Rédiger un business plan en béton

À moins d’être un entrepreneur de réputation internationale ou d’avoir l’idée du siècle, vous ne pourrez pas obtenir de financement sans présenter un business plan. Que devez-vous inclure dans votre business plan ?

Busines plan

En général, un business plan est efficace pour une raison principale : il contient des informations détaillées et approfondies sur les clients potentiels.

En tant que comptable, je vois passer de nombreux business plans. Et je peux vous assurer que cet aspect faussement simple manque à 99 % d’entre eux. Avant d’aborder en détail les principaux éléments d’un bon business plan, je pense que vous devez faire vos recherches afin de comprendre qui sont vos clients.

Tout d’abord, vous devez définir un groupe de clients cible. Ensuite, vous devez répondre à une liste de questions, par exemple « Pourquoi les produits existants ne répondent-ils pas à leurs besoins ? » et « À quoi ressemblerait le produit idéal ? »

Vous devez ensuite interroger au moins 20 clients potentiels et intégrer l’analyse de leurs réponses dans le business plan. Votre analyse doit inclure des citations clés de ces clients potentiels pour renforcer les conclusions.

Un bon business plan doit aborder les sujets suivants :

• Synthèse
• Description de l’entreprise / du produit
• Marché cible
• Plan pour gagner des parts de marché
• Équipe de direction
• Prévision de trésorerie

Synthèse

Faites comme si vous étiez dans un ascenseur avec un investisseur potentiel et que vous aviez deux minutes pour lui présenter votre projet. Vous devez répondre à des questions comme : Quelle est la mission de votre entreprise ? Pourquoi est-ce important pour vous ? Qu’est-ce qui vous fait penser que votre entreprise peut gagner de l’argent en remplissant cette mission ? Quelles sont vos réussites passées ? De combien d’argent avez-vous besoin ? Quel retour puis-je espérer obtenir si je vous donne de l’argent ? Pourquoi ?

Description de l’entreprise / du produit

Si vous avez plus de deux minutes, l’investisseur va vouloir en savoir plus. Cette section doit décrire la mission de votre entreprise et présenter les caractéristiques détaillées du produit auquel vous avez pensé pour accomplir cette mission. Cette description doit également mettre en lumière les attributs spécifiques du produit qui le rendent selon vous meilleur que les produits concurrents.

Marché cible

Cette partie décrit en détail le groupe de clients potentiels ciblé par votre entreprise. Vous devez expliquer pourquoi vous avez choisi ce marché, décrire ses revenus et son taux de croissance, les principaux facteurs de croissance et les marges bénéficiaires nettes standard dans ce marché. Dans cette partie, vous devez également présenter les résultats de vos entretiens avec les clients potentiels.

Plan pour gagner des parts de marché

Dans cette partie, vous devez expliquer les principaux facteurs, classés par ordre d’importance, que les clients potentiels utilisent pour faire leur choix parmi tous les produits en concurrence. Vous devez aussi fournir l’avis des clients sur les performances des concurrents pour les différents facteurs. Vous allez ensuite expliquer comment votre produit va surpasser les concurrents en ce qui concerne les facteurs clés. Enfin, la partie « Plan pour gagner des parts de marché » décrit les objectifs fixés en termes de parts de marché et ce que compte faire votre entreprise pour atteindre ces objectifs.

Équipe de direction

Dans cette partie, vous devez présenter les biographies des membres de votre équipe. S’il s’agit de votre première expérience en tant qu’entrepreneur, les investisseurs vont chercher à savoir si votre équipe et vous êtes des « winners ». N’hésitez pas à parler de vous prouesses académiques, sportives et autres accomplissements.

Prévision de trésorerie

La partie du business plan consacrée aux prévisions de trésorerie est souvent la moins crédible pour un investisseur. Ce que les investisseurs veulent réellement savoir, c’est si vous avez fait l’effort de fournir une estimation détaillée du montant dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs, et quels sont les revenus et les bénéfices qu’ils pourront dégager de cet investissement. Ici, l’important est de rester réaliste. Préparez-vous à répondre aux questions des investisseurs : ils voudront savoir pourquoi vous les avez choisis et quelles sont vos sources d’informations.

Pour moi, le plus important est de montrer aux investisseurs que vous comprenez parfaitement les clients. Si vous y parvenez, je pense que vous augmenterez considérablement les chances de réussite de votre projet.

Mark Barrett
Mark est comptable et travaille aux côtés de petites entreprises depuis plus de 15 ans. Il a co-fondé Internet Accountants Ltd en utilisant les produits Sage pour fournir des services fiscaux et comptables en ligne aux petites entreprises.