Descubre ahora cómo aumentar tu facturación con LinkedIn
Si tienes un negocio, uno de los principales problemas suele ser atraer clientes y vender. Además, la forma de vender ha cambiado con las redes diciendo adiós a la puerta fría. ¿Quieres saber cómo LinkedIn te ayuda a captar más clientes de manera rápida y fácil? LinkedIn es el mayor buscador de profesionales y negocios […]

1. Lo primero es tener un perfil estelar
En una tarde lo tienes. Sigue los pasos que te indica el portal teniendo en cuenta que es tu tarjeta de visita y que la gente solo ve la foto, tu título, extracto y como mucho, tu último puesto.- Sube una foto actual muy buena que te represente para lograr más visualizaciones y otra foto de fondo potente que puedan recordar sobre tu negocio. Somos seres visuales.
- En tu título no indiques tu puesto si no tu propuesta de valor o beneficio para tu cliente ideal.
- Es vital desarrollar tu extracto: Identificando qué problema o necesidad le resuelves, a quién ayudas y cómo. Debe dar ganas de que quieran conectar contigo.
- Es muy importante incluir en tu perfil las palabras clave por las que te pueden encontrar.
- Haz el resto que te indica y extra: cambia la url de tu perfil público (porque suele ser muy rara y aclararla ayuda a tu posicionamiento SEO).
2. Aumenta tu red de contactos
- Comienza por tus contactos más cercanos. El objetivo es que tu cliente ideal llame a tu puerta y así tenerlo en tu audiencia.
- Puedes atraerlos con tu nuevo perfil ofreciendo contenido de valor para generar confianza.
- O puedes salir a buscarlos: usa la segmentación filtrando tus intereses e invítalos con mensajes personalizados para dar más confianza. Ponte un reto en un determinado periodo de tiempo relativamente corto. Necesitas 2-3 meses. Invita también a súper contactos para aumentar el volumen de contactos a los que puedes llegar.
- Si necesitas ayuda, nos gustan los retos. Hemos creado un grupo para ello: Optimiza tu perfil para aumentar tus resultados.
3. Comparte contenido de valor
- Teniendo claro tu objetivo, qué quieres ofrecer y a quién, debes aportar valor para ganarte su confianza. El trabajo consiste en seguir una línea y avanzar pasándolo bien: crear una buena relación y servir. Para esto no hay atajos y lleva su tiempo. Lo bueno es que aumentas el volumen de venta porque eliminas la puerta fría. Céntrate en un micro nicho y aprende para ganarlo e ir al siguiente. Si vas a por todo el mercado, buscarán un especialista.
- Trabaja lo que seas brillante, publica habitualmente, opina, relaciónate con comentarios y ganarás visibilidad para estar ahí cuando haga falta estar.
- ¿En qué formato compartes? Depende de tu audiencia. Tendrás que aprender en 2-3 meses midiendo tus resultados. Si son jóvenes, el vídeo corto cada vez funciona mejor (debe estar subido, no vinculado a YouTube), en directo va muy bien; si son lectores, escribe artículos, el texto suele convenir que vaya con una imagen; las video entrevistas te hacen apoyarte en otros, etc.

- Copiar y pegar tu CV (que es muy cómodo, pero no ayuda)
- No poner foto o subir una antigua, con la que no te podrán reconocer
- Hablar de ti en el extracto (que no le importa a tu cliente ideal)