Le calcul de la marge commerciale et du taux de marge est, pour une entreprise commerciale, un moyen indispensable de connaître son état de santé financier. Ces deux notions font partie des indicateurs clés permettant d’apprécier la performance d’une entreprise, parmi d’autres1. Le calcul peut paraître quelque peu rébarbatif, néanmoins il est impératif – et peut être réalisé avec l’aide de solutions logicielles qui simplifient la vie du gestionnaire.
Sommaire :
- Marge commerciale, taux de marge… De quoi s’agit-il ?
- Pourquoi calculer sa marge commerciale et son taux de marge ?
- Comment améliorer son taux de marge ?
Marge commerciale, taux de marge… De quoi s’agit-il ?
Il convient d’abord de redéfinir les termes avec précision. La marge commerciale, ou marge brute, est un indicateur utilisé dans les entreprises commerciales ; son équivalent chez les prestataires de services est la marge sur prestations et, dans les entreprises de production, c’est la marge de production.
La marge commerciale c’est la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT d’une marchandise.
Par exemple, une épicerie achète une bouteille d’huile à 3 € HT et la vend 5 € HT. Sa marge commerciale se monte à 2 euros.
Étendue à l’ensemble de l’activité de l’entreprise commerciale, la marge commerciale ou marge brute est la différence entre le chiffre d’affaires HT et le coût d’achat HT des marchandises vendues.
Marge commerciale = chiffres d’affaires HT – coût d’achats des marchandises vendues HT
Le taux de marge est une notion différente. Elle est le résultat du calcul suivant : marge commerciale divisée par coût d’achat, le tout fois 100. Dans le cas de notre épicerie, la marge commerciale sur la bouteille d’huile est : 2 € / 3 € x 100, soit 66,7 %. Là encore, le taux de marge peut être calculé pour une entreprise à l’échelle de l’ensemble de ses achats et ventes.
Taux de marge commerciale = (Marge commerciale / prix d’achat HT) x 100
Il convient de ne pas confondre taux de marge et taux de marque. Le taux de marque compare la marge brute au prix de vente.
Taux de marque = ((Prix de vente HT – Coût d’achat HT) / Prix de vente HT) x 100
Il convient également de distinguer marge brute et marge nette. Cette dernière se base sur le résultat net de l’entreprise, elle prend donc en compte l’ensemble des charges qui pèsent sur son activité.
Quand on a calculé sa marge brute, il suffit de déduire l’ensemble des coûts nécessaires à la vente pour obtenir sa marge nette.
Dans le cas de notre épicerie, si on considère que les charges (loyer, énergies, salaire du vendeur, taxes diverses) imputées à la vente d’une bouteille se montent à 0,80 €, la marge nette est de 1,20 €.
Le principe est similaire dans les entreprises de services et de production, mais les modalités de calcul du taux de marge diffèrent quelque peu.
- Entreprises de services :
Taux de marge = (marge sur les prestations / coût de réalisation des prestations) x 100
- Entreprises de production :
Taux de marge = (marge de production / coût de production des produits vendus) x 100
Pourquoi calculer sa marge commerciale et son taux de marge ?
La marge commerciale et le taux de marge sont deux indicateurs précieux de l’état de santé d’une entreprise.
Le calcul de la marge commerciale permet :
- de fixer ses prix de vente ;
- de se situer par rapport à ses concurrents ;
- de suivre l’évolution de ses profits ;
- d’établir son compte de résultat prévisionnel, donc d’y voir clair sur sa rentabilité.
La rentabilité n’étant pas la même pour tous les produits du catalogue, le taux de marge s’avère être un indicateur pertinent pour identifier les produits affichant la meilleure rentabilité et ceux dont il conviendrait d’augmenter le prix de vente. Il permet ainsi :
- de se comparer à ses concurrents ;
- de disposer d’un pouvoir de négociation avec ses fournisseurs ;
- d’orienter ses décisions pour chaque produit ;
- de déterminer son seuil de rentabilité ;
- de mesurer sa performance.
Comment améliorer son taux de marge ?
L’amélioration de son taux de marge est, pour une entreprise commerciale, un moyen d’augmenter sa rentabilité. Elle repose sur plusieurs leviers possibles.
1. La diminution des coûts d’achat. Mathématiquement, si l’on reprend nos formules appliquées à l’épicerie, la baisse des coûts d’achat engendrera une augmentation du taux de marge à prix de vente égal. Renégocier avec ses fournisseurs est donc une piste à explorer, quitte à envisager une augmentation des volumes achetés tout en veillant à ne pas réduire le niveau de qualité, qui serait, à terme, préjudiciable aux ventes.
2. L’augmentation du prix de vente qui, là encore, entraîne automatiquement une hausse du taux de marge à coût d’achat égal. Ce levier devra être activé avec prudence : il faudra au préalable se pencher sur « l’élasticité » de la demande, la hausse d’un prix pouvant entraîner immédiatement une baisse de la demande sur certains produits qui ne sont pas de première nécessité ou qui sont positionnés sur un marché fortement concurrentiel. Avant de se lancer, il faut donc mesurer la marge de manœuvre dont on dispose !
3. L’optimisation de sa gestion. Réduire le volume stocké, limiter l’éventuel gaspillage dans le cadre de biens périssables, réduire les coûts de fonctionnement de son entreprise sont autant de solutions contribuant à réduire les charges et donc à améliorer le taux de marge.
Le déploiement d’outils de gestion performants, permettant de suivre en temps réel tous les indicateurs, peut s’avérer déterminant pour jouer sur le taux de marge et donc la rentabilité de votre entreprise.
1 Comprendre et calculer les soldes intermédiaires de gestion pour améliorer sa rentabilité – bpifrance
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