Comment trouver l’idée d’entreprise idéale en étudiant les tendances

Une fois que vous avez décidé de prendre votre destin en main et de créer votre propre entreprise, vous devez trouver l’idée idéale pour vous.

Tout d’abord, quel genre de petite entreprise voulez-vous créer ? Par exemple, que pourrait faire votre entreprise pour changer votre mode de vie ? Ou pour améliorer la qualité de vie de quelqu’un d’autre ? Pourrait-il s’agir d’une innovation médicale ?

Voici des exemples de questions que les entrepreneurs se posent lorsqu’ils prévoient la création de leur nouvelle entreprise.

D’autres questions évidentes méritent aussi réflexion. Par exemple, l’entreprise sera-t-elle viable d’un point de vue commercial ? Sera-t-elle rentable ? Où allez-vous obtenir le financement nécessaire ? Combien de personnes allez-vous employer ? Toutes ces questions doivent être abordées avant de savoir si votre nouvelle entreprise va changer la vie des gens où vous rendre riche.

Comment identifier une tendance ?

La plupart des entrepreneurs commencent par évaluer les tendances actuelles du marché. Pour ce faire, ils regardent les journaux télévisés, ils lisent des études spécialisées, ils parlent à leurs amis, à leurs proches, à d’autres entrepreneurs ou bien ils s’appuient sur leur propre expérience professionnelle. Ils utilisent aussi leurs données financières pour mieux connaître le marché.

Étude de cas : Ugly Drinks

Hugh Thomas et son ami Joe Benn ont fondé Ugly Drinks en 2015. Pour créer son entreprise, Thomas s’est inspiré de la tendance manifeste du public à privilégier des boissons sans sucre et ne contenant pas ou peu d’édulcorants.

À l’époque, la NHS menait une campagne de sensibilisation aux risques élevés de diabète et d’obésité au Royaume-Uni, notamment chez les enfants.

Thomas et Benn ont également travaillé dans le secteur des boissons pour la marque d’eau de coco Vita Coco. Ils ont remarqué que les gens cherchaient des boissons autres que de l’eau, ne contenant ni sucre ni édulcorants, mais ayant du goût. C’est ainsi qu’est née la marque Ugly Drinks.

Selon Thomas : « Notre mission consiste à rendre des boissons bonnes pour la santé, accessibles au plus grand nombre, géographiquement et en termes de prix. Les consommateurs devraient avoir le choix. Nous proposons un produit qui se positionne entre l’eau et les boissons gazeuses classiques, et qui offre les mêmes plaisir et rafraîchissement au consommateur. »

Les produits Ugly Drinks sont commercialisés par divers distributeurs en Angleterre, y compris par Selfridges, un grand magasin britannique à la mode, par Holland & Barrett, une chaîne de distribution spécialisée dans les aliments sains, Wholefoods Market et Planet Organic, pour ne citer que quelques noms.

Hugh Thomas et Joe Benn ont su capitaliser sur le sentiment de l’opinion publique concernant la glycémie au Royaume-Uni et la nécessité d’adopter un mode de vie plus sain. Si vous deviez créer une entreprise aujourd’hui, quelles tendances étudieriez-vous ? Vous pourriez créer un cabinet-conseil axé sur l’Europe, une boulangerie sans gluten ou une société de référencement/marketing ?

Hayley Ard, directrice du département Consumer lifestyle chez Stylus, un cabinet d’étude des tendances et de l’innovation, affirme qu’il faut commencer par observer « les tendances qui durent, qui sont profondément utiles, accessibles et pleines de sens ». Demandez-vous quel problème est résolu par cette tendance, quelle est l’étendue du problème, et déterminez si le problème est complètement résolu ou non.

« Autre caractéristique d’une tendance durable : sa capacité à réduire les incertitudes et la complexité. Recherchez des signes de tension et identifiez les tendances qui atténuent ces tensions. »

Trouver une idée en s’appuyant sur la hiérarchie des besoins de Maslow

Jon Shaw, du studio de tendances et d’innovation Future Filter, dit qu’une autre façon d’identifier une tendance consiste à « observer les tendances par le prisme des besoins humains. La hiérarchie de Maslow est un bon prisme à utiliser pour évaluer une idée ou une opportunité. Si la tendance répond à un besoin humain, alors elle a de grandes chances de réussir. »

La hiérarchie des besoins de Maslow est une théorie psychologique motivationnelle, basée sur une modélisation des besoins humains sur cinq niveaux, souvent représentée sous forme de pyramide. Selon Maslow, les gens sont motivés pour satisfaire certains besoins et certains besoins sont supérieurs aux autres.

Selon Jon Shaw : « Le développement durable est une macro-tendance. Par conséquent, toute entreprise qui réduit la consommation de matériaux ou qui réutilise les déchets a un avantage. Je trouve que OOHo, le conteneur d’eau biodégradable, est un produit incroyable car il remplace le plastique. Le mode de vie connecté est une autre grande macro-tendance. Les applis présentent également de belles opportunités. »

Êtes-vous capable d’identifier une tendance commerciale ?

Le Dr Emma Folmer, professeur d’entreprenariat à la Aston Business School, estime qu’une des raisons pour lesquelles les entrepreneurs créent une entreprise et réussissent est qu’ils « identifient un problème et cherchent à le résoudre ». Par exemple, la malbouffe est un problème de société. Donc pourquoi ne pas créer une entreprise axée sur une alimentation « équilibrée » et « saine » ? »

« Ils veulent aussi résoudre des problèmes pratiques ; par exemple, le vieillissement de la population ou rendre la société plus soucieuse de l’environnement ». Les entrepreneurs veulent que leur produit ou leur activité ait un aspect pratique. Par exemple, selon mon expérience, les services d’abonnement sont très populaires en ce moment, comme par exemple les colis d’aliments sains directement livrés chez vous.

« L’an prochain, il devrait y avoir plus de startup créées autour de thèmes comme le développement durable, la commodité et l’accessibilité », affirme le Dr Folmer.

L’université Aston de Birmingham possède son propre incubateur d’entreprises, appelé « BSeen ». Selon le Dr Former, dans cet incubateur, de nombreux entrepreneurs essaient de créer des entreprises qui résolvent des problèmes sociaux ou compensent des inégalités dans la société.

Étude de cas : Class Careers

Christos Orthodoxou, diplômé de l’université Aston, a créé Class Careers pour mettre fin aux inégalités dans l’accès aux formations professionnelles. L’entreprise met en relation les employeurs et les jeunes étudiants de tout le pays par le biais d’ateliers en ligne « live ».

En s’attaquant au décrochage et en mettant en valeur les programmes d’apprentissage, Christos veut sensibiliser le public aux différentes voies et opportunités de carrière proposées aux jeunes comme alternative à l’université.

En créant un lien direct entre les jeunes et les employeurs, Class Careers établit un dialogue fructueux qui sensibilise l’opinion et favorise la mise en pratique. Christos travaille actuellement avec Lloyds Banking Group et PwC. Sky, Pinsent Masons et M&S figurent également parmi ses clients.

Class Careers a remporté plusieurs prix depuis sa création, y compris le prix « Kickstart Youth Entrepreneur Award » de Baldwin, d’une valeur d’environ 11 300 €, le prix « BSEEN Social Impact Award » et le prix SE catégorie « Passion » décerné par Social Enterprise West Midlands.

Vous êtes prêt à vous lancer ?

Voici les cinq meilleures façons d’identifier une tendance et de trouver l’idée d’entreprise idéale.

1. Elle répond à un besoin de base.
2. Elle est pertinente pour la vie de vos clients.
3. Elle est cohérente avec votre marque.
4. La tendance se répète dans plusieurs domaines (le développement durable, par exemple).
5. Elle a attiré l’attention des concurrents. (L’imitation est la plus sincère des flatteries !)