Croissance & Stratégie clients
Comment booster le lancement de mon produit ?
Mon produit va-t-il trouver des acheteurs ? Ai-je trouvé une niche ? Est-ce le meilleur produit de […]

Votre produit ou votre service est conçu pour casser la baraque. Votre start-up est tout entière dédiée à son succès et votre détermination n’a d’égale que la fulgurance de votre innovation. Pour autant, il va falloir assurer le lancement de votre produit.
En effet, par définition, vous n’êtes pas connu et personne n’attend votre produit. Même si les bénéfices pour les consommateurs sont évidents, il vous faudra peut-être surmonter des obstacles techniques, à coup sûr trouver votre place sur le marché que vous visez et certainement susciter l’écho médiatique que votre innovation mérite.
Pour booster le lancement de votre produit, agissez sur tous les leviers à la fois :
- Techniques, en prenant le temps de tester votre prototype
- Concurrentiels, en identifiant les forces et les faiblesses de vos compétiteurs
- Médiatiques, en sachant orchestrer le buzz positif
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- Ma start-up, mon espace de travail
- Lancer sa start-up au sein d’un incubateur
Optimisez l’accueil réservé par le marché à votre nouveau produit
Quand on lance un produit innovant, il est difficile d’appliquer des méthodes classiques d’études de marché. D’autant que, bien souvent, le temps presse et vos ressources sont limitées. La bonne méthode, en tout cas la méthode adaptée au contexte spécifique du lancement de produit par une start-up, c’est la méthode dite du Lean start-up. Pour assurer la réussite du lancement de votre produit, le Lean start-up repose sur une approche en trois étapes :- Tester
- Écouter
- Corriger
- De vous faire une idée précise et contextualisée des améliorations à apporter à votre produit (c’est l’intérêt d’un prototype).
- De déterminer plus précisément votre cœur de cible, vos si importants premiers acheteurs, qui feront le buzz et entraîneront tous les autres.
Soignez votre angle d’attaque pour pousser votre nouveau produit
Même si votre idée est particulièrement innovante, il se peut que d’autres porteurs de projets, qui vous ressemblent, aient pu éprouver les mêmes frustrations ou les mêmes envies, aboutissant à la même idée produit. Et, de toute façon, d’autres acteurs occupent déjà une partie du terrain et s’adressent aux clients que vous visez avec votre nouveau produit. Pour réussir, votre start-up doit donc parvenir à s’insérer dans un jeu à multiples acteurs. Et pour ce faire, il vous faut connaître vos concurrents, leurs forces et leurs faiblesses. Gardez en tête que le lancement de votre produit ne pourra réussir qu’au détriment de ceux de vos concurrents !- La cartographie de vos concurrents est une méthode en 4 étapes :
- Détection : identifiez et listez les acteurs qui devront vous faire de la place ; ce sont vos concurrents, directs et indirects.
- Description : rangez vos concurrents dans un vaste tableau Excel®, en prêtant attention à leur savoir-faire, leur réputation, leur promesse de valeur, leurs services…
- Analyse : de multiples grilles d’analyse existent (BCG, SWOT…) ; ce qui compte le plus à cette étape, c’est de pouvoir identifier la faiblesse de chaque concurrent, le levier grâce auquel votre produit sera comparé sous un angle favorable et pourra donc trouver sa place.
- Stratégie : votre stratégie de lancement produit est la synthèse de l’étape précédente ; à vous de maximiser vos chances d’occuper rapidement une place significative sur le marché ; ce peut-être par exemple d’éliminer méthodiquement chaque concurrent un par un, en commençant par celui diagnostiqué comme le plus faible ; ou au contraire de trouver un angle universel, qui fera reculer également chacun d’entre eux.
Maximisez le buzz autour du lancement de votre produit
Engagez vos followers
Animer vos réseaux sociaux pour engager votre audience consiste en une double action :- Publier des contenus en lien avec votre activité, les centres d’intérêts de vos prospects, l’environnement de l’usage de votre produit.
- Maintenir ouvert le canal d’échanges avec votre audience, en prenant soin de répondre aux questions, de remercier pour les commentaires et même de questionner vos plus fidèles auditeurs.