenté à l’IA Sage Copilot ;
• le Cloud, dont les bénéfices de sécurité, de connectivité et de souplesse sont précieux à l’agilité et à la résilience des organisations ;
• l’accélération de la circulation des données, avec comme échéance majeure la généralisation de la facture électronique.

Animateur

Ce que je dois comprendre, et nos auditeurs avec moi, c’est que la réponse Sage est un cocktail ?

Christophe Adam

Plus exactement que la donnée est au centre : son abondance, sa qualité, sa fiabilité  et son actualité.

1. La facture électronique, et plus généralement les démarches de dématérialisation, créent une donnée de meilleure qualité.

2. Le Cloud donne accès à la donnée à tout le monde et en toute sécurité.

3. L’intelligence artificielle donne davantage de valeur à la donnée.

Animateur

Et tout cela aide les entreprises à relever le défi ?

Christophe Adam

Premier défi : améliorer la visibilité sur la performance. Incontestablement, une donnée fiable et générée en temps réel est une réponse à cet enjeu. Plus nous avançons vers la gestion en continu, plus le tableau de bord du DAF est précis et actualisé.

Animateur

Nous avons évoqué aussi la disponibilité de la trésorerie.

Christophe Adam

Sur ce point précis, nous avons développé le Cash Resource Planning. Le CRP allie dans un continuum sans couture la gestion du risque client, la gestion de trésorerie et la prévision. Toute l’entreprise adopte la culture du cash.

Animateur

Enfin, le 3^e enjeu concerne la prise de décision.

Christophe Adam

Nous entrons sur le territoire de Sage Copilot, notre assistant augmenté à l’intelligence artificielle générative. Cette IA de gestion que nous avons développée et entraînée en interne.

Animateur

Que fait Sage Copilot ?

Christophe Adam 

Sage Copilot répond en langage naturel à n’importe quelle question ou requête, alimenté par la qualité et l’abondance des données qui transitent par nos solutions. 

Important également : Sage Copilot intègre les données métier des entreprises. Par exemple : quels clients passent plus de 10 commandes par an ?

Mais surtout, Sage Copilot est dynamique : l’assistant aide la fonction finance à anticiper en diffusant des alertes. Par exemple : les prévisions de vente remontées de la région Sud-Ouest ne sont pas cohérentes avec celles des autres régions.  

Animateur

Christophe Adam, les enjeux 2025, c’est pour 2025 ! Quand tout cela est-il disponible ?

Christophe Adam 

Dès Maintenant ! Sage Copilot équipe déjà nos solutions Sage Active et Sage Intacct, par ailleurs 100 % Cloud Native. Sage X3 est la prochaine solution équipée, d’ici la fin de l’année 2025.

Et du côté de la facture électronique, toutes nos solutions sont compatibles en dernière version avec la PDP intégrée et sans surcoût. Enfin, avec Sage Network, nous proposons une plateforme de digitalisation interentreprises qui permet d’aller encore plus loin.

Animateur

Expliquez-nous.

Christophe Adam

Sage Network connecte toutes les solutions de l’entreprise, Sage ou non-Sage, et toutes les solutions des partenaires de l’entreprise, clients et fournisseurs.
Cela permet de réunir un volume de données inédit et de les faire circuler sans entrave. Avec en plus la qualité d’une donnée qui circule sous les yeux de tous, qui ne reste pas bloquée dans une application. 

Animateur

C’est le principe de la facture électronique, mais appliqué à toutes les données de gestion ?

Christophe Adam

C’est exactement cela. Mieux alimentée, l’IA est encore plus performante et entraînée. Avec des possibilités décuplées en termes d’analyse, de détection d’anomalies et de précision. On peut imaginer, par exemple, qu’un IBAN rejeté par l’un des systèmes pour origine douteuse le soit dans tous les systèmes. Ou en tout cas que tous les systèmes soient alertés.

Animateur

On dit souvent que les entreprises ont besoin de relais de croissance pour passer des épisodes un peu chahutés. Je dirais que Sage invente le relais de gestion, avec la possibilité à ISO environnement de faire beaucoup mieux avec son système de gestion.

Merci Christophe Adam Adam d’avoir contribué à cet épisode de CFO Radio. Et à très bientôt pour un nouveau numéro de ce podcast dédié à la fonction finance. 

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