En este post repasamos todo lo que tiene que ver con los precios que vas a marcar en un presupuesto, ya que es importante evitar irse a los extremos: precios excesivamente altos o excesivamente bajos.
Dentro del rango de los precios de mercado, lo conveniente es quedarte con el resultado de calcular cuidadosamente los costes que tendrás y añadir un margen de beneficio razonable.Cuando haces un presupuesto para un cliente, debes tener en cuenta ciertos aspectos que pueden influir a la hora de evitar ineficiencias y conflictos:
- Un factor que no siempre se considera y que puede ser relevante, es el contexto y características del cliente. Si entiendes adecuadamente el tipo de solución que necesita, será más sencillo que éste valore de forma especial tu propuesta y acepte tu presupuesto antes que los de tu competencia.
- Debes valorar también si es del tipo de cliente que necesita detectar una oportunidad a través de una oferta especial, pero se precavido con esto, pues puede que ya siempre espere ofertas por tu parte.
- Por último, evalúa bien los riesgos asociados a un cliente excesivamente exigente que va a hacerte emplear más tiempo y recursos de los que esperaban en un principio, o el caso de un cliente con poca solvencia y que vaya a tardar bastante en pagarte.
- Finalmente, no te tomes a la ligera los plazos a reflejar en el presupuesto, pues van a condicionarte en la entrega y en el pago por parte del cliente.
Tendrás que organizarte bien, considerando el tiempo que tardan en servirte tus proveedores, el tiempo que invertirás en el trabajo en sí y los plazos de pago.
En caso de que estemos ante una urgencia, el precio de tu trabajo debe reflejar este condicionante que te va a obligar a dar prioridad a este pedido.
