L’analyse prédictive et l’IA pour augmenter vos flux de trésorerie

En période d’inflation, les entreprises doivent prendre des mesures proactives pour augmenter leur flux de trésorerie et maintenir le navire à flot. L’analyse prédictive peut être un outil très efficace !

L’année 2023 a été délicate pour les chefs d’entreprise en raison de l’inflation. Dans ce contexte de baisse du pouvoir d’achat et de concurrence accrue, il n’est pas rare de perdre des clients et de voir les ventes diminuer. Selon une enquête menée par bpifrance Le Lab et Rexecode en novembre 2023, 43,3 % des dirigeants de TPE et de PME interrogés estiment que les perspectives de demande se dégradent.

Pendant cette même année, on n’a jamais autant parlé d’intelligence artificielle et d’analyse prédictive. Bonne nouvelle, car ces technologies peuvent se révéler être des alliés de poids pour les chefs d’entreprise soucieux d’anticiper et de se préparer à affronter le monde de demain. Découvrez comment tirer parti de ces outils prometteurs afin d’assurer la croissance de votre entreprise.

L’analyse prédictive et l’IA

L’intelligence artificielle, on en entend beaucoup parler mais de quoi s’agit-il concrètement ? Cette technologie est capable de reproduire des capacités humaines telles que l’apprentissage et la réflexion.  L’analyse prédictive est une branche de l’intelligence artificielle, une méthode d’analyse de données basée sur l’apprentissage automatique : l’algorithme est capable d’apprendre par lui-même, de repérer et d’intégrer des liens de cause à effet par exemple afin de s’en servir pour « prévoir » ce qui pourrait advenir si une situation équivalente se reproduit. En d’autres termes, l’analyse prédictive permet de dessiner et donc d’anticiper des scénarios possibles.

Un outil de productivité

Voilà pour la définition, mais à quoi cela peut-il vous servir ? L’analyse prédictive est un véritable outil de productivité pour une entreprise, qui vous permet de gagner un temps précieux. C’est un peu comme une boussole, qui vous guide lorsque vous ne savez pas trop par où commencer. Elle croise des données internes telles que l’historique de trésorerie et de clientèle, et des données externes comme les informations sur la concurrence, les études de marché, les enquêtes consommateurs, pour « prédire » des scénarios. Grâce à elle, vous bénéficiez d’un outil de lecture supplémentaire pour prendre des décisions éclairées. Le but n’est pas de se substituer au travail d’analyse et de réflexion des professionnels du chiffre qui vous accompagnent par exemple, mais d’optimiser les tâches chronophages pour vous permettre de vous concentrer sur des missions plus stratégiques, à valeur ajoutée.

Comment augmenter les flux de trésorerie grâce à l’analyse prédictive et à l’IA ?

L’analyse prédictive et l’IA peuvent aider les entreprises à identifier les facteurs susceptibles de provoquer une diminution ou une augmentation des flux de trésorerie. Elles constituent un outil d’aide à la décision stratégique dans un environnement complexe. De plus, l’intelligence artificielle représente une véritable opportunité de développement. Pour Andrew NG, professeur à l’université de Stanford, « L’IA est une invention aussi importante que l’électricité. Elle va transformer l’ensemble des secteurs économiques et créer énormément de valeur¹»

Comment utiliser l’analyse prédictive ?

Ne demandez pas à l’IA de faire ce qu’elle ne peut pas faire. Vous gardez la main et l’utilisez à bon escient !

Repérer les opportunités de croissance afin de booster les ventes

Imaginez mieux vendre et vendre plus. C’est la réalité avec l’analyse prédictive ! Cet outil permet de repérer les produits, les services et les marchés en croissance pour lancer de nouvelles gammes, ou pour se spécialiser dans un domaine en développant ses avantages concurrentiels. Les entreprises peuvent également s’en servir pour déterminer les prospects les plus susceptibles d’acheter et ainsi adapter leurs campagnes de communication et de marketing.

Éviter les situations de défaut de paiement

Nous le savons, les défauts de paiement sont la bête noire des entreprises, à l’origine de difficultés en cascade. Grâce à l’analyse prédictive, vous pourrez dire adieu au stress des factures impayés. Cet outil vous aide à identifier les clients présentant un risque élevé de défaut de paiement en traitant leurs indicateurs clés. Elle produit ainsi un baromètre de la fiabilité de ses clients et constitue un moyen d’alerte dont un chef d’entreprise prudent saura tenir compte.

Réduire ses dépenses

L’analyse prédictive peut vous servir à identifier les dépenses non essentielles ou excédentaires et vous permettre d’ajuster vos charges d’exploitation à vos besoins réels. Elle est un allié précieux dans la traque aux dépenses inutiles et aux gaspillages !

Augmenter sa marge

L’analyse prédictive permet d’ajuster les prix en fonction de la demande et de la concurrence. Elle peut également être utilisée pour repérer les moyens de réduire les coûts et pour améliorer la gestion de ses stocks en anticipant la demande.

Dans un contexte économique difficile, l’analyse prédictive est un outil performant d’aide à la décision dans tous les champs d’activité de l’entreprise. L’utilisation d’un logiciel de gestion qui intègre l’IA vous permettra de repenser vos processus et votre stratégie de pilotage.

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¹ L’intelligence artificielle, une invention aussi révolutionnaire que l’électricité, OMPI magazine, juin 2019