Guía para hacer una buena primera presentación a inversores

La presentación de un proyecto puede provocar gran ansiedad a los empresarios y emprendedores. Uno de los motivos más frecuentes de la angustia es la posibilidad de verse asediado por oleadas de preguntas a las que no pueda responder.

Esta aterradora situación puede ser prevenida preparando una buena exposición, que se adelante a las preguntas y permita al emprendedor guiar a los inversores hacia dónde él quiere.

Probablemente no será una completa solución, pero esta sencilla guía puede ser de gran ayuda para conseguirlo.

Presentación en diapositivas

Las presentaciones son una herramienta fundamental para conquistar la atención de los espectadores y conseguir que se sumerjan en tus ideas, pero será inútil si no contiene la información más relevante. Asegúrate de incluir los siguientes elementos:

Resumen

Comienza con un cuadro o una ilustración/infografía que sintetice tu presentación. En lugar de leerla, aprovecha para dar tu elevator pitch: un discurso tan corto y claro sobre tu proyecto que podría convencer a un inversor en el tiempo que tarda en subir el ascensor.

Equipo

Los inversores siempre querrán conocer la calidad de tu equipo, es uno de los factores más críticos en la toma de decisión. Destaca el valor de tu gente (o de ti mismo si eres un autónomo solo), son clave en tu empresa y por lo tanto garantía de éxito para tu inversor.

Problema/necesidad

Identifica el problema o la necesidad en el mercado a la que tu producto o servicio responde. Explica cómo lo descubriste, y con especial énfasis demuestra porqué es importante solucionarlo.

Es importante que demuestres tu conocimiento del mercado dedica una diapositiva a analizar la situación del mercado y la competencia. Por ejemplo: es posible que exista una necesidad pero tener ya 4 lanzamientos a punto de salir al mercado, debes conocerlo y poder argumentar tu valor en ese escenario.

Solución

Una vez identificado el problema es momento de presentar la solución, tu producto. Idealmente, si se trata de un objeto, debes presentar a los inversores una muestra para que interactúen con él. Si no es posible, utiliza todas las herramientas audiovisuales de presentación de modelos necesarias para que lo conozcan.

Capital

Explica a los inversores cómo se utilizaría su dinero, con la mayor cantidad de detalles posible y proyecciones sobre cómo recuperarán su inversión, éstas son clave, ya que los inversores quieren conocer las oportunidades que les brinda tu negocio.

Deberás proporcionar un Plan de Negocio que justifique el proceso de inversión y de retorno de la inversión. Es la forma de reflejar cómo tu negocio va a crecer en los años siguientes. Se suele presentar un Plan a 3 y a 5 años, con mayor detalle en los primeros.

Preguntas

Una vez terminado tu discurso, es momento de darles la palabra. Guarda un tercio del tiempo de tu exposición para sus preguntas.

Estilo

Seguir estos pasos te permitirá centrarte en el contenido, la forma en que lo presentes debe ser acorde con tu estilo personal y con el carácter de tu negocio.

• No temas “salir del molde”, las mejores presentaciones son las que innovan de una forma natural, sin forzar el discurso o utilizar recursos exagerados; pero siempre entendiendo a la industria y sector al que perteneces y sus códigos de comportamiento.
• Elije un vestuario acorde a la situación y con el que te sientas cómodo. No todas las oficinas tienen las mismas reglas de etiqueta.

Errores más comunes

Tu presentación tendrá mayores oportunidades de triunfar si evitas estos errores:

No prestar atención al tiempo

Elabora tu exposición de manera que puedas presentar cada parte con el mismo ritmo. ¡No te pases del tiempo establecido!

No involucrar a los inversores

No temas generar una situación personal: míralos a los ojos, muestra emociones, tu pasión por tu proyecto. La pasión de los emprendedores es tan crítica como el equipo o el Plan de Negocio en el proceso de decisión.

No hagas afirmaciones sin fundamento

Cada vez que afirmes algo específico sobre tu negocio debes respaldarlo con argumentos o datos.

No hagas malos cálculos

Los inversores son expertos en finanzas y nada les genera más desconfianza que una evaluación de costes mal hecha.

Saber cómo prepararse para dar una buena presentación puede convertir tu debilidad en una fortaleza, así que no dudes en invertir tu tiempo en desarrollar el contenido y ensayar tu discurso.