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Convaincre en un temps record : 5 pitchs qui ont bien fonctionné

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Convaincre en un temps record : 5 pitchs qui ont bien fonctionné

Convaincre en un temps record _ autopsie de 3 pitchs

Le pitch est un passage incontournable pour espérer développer sa startup. En moins de 5 minutes top chrono, les fondateurs doivent être capables de convaincre de potentiels investisseurs, venture-capitalists ou autres business angels de l’intérêt et de la viabilité de leur idée, de leur projet. Le pitch est donc une mise en scène nécessaire pour tout startuper.

Monter sur scène, vous vendre, n’est pas inné pour vous ? Pas de panique, l’art du pitch s’apprend, notamment en observant les autres. Pour vous aider, nous avons sélectionné et analysé cinq pitchs qui nous ont séduits :

Créer et développer sa start-up est une aventure hors du commun. Porteur de satisfactions professionnelles inédites, le parcours du créateur de start-up est surtout semé de défis, qu’il faut savoir surmonter un à un. Sage Advice vous propose une série d’articles à lire pour se faciliter un peu l’aventure, accessibles aussi avec #WeLoveStartup.

Pitch Une Fourmii Verte : capter son auditoire de façon originale

La start-up Une Fourmii Verte proposait des livraisons de repas entre 22h et 6h du matin pour lutter contre le gaspillage alimentaire. Elle a choisi, pour sa campagne de crowdfunding, de pitcher sa start-up dans une vidéo originale. Chacun des bénéfices clés de l’application est mis en scène avec humour. Et, en plus, le décalage introduit dans chaque saynète permet de mieux capter l’attention et de retenir chaque point.

L’attention est capitale au moment du pitch et il faut savoir la saisir. Mais alors, comment fait-on ? Tout simplement, en étudiant avec rigueur la cible à laquelle on souhaite s’adresser : investisseurs, potentiels clients ou médias. Cet auditoire se bichonne. Il est préférable de lui raconter une belle histoire plutôt que de l’assommer par trop d’informations. Il faut lui donner l’eau à la bouche, lui donner envie de connaître la suite de votre projet.
La start-up finit sa vidéo sur un pitch plus classique, face caméra. L’occasion de rencontrer toute l’équipe et de lui donner la parole. Si la start-up Une Foumii Verte n’existe plus, elle avait rempli les objectifs de sa campagne de crowdfunding, avec près de 12 000 euros récoltés en 31 jours.

Le plus du pitch de Une Fourmii Verte : une présentation claire de l’utilisation qui sera faite de l’argent récolté.

Pitch Koober : Simplifier son message pour aller à l’essentiel

Koober, la start-up qui résume les livres que vous n’avez pas le temps de lire, a, quant à elle, réalisé un pitch clair et synthétique. Un pitch qui vous met tout de suite en situation puisque l’orateur se met à votre place : « Je ne sais pas quand ni comment je vais trouver le temps pour les lire. Je suis sûr que pendant que je suis en train de prononcer cette phrase vous êtes tous en train de visualiser la pile de livres qui prend la poussière sur votre table de chevet ».

Le public est alors conquis par l’idée de la start-up, qui promet de répondre à un problème aussi précis qu’universel. Une solution qui se résume très bien en chiffres, « Concrètement sur ma liste de lecture, il me faudrait 132 heures pour intégrer les concepts clés qui sont contenus dans ces livres. Avec Koober, il ne me faut plus qu’une heure et 47 minutes », explique Alexandre Bruneau, le fondateur de la start-up.
Attention cependant à ne pas noyer votre public sous les études, les résultats, les sondages. Pour rester impactants, vos chiffres clés doivent être bien sélectionnés.

Le plus du pitch de Koober : pour vendre Koober, Alexandre Bruneau mise sur un petit cadeau pour son auditoire : essayer Koober gratuitement. Bien joué !

Pitch Meero : soigner le style de sa présentation

Meero a été créée en 2014 par Thomas Rebaud et Guillaume Lestrade. La start-up met à la disposition des photographes et de leurs clients une plateforme en ligne qui facilite les collaborations. La jeune pousse, pour se distinguer de compétiteurs qui commencent à émerger, associe une offre très complète de services aux photographes et aux entreprises à sa plateforme de mise en relation.

Sa levée de fonds réussie de 205 millions d’euros en 2019 lui a permis de grandir très vite, pour revendiquer aujourd’hui 31 000 clients, 700 salariés et un reportage livré dans le monde toutes les 25 secondes.

Pour promouvoir sa start-up, Thomas Rebaud a choisi de s’appuyer sur une vidéo hyper bien léchée, cohérente avec l’univers dans lequel l’entreprise s’inscrit la photographie. Rien n’est négligé, le son, l’image ou les intervenants, tous clairs et communicants.

Le plus du pitch de Meero : une mise en situation au sein de l’entreprise, qui donne une image de sérieux et d’ambition de nature à séduire les investisseurs.

Pitch Energysquare : jouer la simplicité pour mieux valoriser l’innovation

Energysquare prétend débarrasser les intérieurs des multiprises encombrantes mises en œuvre pour recharger les terminaux numériques. L’innovation de la start-up consiste en une pellicule simplement appliquée sur une surface plane, un dessus de meuble, par exemple. Placée sur la pellicule adhésive, le terminal se recharge à la même vitesse que directement relié au secteur.

Protégé de l’incubateur virtuel EDF Pulse & You, Timothée Le Quesne, cofondateur et dirigeant de la start-up, est filmé sur la scène de NUMA Demoday Saison 8. Ici, aucun effet de manches, mais la présentation sereine d’un encore étudiant à Télécom ParisTech.

La conviction de l’auditoire est emportée par l’évidente simplicité de l’innovation, qui résout un problème que nous connaissons tous. Un peu de techno, un peu d’humour et surtout une sincérité manifeste : voilà les ingrédients d’un pitch convaincant et bien maîtrisé, rehaussé de quelques illustrations pédagogiques projetées sur grand écran.

Le plus du pitch d’Energysquare : le choix du moment, entre la tenue d’une prévente réussie en trois jours et le lancement d’une levée de fonds.

Pitch Smartbees – Vulgariser son contenu

Convaincre en un temps record : 5 pitchs qui ont bien fonctionné

 

 

 

 

 

 

 

 

Smartbees est une plateforme d’investissement qui aide les jeunes actifs à investir facilement. Leur pitch clair et bien structuré permet de comprendre leur solution, pourtant complexe, rapidement.
Comment ? Pour vulgariser sa solution, la start-up a fait le choix de découper son pitch en trois parties distinctes : le problème, la solution et l’utilisation de la solution.

Cette particularité permet d’inscrire un rythme facile à suivre et de simplifier la compréhension du pitch. Celui-ci est tellement bien construit que les cofondateurs ont même pensé à intégrer au sein de leur vidéo des images pour comprendre l’utilisation de leur application.

Petite astuce supplémentaire à piquer à Smartbees : une bonne élocution et la maîtrise de la respiration, deux atouts majeurs pour charmer son auditoire. Travailler sur les techniques de respiration et de modulation de votre voix, s’entraîner, répéter, permettent d’être plus compréhensible et convaincant une fois face à son public.

Le plus du pitch de Smartbees : l’ajout de sous-titres à la vidéo pour la regarder sans le son, pensez-y ! Cette idée est facile à réaliser puisqu’il vous suffit juste de cocher une option lors de l’intégration sur Youtube.

En conclusion, pour réussir son pitch de présentation, il faut s’en donner les moyens en abordant sa préparation comme un projet à part entière. Retenez que tout compte dans l’impact de votre pitch : le style, le scénario, les informations délivrées (ni trop, ni trop peu) et bien sûr votre prestation. À vous de jouer !

Pour aller plus loin :

Article initialement publié le 26/11/2018. Dernière mise à jour le 13/01/2022