Estrategia y Gestión

Descubre ahora cómo aumentar tu facturación con LinkedIn

18 July, 2019 4 minutos de lectura

Si tienes un negocio, uno de los principales problemas suele ser atraer clientes y vender. Además, la forma de vender ha cambiado con las redes diciendo adiós a la puerta fría. ¿Quieres saber cómo LinkedIn te ayuda a captar más clientes de manera rápida y fácil? LinkedIn es el mayor buscador de profesionales y negocios del mundo: más de 600 millones de perfiles (más de 80 hispanohablantes y 11 en España). ¿Cuántos crees que logran vender más, gracias a un buen perfil? Esta es tu oportunidad de diferenciarte porque vienen nuevas herramientas que facilitan la oferta y búsqueda de servicios como Profinder y deberás estar preparado. Establece un plan: Tienes que estar en LinkedIn para relacionarte, ser reconocido y ganarte la confianza de tu cliente ideal para así llegar a servirle y mejorar la rentabilidad de tu negocio.

1. Lo primero es tener un perfil estelar

En una tarde lo tienes. Sigue los pasos que te indica el portal teniendo en cuenta que es tu tarjeta de visita y que la gente solo ve la foto, tu título, extracto y como mucho, tu último puesto.

Sube una foto actual muy buena que te represente para lograr más visualizaciones y otra foto de fondo potente que puedan recordar sobre tu negocio. Somos seres visuales.
En tu título no indiques tu puesto si no tu propuesta de valor o beneficio para tu cliente ideal.
Es vital desarrollar tu extracto: Identificando qué problema o necesidad le resuelves, a quién ayudas y cómo. Debe dar ganas de que quieran conectar contigo.
Es muy importante incluir en tu perfil las palabras clave por las que te pueden encontrar.
Haz el resto que te indica y extra: cambia la url de tu perfil público (porque suele ser muy rara y aclararla ayuda a tu posicionamiento SEO).

El perfil persigue dos objetivos: posicionarte para ser más visible gracias a la parte que casi nadie lee -resto de puestos…-, porque participa en las búsquedas de LinkedIn (que además pasa a Google). Por otro lado, atraer para aumentar tus tasas de aceptación de invitaciones y respuesta de mensajes porque tu cliente ideal lo ve y le genera confianza para hacer clic.

2. Aumenta tu red de contactos

Comienza por tus contactos más cercanos. El objetivo es que tu cliente ideal llame a tu puerta y así tenerlo en tu audiencia.
Puedes atraerlos con tu nuevo perfil ofreciendo contenido de valor para generar confianza.
O puedes salir a buscarlos: usa la segmentación filtrando tus intereses e invítalos con mensajes personalizados para dar más confianza. Ponte un reto en un determinado periodo de tiempo relativamente corto. Necesitas 2-3 meses. Invita también a súper contactos para aumentar el volumen de contactos a los que puedes llegar.
Si necesitas ayuda, nos gustan los retos. Hemos creado un grupo para ello: Optimiza tu perfil para aumentar tus resultados.

3. Comparte contenido de valor

Teniendo claro tu objetivo, qué quieres ofrecer y a quién, debes aportar valor para ganarte su confianza. El trabajo consiste en seguir una línea y avanzar pasándolo bien: crear una buena relación y servir. Para esto no hay atajos y lleva su tiempo. Lo bueno es que aumentas el volumen de venta porque eliminas la puerta fría. Céntrate en un micro nicho y aprende para ganarlo e ir al siguiente. Si vas a por todo el mercado, buscarán un especialista.
Trabaja lo que seas brillante, publica habitualmente, opina, relaciónate con comentarios y ganarás visibilidad para estar ahí cuando haga falta estar.
¿En qué formato compartes? Depende de tu audiencia. Tendrás que aprender en 2-3 meses midiendo tus resultados. Si son jóvenes, el vídeo corto cada vez funciona mejor (debe estar subido, no vinculado a YouTube), en directo va muy bien; si son lectores, escribe artículos, el texto suele convenir que vaya con una imagen; las video entrevistas te hacen apoyarte en otros, etc.

Si tienes una empresa, crea un perfil de empresa asociado para darla a conocer. No pueden tener contactos, pero sí seguidores. Por ejemplo: Sage.

Importante evitar los errores típicos que hacen perder oportunidades de venta:

Copiar y pegar tu CV (que es muy cómodo, pero no ayuda)
No poner foto o subir una antigua, con la que no te podrán reconocer
Hablar de ti en el extracto (que no le importa a tu cliente ideal)

Igual que mides tu negocio con aplicaciones de gestión, también debes medir tu perfil para mejorar, pero sin obsesionarte, pues es volátil, basta cada dos semanas o una vez al mes. Por último, descárgate la app para poder aprovechar tus momentos más creativos y adelante, tú puedes lograr diferenciarte. ¡Ya nos contarás! Si quieres saber más, te esperamos en “Optimiza tu perfil para aumentar tus resultados”.